Aquí hay tres grandes, con ejemplos ficticios para ilustrar el punto. Tenga en cuenta también que cada uno de los tres ejemplos a continuación asumen que el producto principal es realmente impresionante.
1. Suposiciones de que las referencias a la calidad impresionarán al mercado
Sea cual sea la apuesta de alta calidad en el mercado actual, a menos que seas 10 veces más asombroso con la mano de obra o la obsesión, no te molestes en liderar con él, porque es aburrido.
EJEMPLO: Corbatas Bombyx
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ABURRIDO: Bombyx: corbatas de seda de alta calidad
INTERESANTE: Bombyx: las corbatas de seda de más alta calidad del mundo , tejidas por un ejército de 44,000 gusanos de seda Bombyx Mori durante 15 semanas en la oscuridad total en nuestra antigua fábrica de 458 años en Yakarta, Indonesia (capital mundial de gusanos de seda). *
* Hice todo eso, excepto el nombre científico del gusano de seda, que busqué en Google: Bombyx. Un tipo de nombre genial en realidad. Podría tener que usar ese …
2. No logran diferenciar
No ofrecen nada único.
No agregan nada único.
No lo entregan de una manera única.
Como resultado, comercializan su producto / servicio / marca desde el principio. Y dado que los consumidores compran productos basados en el precio, está destinado a competir en el precio cuando no logra diferenciar.
EJEMPLO: Fundas para teléfono inteligente KrazyKase
ABURRIDO: KrazyKase — Fundas personalizables para teléfonos inteligentes
INTERESANTE: KrazyKase: ¡la forma más rápida de personalizar su teléfono inteligente!
3. Creen que pueden anunciar su camino hacia la victoria
Interrumpir el mercado objetivo con una campaña publicitaria para un producto aburrido sirve para llamar la atención e interés a la categoría en su conjunto. En efecto, se anuncian para la competencia.
EJEMPLO: Pizza de mamá
ABURRIDO: Pizza de mamá, como mamá solía prepararla
INTERESANTE: Pizza de mamá: pizza tan deliciosa que te hará llorar
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Algunos más rápidos:
- No entender lo que quiere su cliente
- Centrándose principalmente en la identidad visual
- Copiar la competencia (agregar a la categoría desenfoque)
- Estupidez truculenta *
* A veces esto funciona, pero es arriesgado.