Esta puede ser una larga reseña, simplemente agregando algunos punteros.
La venta y el pronóstico de tendencias se pueden clasificar en términos generales en
- Método de arriba hacia abajo
- Método de abajo hacia arriba
Método de arriba hacia abajo
La alta dirección da el objetivo que la baja gerencia tiene que completar.
La venta de pronósticos en tales métodos se realiza utilizando
- Ventas del año anterior
- Ventas de la competencia
- Expectativas de crecimiento de la empresa.
- Basado en la campaña de marketing.
Predicción de tendencias
- ¿Están las tendencias de internet destruyendo la juventud de nuestra sociedad?
- En 2014, algunas startups y restaurantes están vendiendo reservas de restaurantes difíciles de conseguir. ¿Es el comienzo de una tendencia? Si es así, ¿qué tan grande y popular será esta tendencia?
- Debido a los selfies, ¿nuestra generación se está volviendo demasiado vanidosa?
- ¿En qué medida hemos visto una convergencia entre el derecho consuetudinario y el derecho civil en la mayor parte del mundo?
- ¿Está Europa en riesgo de convertirse en un enclave neofascista debido al aumento de las mayorías políticas conservadoras / nacionalistas en países como Gran Bretaña, Suecia y Francia?
- Colecciones inspiradas en Bollywood (rara vez falla)
- Basado en la temporada
- Copia / inspiración de otras marcas
- Sabor local
Método de abajo hacia arriba
Aquí, los comentarios de la gerencia inferior y los vendedores sobre la demanda, la preferencia y el patrón de compra del cliente en función de la retroalimentación, la alta gerencia decide las ventas y la tendencia para la próxima temporada.
Ambos mentod son igualmente efectivos
Una combinación estratégica de ambos ayuda a obtener resultados más precisos.