Bueno, para esto necesitamos entender, ¿qué es el posicionamiento de la marca?
“El posicionamiento de la marca es el proceso de posicionar su marca en la mente de sus clientes” y todas estas compañías de lujo compiten por el espacio dentro de la mente del consumidor al descubrir su propio nicho.
El posicionamiento de la marca debe garantizar que:
- ¿Es único / distintivo frente a los competidores?
- ¿Es significativo y alentador para el nicho de mercado?
- ¿Es apropiado para todos los principales mercados geográficos y empresas?
- ¿La propuesta está validada con productos únicos, apropiados y originales?
- ¿Es sostenible? ¿Se puede entregar constantemente en todos los puntos de contacto con el consumidor?
- ¿Es útil para la organización lograr sus objetivos financieros?
- ¿Es capaz de apoyar e impulsar la organización?
El posicionamiento de la marca implica, identificar y determinar puntos de paridad y diferencia, crear la identidad de marca correcta y generar una imagen de marca adecuada.
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El posicionamiento de marca es la clave de la estrategia de marketing. Un fuerte posicionamiento de la marca dirige la estrategia de marketing al explicar los detalles de la marca, la singularidad de la marca y su similitud con las marcas competitivas, así como las razones para comprar y usar esa marca específica.
Consideremos algunos ejemplos aquí,
Volvo: los autos que fabrica la compañía son conocidos por su seguridad, ese es su nicho y ningún otro competidor puede vencerlos.
Honda: Siempre se enfocan en “qué tan silenciosos son sus motores” y cómo han hecho un auto que no sientes como si estuvieras sentado dentro de uno. Es tan libre de ruido.
Ahora, sus compañías de lujo,
Ahora las marcas de lujo se centran o trabajan en diferentes aspectos, estos son,
- Valor patrimonial
- Exclusividad
- Asequibilidad
- Disponibilidad.
Entonces, mientras que un “Hermes” le ofrece exclusividad, “GUCCI” le ofrece más disponibilidad.
Puede trazar todas las compañías de lujo, etc., en el mapa estratégico basado en estos cuatro parámetros mencionados anteriormente.
Entonces, bueno, se trata de qué nueva propuesta de valor (valor de marca) puede ofrecer a su consumidor que no se ofrece en el mercado y cómo lo va a empaquetar, es decir, será exclusivo o tendrá un elemento de patrimonio adjunto a él o alguna nueva tecnología, etc.
La comprensión de todos estos elementos y conceptos, así como una comprensión profunda de las tendencias del mercado, la competencia y la tecnología futura, es realmente esencial para poder llegar a una buena declaración de posicionamiento de marca y una estrategia resultante.
Puedes leer más sobre esto aquí:
Cómo crear un fuerte posicionamiento de marca en su mercado
Posicionamiento de marca: definición y concepto
Posicionamiento estratégico de marcas de lujo – Re-Tales de Mahul Brahma | ET Retail
5 ejemplos de gran estrategia de posicionamiento de marca
Gracias.
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