La forma más efectiva que hemos encontrado para convencer a las partes interesadas para que se comprometan con los planes y estrategias de marketing ha sido:
- Comprender los objetivos del negocio (generalmente es ganar mucho más dinero en un período de tiempo específico)
- Comprender qué hace que el plan / estrategia propuesto sea esencial para alcanzar esos objetivos (ROI)
- Presente estudios de casos de la vida real para respaldar sus reclamos (si están disponibles)
- Enmarque un escenario de “qué pasaría si” que detalla lo que probablemente sucederá si se invierte en el plan / una estrategia en lugar de si no se hace
- Incluso explique lo que tomaría implementar en términos de costos, recursos, tiempo, etc. y cómo podría medir (KPI) su progreso y hacer ajustes si es necesario
- Asuma una responsabilidad en el resultado si tiene la confianza suficiente: nuestra agencia solo propone planes que estamos dispuestos a respaldar con nuestros márgenes de beneficio; si alcanzamos los objetivos, entonces se nos paga nuestro beneficio; si no, cancelamos ese beneficio como pérdida
Espero que esto ayude.