Cómo convencer a los especialistas en marketing de grandes marcas / empresas para que empiecen a anunciarse en dispositivos móviles

La forma más efectiva que hemos encontrado para convencer a las partes interesadas para que se comprometan con los planes y estrategias de marketing ha sido:

  1. Comprender los objetivos del negocio (generalmente es ganar mucho más dinero en un período de tiempo específico)
  2. Comprender qué hace que el plan / estrategia propuesto sea esencial para alcanzar esos objetivos (ROI)
  3. Presente estudios de casos de la vida real para respaldar sus reclamos (si están disponibles)
  4. Enmarque un escenario de “qué pasaría si” que detalla lo que probablemente sucederá si se invierte en el plan / una estrategia en lugar de si no se hace
  5. Incluso explique lo que tomaría implementar en términos de costos, recursos, tiempo, etc. y cómo podría medir (KPI) su progreso y hacer ajustes si es necesario
  6. Asuma una responsabilidad en el resultado si tiene la confianza suficiente: nuestra agencia solo propone planes que estamos dispuestos a respaldar con nuestros márgenes de beneficio; si alcanzamos los objetivos, entonces se nos paga nuestro beneficio; si no, cancelamos ese beneficio como pérdida

Espero que esto ayude.

Las grandes marcas ya deberían saberlo, pero si no invierten o no invierten tanto como deberían, explíquenlo con datos + estimaciones.

Por ejemplo, supongamos que ahora el 55% de todas las búsquedas en Google se realizan desde dispositivos móviles. ¡Eso significa que hoy en día debe COMENZAR optimizando un sitio / negocio para usuarios móviles antes que los escritorios!

Esta cifra es probablemente (aunque salga y obtenga los datos) dos veces más alta para Facebook / Twitter y otras redes sociales. La creación de anuncios genéricos no orientados a dispositivos móviles cuesta a las empresas toneladas de dinero a través de una optimización deficiente.

Cite los datos sobre la cantidad de usuarios que compran algo en su dispositivo móvil: hoy en día, la mayoría de las personas pagarán a través de una aplicación sin problemas, o simplemente a través de un navegador móvil.

Básicamente, su objetivo principal es llevarlos al siglo XXI y explicar que esto solo aumentará en los próximos 10-20 años. Las personas están impacientes y el teléfono móvil les ayuda a obtener algo más rápido que nunca.

Siempre he encontrado el mayor éxito en la construcción de un caso único para la marca específica al proporcionarles una orientación estratégica muy específica respaldada con un razonamiento sólido para la estrategia. Esto requiere una relación fuerte con el cliente.

A partir de ahí, las campañas publicitarias de prueba en dispositivos móviles se pueden posicionar con precisión como una prueba de bajo riesgo para ver si su audiencia responderá a esta forma de publicidad.

¿Qué tipo de retroceso has recibido?

Creo que deberías mostrarles las estadísticas de Marketing Land. Los dispositivos móviles representan el 65% de todo el uso de medios digitales y es mejor estar allí rápidamente.

Se estima que el 74% de TODO el tráfico de Internet en 2017 será video. Cuando combina esas 2 cosas, obtiene publicidad en video móvil.

¿Por qué se está convirtiendo en la nueva tendencia? Puede leer sobre eso en mi artículo sobre publicidad móvil publicado en la página de Valoso.