No es correcto buscar pérdidas. Intenta deshacerte de esta mentalidad primero. Las nuevas empresas tienen tiempos difíciles al principio, debes estar preparado para eso. Asegúrese de tener suficiente respaldo financiero para sobrevivir a posibles pérdidas. Pero siempre busque ganancias, ¡no pérdidas!
Incluso si dejamos esto de lado, todavía no es una simple pregunta de “sí” o “no”. La respuesta depende de muchas cosas, como la industria, el tipo de producto, la competencia, etc. En base a estos factores, las startups tienden a elegir una de estas 2 estrategias:
1) centrarse en una solución en sí
Los seguidores de esta estrategia creen que todo lo que necesita es una solución que resuelva el problema de los clientes. De hecho, algunas empresas pueden funcionar sin una marca avanzada, simplemente entregando un gran valor a los clientes, resolviendo sus problemas. Piense en la industria pesada, B2B, mercados con alta demanda y baja competencia. Los que siguen esta estrategia comienzan primero por desarrollar una solución y un proceso comercial, luego, validen la solución vendiéndola y solo después de eso, se centran en desarrollar sus marcas si es necesario.
2) enfócate en una historia detrás de una solución
Las personas que eligen esta estrategia creen que una historia pegadiza, la base misma de la marca, puede llamar la atención de los clientes sobre cualquier producto / servicio. Y hay muchos casos que demuestran que la historia que se conecta con las emociones y necesidades de las personas las hace más propensas a comprar. La moda, el lujo y muchas marcas B2C son ejemplos clásicos de eso.
Puede ser difícil incluso ingresar a dichos mercados si no tiene una marca poderosa. Así que construir una marca primero definitivamente tendría sentido en este caso.
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Pero, ¿qué hay de hacer ambas cosas: trabajar en una marca paso a paso mientras intentas vender tu solución ? Puedes leer mi reciente publicación de blog sobre cómo esto puede ser posible en detalles. Explicaré la idea en pocas palabras aquí:
No necesita una marca altamente avanzada o recursos gigantescos para vender su producto. Básicamente solo necesitas estas 3 cosas:
1) qué vender → calidad producto / servicio / solución / idea que alguien necesita
2) a quién vender → compradores potenciales que necesitan o pueden necesitar su producto
3) cómo vender → forma / lugar para llegar al comprador potencial (el teléfono, la computadora portátil y los datos de contacto relevantes son suficientes en estos días).
Bastante obvio…
Pero, ¿cómo vender si nadie te conoce o aún no confía en ti?
Hay una manera de generar confianza y llegar a sus clientes potenciales con un bajo presupuesto y sin una gran popularidad. Puede hacerlo si se acerca a las personas que desean convertirse en sus clientes y se acerca directamente a ellos . Hablar con las personas directamente te permite generar confianza con ellas sin un libro de marca o una marca poderosa. Solo sea honesto, útil, cumpla sus promesas y demuestre que le importa.
¿Se pregunta cómo entablar conversaciones directas con sus clientes potenciales?
- solicite a las personas de su red que le presenten a alguien que conocen o que le den referencias / recomendaciones.
- Si desea acercarse a tantos clientes potenciales como sea posible, puede hacerlo simplemente enviándolos por correo electrónico. Esto se llama correo electrónico en frío (sustituto eficiente y mucho más escalable de las llamadas en frío).
Espero que encuentres esto útil. ¡Déjame ahora si tienes algunas preguntas!