Cómo convertirse en un vendedor de relojes de lujo

Answer 1

“Sé que la mayoría de los AD no pueden anunciar el precio en línea y, en general, no los descuentan mucho (pero para las versiones descontinuadas). Sin embargo, necesitan cambiar el stock para seguir siendo AD y mostrar buenos resultados al vendedor. Por lo tanto, el La red de “distribuidores” se utiliza para vender esos relojes publicitándolos en línea, bajando el precio, y cada vez que llega el pedido encuentran el AD para tenerlo en existencia y hacer su margen. (Por cierto, ¿qué tan precisa es esa descripción? ) “

Esto está mal.

Para convertirse en un distribuidor autorizado (que supongo es lo que quiere decir con AD) de relojes de lujo, debe tener un negocio establecido, que ya venda relojes o joyas de igual calidad. Una empresa como Rolex nunca autorizaría a un minorista que actualmente solo vende Seikos, sin embargo, muchos Seikos la tienda vende anualmente. Sin embargo, si ese minorista ya tiene Cartier, es más probable que coloquen sus relojes con ese minorista. Pasar de vender Seikos a vender Rolexes requiere tiempo, relaciones y, lo más importante, la falta de otras tiendas en su ciudad que vendan Rolexes.

Hasta cierto punto, la cantidad de facturación que tenga en sus ventas de relojes determinará si sigue siendo un distribuidor autorizado o no. Pero debe recordar que está comprando estos relojes directamente del fabricante. Hay una larga lista de reglas que debe seguir (menos que nada, sin descontar los relojes para que no sean retirados de su tienda). Pero una vez que compra, depende de usted vender esos relojes si desea obtener ganancias. El fabricante ya tiene su dinero.

En cuanto a los márgenes, generalmente es de aproximadamente el 45% del fabricante al minorista, lo que significa que la mayoría de los relojes los venden los minoristas con un aumento del 45% de su costo.

Continúa mencionando al distribuidor en su pregunta, y no sé si quiere ser un representante de ventas de un fabricante o vender relojes fuera de su baúl. Si quiere convertirse en un representante de ventas de un fabricante, generalmente se paga una comisión del 10-15% por cada reloj vendido, más posiblemente un salario base, según la empresa con la que esté trabajando.

Si realmente desea convertirse en un distribuidor de relojes de lujo sin establecer una tienda, le recomiendo que se concentre en el mercado de bienes secundarios. Estos son relojes antiguos, así como el tipo de relojes que ves en una subasta. Puede encontrar relojes antiguos y venderlos a minoristas antiguos, o puede preguntar a sus amigos qué relojes matarían por tener y conectarse con varios minoristas antiguos para adquirirlos. Los minoristas a menudo le darán una comisión por traer al nuevo cliente.

En cuanto a mi experiencia en este tema: dos años como el segundo vendedor más alto en Tourneau Atlanta; tres años como director de relaciones públicas para un distribuidor estadounidense de relojes suizos de lujo; cinco años como agencia de relaciones públicas para un minorista de relojes antiguos. Si me envía un mensaje privado, puedo enviarle algunos contactos.

Answer 2

Por supuesto, hay muchas maneras de convertirse en un distribuidor de relojes de lujo. Aquí compartiré mis formas probadas y comprobadas desde que seguí este paso y después de 2 meses me convertí en un exitoso distribuidor de relojes

Paso 1

Decide qué tipos de relojes traerán más ganancias. Algunos distribuidores se quedan con relojes de bolsillo viejos y nada más, mientras que otros recogen cualquier tipo de dispositivo de cronometraje. Los relojes más raros son obviamente los más caros, pero será difícil localizar un inventario suficiente para convertirse en un distribuidor. Un tipo de reloj que está ganando popularidad es el reloj Light Emitting Diode de la década de 1970. Estos todavía están bastante disponibles, y muchos han aumentado su valor.

Paso 2

Elige un mercado. Mientras que una tienda atraería a clientes fuera de la calle y también ofrecería otros servicios, el mundo en línea es donde la mayoría de los coleccionistas están recurriendo para vender inventario. La cantidad de tráfico en algunos sitios web es asombrosa, y la capacidad de tener ventas o subastas en curso permite vender miles de artículos las 24 horas del día. Los relojes tienden a ser relativamente pequeños y fáciles de enviar, lo que limita la cantidad de espacio requerido para el almacenamiento. El envío directo también está disponible en línea para algunas fuentes de relojes, nuevos o usados.

Paso 3

Adquirir inventario. Comprar ofertas de lotes en sitios de subastas es una excelente manera de acumular un gran inventario en poco tiempo. Localizar relojes antiguos en tiendas de reventa de caridad, como Goodwill, puede ser gratificante y divertido. Las casas de empeño, aunque tienen una excelente selección, generalmente serán caras. Las ventas de inmuebles son una forma fantástica de construir un inventario sustancial por poco capital.

Etapa 4

Precio en consecuencia, después de investigar el mercado. Los sitios de subastas en línea, como eBay, pueden reflejar con bastante precisión lo que pagará el mercado por un determinado modelo de reloj. Demasiados relojes que se venden por un precio demasiado alto nunca se venderán. Existen varias fuentes de texto para fijar el precio de los relojes, y una de las más extensas es “Classic Wristwatches 2008/2009: The Guide Guide for Vintage Watch Collectors”, de Stefan Muser. Este libro, actualizado cada dos años, contiene más de 1.300 relojes y su valor de mercado actual. Internet hace que la investigación de precios sea rápida y eficiente, y a menudo tendrá imágenes de muestras de calidad para comparar. Los sitios de subastas, donde operan la mayoría de los distribuidores de relojes, tendrán herramientas de búsqueda que permiten un análisis detallado.

Paso 5

Adquiera piezas para reparar el inventario “muerto”. Hasta la mitad de los relojes usados ​​en la colección del distribuidor promedio no serán operativos. Esto deja muchas piezas valiosas disponibles para arreglar o crear relojes que pueden venderse con fines de lucro o revenderse a través de reparaciones de los clientes. Es esencial una gran caja de baterías de “botón”, común para la mayoría de los relojes de cuarzo vendidos desde la década de 1980. Muchas veces un reloj valioso se descarta debido a una batería descargada, cuando está en condiciones impecables.

Paso 6

Mantenga el inventario entrando a un ritmo estable. La clave para obtener un ingreso sustancial como vendedor de relojes es un inventario rotativo. Construir la colección de unidades de mayor calidad, al tiempo que aumenta el número de unidades promedio, estabilizará las ventas y permitirá un ingreso mensual residual con el que puede contar.

Answer 3

Problema n. ° 1: los AD no tienen ningún motivo para tratar con usted como intermediario. Prefieren obtener un marcado completo al tratar directamente con tus amigos que perder un corte para ti. Tus amigos ya están comprando en el AD, entonces ¿por qué el AD te necesita?

Problema # 2: a menos que tenga una joyería / tienda de relojes establecida, los fabricantes de relojes de lujo no lo considerarán un AD. Incluso si tiene una tienda de joyería / relojería establecida, la mayoría de los fabricantes de relojes de lujo no buscan expandir su red AD. Están buscando expandir las ventas de su red AD existente.

Problema # 3: su pensamiento sobre cómo los AD eliminan el inventario anterior es falaz. Los anuncios no anuncian ni venden acciones en línea de movimiento lento. Si bien no puedo decir con certeza cuáles son las políticas de todas las marcas que menciona, sospecho que la mayoría tiene restricciones sobre cómo se venden sus relojes como parte de su acuerdo AD. Las marcas de joyas de lujo en su conjunto son ferozmente protectoras de su marca y de cómo se venden para no diluir su imagen como marca de lujo. Los anuncios no van a anunciar acciones viejas en el periódico ni a venderlas en Internet.

Su idea es encomiable, pero no es práctica la forma en que se configura la cadena de distribución. Si quieres vender relojes de lujo, ve a trabajar por un AD. Si quieres convertirte en un AD, gana experiencia trabajando para uno y luego inicia tu propia tienda. No se convertirá en un AD de inmediato, pero con el tiempo uno podría mostrar interés en usted.

Answer 4

¡Hola! Esto es lo que hago como mi pequeña empresa, ¡así que aquí está mi método!

Lo primero es adquirir acciones para vender. La forma en que lo hago es comprando los relojes a vendedores privados y luego volteándolos para obtener ganancias. En este momento estoy tratando con solo usado, que es cómo recomiendo que comience también. Si el reloj está en perfecto estado, puede voltearlo para obtener un beneficio bastante ordenado. Eso es lo que pasa con los compradores de relojes, son fáciles de encontrar si tienes lo que quieren.

Lo segundo, probablemente lo más importante:

Asegúrese de que las piezas que venda tengan documentación de autenticidad y que registre el número de serie de cada pieza. De esa manera, alguien no puede estafarlo comprando un reloj, reemplazándolo con un falso e insistiendo en que le vendió un falso para obtener un reembolso.

Tercer y último consejo:

No trate solo con relojes de lujo. Vendo relojes que compro por 70 y volteo por $ 120. Eso es una ganancia de $ 50 por una venta rápida a un niño que no tiene dinero Rolex pero quiere un buen reloj. Tenga en cuenta que es muy difícil obtener ganancias sostenibles vendiendo relojes a menos que los obtenga directamente del fabricante y les aplique sus propios precios por completo.

Se necesita mucho trabajo, ¡pero se puede hacer!

La mejor de las suertes,

Stefan

Answer 5

No es fácil, pero necesitaría tener una tienda minorista para comenzar a vender ciertas marcas de relojes. Las marcas más pequeñas son más fáciles de adquirir, sin embargo, a medida que asciende en la escala de las marcas de lujo, los requisitos y las estipulaciones se vuelven mucho más estrictos, ya que están muy interesados ​​en su marca y desean una representación adecuada. La línea suiza más fácil de adquirir es quizás Luminox, Movado, Burberry, Gucci, etc. Sin embargo, una compañía como Rolex requeriría al menos una compra de $ 1M y tiene los estándares más estrictos. También puede considerar el mercado usado ya que no hay regulaciones con eso. 😉

Answer 6

Divulgación: Soy uno de los fundadores de una nueva empresa tecnológica llamada Wristocracy.

Además de tener un negocio y vender relojes que son obvios. Debe descubrir las marcas de lujo con las que se siente más cercano y trabajar para convertirse en un distribuidor autorizado. Para eso requiere una fuerte capitalización de su empresa.

Answer 7

Al ser un distribuidor autorizado, necesitará almacenar muchos artículos, Edición Especial que no abandonará su escaparate y terminará teniendo una gran suma de dinero obteniendo algo que la fabricación de relojes quiere que lleve, antes de que pueda hacerse cargo de su propiedad. selección. Supongo que no desea un par de millones de inventario ubicados allí y es posible que no pueda vender.

Si todavía decide iniciar el negocio, es posible que deba subir la escalera, llevando el extremo inferior al principio y seguir actualizando al nivel que desee. A menos que tenga una gran conexión, en general, puede tomar de 10 a 20 años subir a Rolex y no está seguro de cuándo podrá llegar a Paktek …

Answer 8

Tendrás que comprar y vender relojes usados ​​al principio solo para obtener algo de experiencia y un poco de reputación como un distribuidor bueno y honesto.