Cereal: esa sería una marca basada en productos y comunicaciones.
Primero, necesita un producto único y atractivo que la gente adore. Por lo tanto, debe investigar el público objetivo (sus problemas, dolores, necesidades) y encontrar una solución tecnológica única.
Un mejor producto no es suficiente. Su producto también debe colocarse correctamente para que la gente lo note, lo entienda, lo recuerde, lo recuerde y, por supuesto, lo compre. Muchos productos excelentes se han desvanecido solo porque no estaban posicionados correctamente y la gente simplemente no entendía para qué sirven. El posicionamiento es siempre estratégico: se trata de identificar un nicho competitivo, único y significativo que pueda tener.
El posicionamiento es crucial para el éxito porque las personas responderán a la idea subjetiva que surgirá en sus mentes acerca de su producto. Por lo tanto, debe elaborar hábilmente el concepto centrado que comunicará sobre su producto.
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La gente de productos siempre piensa que la realidad es objetiva y que de alguna manera todos deberían conocer la grandeza de su excelente producto. Lamentablemente es al revés. La percepción es altamente subjetiva y a las personas solo les importan las cosas que les conciernen directamente. Si no golpeas la cuerda en 0,3 segundos, has perdido la oportunidad.
La distribución también será crucial. Necesita relaciones con distribuidores o vendedores. En realidad, es por eso que Coca-Cola no tiene una competencia seria a escala global (excepto que Pepsi siempre es el nr2): nadie puede duplicar la producción y la distribución. Simplemente no es posible. No hay suficientes recursos. ¿No me creas? Pregúntale a Branson: lo jodió con Virgin Cola. Ninguna posibilidad.
Ni siquiera estoy hablando de producción y logística aquí.
La competencia es un gran factor, y debe posicionarse en relación con la competencia. Todo el éxito inicial de Apple se debió en gran medida a su posicionamiento en relación con IBM. Mucha gente no lo recuerda, pero el eslogan de IBM en ese entonces era “Piensa en grande”, mientras que el eslogan de Apple era “Piensa diferente”. ¿Suena eso?
Iniciar una marca de cereales es una idea loca y de alto riesgo (las personas simplemente no pueden comprar su producto y seguir con marcas en las que ya confían desde el 19 de febrero de 1906.
¡Pero es factible si obtienes todos los factores correctos y nunca te rindes!