¿Cuál es el mejor enfoque para lanzar una línea vertical, solo en línea de marca / ropa en cuanto a inventario?

Answer 1

Mi sugerencia sería echar un buen vistazo a lo que los clientes le están diciendo con respecto al inventario.

Invierta en acciones que tengan un nivel predeterminado de demanda / interés y observe cuidadosamente todos los datos (digitales), tanto cuantitativos como cualitativos.

¡El retorno de la inversión en acciones, esfuerzo, tiempo y especialmente capital es obviamente clave dada la realidad de una nueva empresa!

Cuantitativamente querrá investigar y comprender el comportamiento del cliente con respecto a:

• La cantidad promedio de tiempo que los usuarios pasaron viendo un producto específico, prom. tiempo en la página (Google Analytics)
• Porcentaje de rebote, el porcentaje de visitas de una sola página, es decir, visitas en las que la persona dejó su sitio desde la página de entrada sin interactuar con la página (Google Analytics)
• Comportamiento de desplazamiento / clic: comprender en qué productos están haciendo clic las personas … y dónde no están haciendo clic (CrazyEgg)
• La cantidad de Me gusta que obtienes por publicaciones con productos específicos (Facebook). No necesita haber comprado ningún inventario en esta etapa, pero esto ayuda a comprender lo que les puede gustar a los clientes.
• El número de pines que obtienes para fotos de productos específicos (Pinterest). Nuevamente, este es un indicador de demanda previo a la compra.
• Comportamiento de búsqueda, tendencias amplias: excelente para cuantificar la demanda de artículos de nueva tendencia. p.ej. Tendencias de Google: Summer Dress vs Jeggings
• El planificador de palabras clave de Google AdWords también es una buena herramienta para comprender la demanda de inventario. Ver aquí: Google AdWords: Planificador de palabras clave
• Optimizely le brinda la capacidad de probar un producto contra otro.

En segundo lugar, comprender cualitativamente a sus clientes también es increíblemente útil para proporcionar acciones que realmente se compran. Aquí hay dos de las mejores herramientas que puedo recomendar:

• Qualaroo: le brinda una manera rápida y fácil de comprender los comentarios de los consumidores sobre productos específicos, en el sitio
• SurveyGizmo es un buen paquete de encuestas para hacerle a sus clientes algunas preguntas clave sobre productos, fuera del sitio (correo electrónico)

En tercer lugar, tener un excelente software de gestión de existencias realmente ayuda, ya que le ofrece una visión en tiempo real del rendimiento de las existencias. Trabajo para Unleashed Software y nos integramos con varios socios SaaS de primer nivel, incluidos Vend (punto de venta), Xero (Contabilidad) y e-com (Magento).

Estas son todas las herramientas para ayudar a hacer la vida más fácil; con suerte, esto significa que tendrá más tiempo para comprender a sus clientes y suministrar productos que se comprarán.

Answer 2

En mi experiencia, lanzar una línea de ropa solo en línea es todo un desafío. No es sencillo pronosticar el inventario, especialmente si no sabe qué tipo de atractivo tendrá su marca o qué tipo de tráfico podrá conducir al sitio. Mi opinión:

1. No compre en profundidad y tenga suficiente selección de productos para atraer a una amplia gama de clientes. Esto debería aplicarse tanto al número de unidades por estilo como al número de unidades por tamaño. Para ser claros, no compre 100 unidades de ninguna prenda; en cambio, pero 10 unidades para 10 prendas diferentes (sin embargo, esto puede sonar obvio, pero …).
2. Si los fabricantes tienen un mínimo, asegúrese de tener formas de deshacerse del inventario superfluo sin dañar su marca (es decir, algunos de los sitios de ventas privadas, es decir, Gilt, RueLaLa, etc.) tienen suficiente caché para ayudarlo a construir su marca. A veces vale la pena hacer este descuento).
3. Si sus márgenes lo permiten, asegúrese de tener una distribución suficiente entre los diferentes socios afiliados. Esto le permitirá eliminar inventario adicional con un margen de beneficio más bajo.
4. Para crear demanda, comuníquese con la vasta red de blogs de moda: si puede darse el lujo de regalar algunas muestras gratis, puede obtener el respaldo de una comunidad altamente comprometida.
5. Si puede permitirse ser ‘técnicamente creativo’ y tiene fabricantes flexibles, venda antes de comprar … quizás un modelo ‘a pedido’.

Una compañía que ha tenido mucho éxito en la construcción de una marca solo en línea es bonobos.com: existen pocos estudios de casos que expliquen cómo comenzaron.

Construir una marca (en línea) requiere tiempo, dedicación y dinero. Comience de a poco y crezca según la demanda. Lo último que desea hacer es sentarse en cientos de miles de dólares de inventario. Un pronóstico errático matará su negocio.

Answer 3

Esta es una pregunta de un millón de dólares, y siempre podemos reemplazar la parte después de “lanzar” a cualquier negocio en el que se encuentre.

Algunas de mis sugerencias:

1. Primero debe comenzar a definir su mercado, es decir, responder a esta pregunta: ¿A quién le va a vender? Cuando digo “definir”, quiero decir que tienes que visualizar claramente quién es tu “cliente ideal”. En su caso, puede dirigirse a padres cristianos con 2 bebés, de 0 a 3 años de edad. El padre está trabajando y la madre cuida a los bebés a tiempo completo. $ 2000 / mes de salario (o más) y descubra en qué gastan generalmente su dinero para sus bebés.
2. Utilice la oferta de respuesta directa para obligar a los clientes potenciales a que lo llamen: cree una oferta (puede ser un descuento, un regalo de bienvenida o información) y colóquela en su sitio web o mediante correo directo, y obligarlos a llamarlo.
3. Continúa educándolos y motivándolos a llamarte
4. Presente una oferta a su cliente para que pueda iniciar una relación con usted fácilmente
5. Entregue el mejor producto y servicio a su cliente.
6. Proporcione servicios posventa, como preguntar “¿qué piensa?”, “¿Cómo ha estado después de usar el producto”?
7. Pregúnteles qué están comprando o qué necesitan en lugar de su ropa, y entréguesela para nutrir su valor de por vida como cliente.
8. Solicitar referencia.

Esta es una forma extremadamente simplificada de comercializar cualquier negocio, sin importar si es un negocio en línea o no.

Por cierto, siempre pruebe su mercado primero. Eso significa, por favor, enfóquese en su comercialización en lugar de en su inventario. Su inventario no traerá su dinero, pero su comercialización sí.

Espero eso ayude.

Answer 4

Intente simplificar su inventario, ya que normalmente el 80% de sus ventas provendrán de sus 20 artículos principales. Por ejemplo, prefiero simplemente comercializar una línea de sombreros que se venden que agregar una línea de calcetines que pueden no venderse y ganarme tanto dinero.

Básicamente, sea realmente bueno en una cosa que dentro de una línea de ropa (es decir, sombreros, gafas de sol, zapatos) que intente comenzar llevando “todo” y estar atrapado en un atolladero de inventario que no se vende.

Answer 5

Tiene razón en preocuparse por el inventario, ya que puede hacer o deshacer una empresa que recién está comenzando. Puede investigar el dropshipping, lo que significa que no tiene que mantener existencias usted mismo. Dejarás que el mayorista o el fabricante carguen con esa carga. Los márgenes de beneficio para usted son mucho menores de esa manera, pero también es menos arriesgado. Entonces, sugeriría comenzar así y luego lentamente, una vez que sepa qué producto se mueve mejor y qué tan rápido y solo entonces, comience a sumergir sus pies en tener un inventario de esos productos usted mismo.

El segundo consejo es que, independientemente de su elección, debe tener una solución de software de gestión de inventario moderna y decente que pueda a. mantener su stock en orden y b. le permite incorporar algunas mejores prácticas en su flujo de trabajo (incluso sin darse cuenta) y evitar que posiblemente cometa errores de principiante.

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