No estoy de acuerdo con la otra respuesta y el comentario de seguimiento, y no encuentro que la respuesta sea informada. Las casas de subastas buscan envíos frecuentes y activamente para sus subastas. No conozco ninguna de las principales casas de subastas que no esté buscando envíos de forma activa y solo confíe en los posibles consignadores para solicitar sus propiedades.
Si se pregunta cómo las casas de subastas incentivan a los consignadores a vender en una subasta, creo que el mayor incentivo para vender productos en una subasta es que la vida sucede . No quiero sonar sin refinar, pero las cosas se vuelven excedentes cuando ocurren eventos importantes de la vida. Los ejemplos incluyen cuando las personas se divorcian o enfrentan problemas financieros o cuando los familiares mueren. Vender en subasta pública es un proceso transparente y directo. Los cambios importantes en la vida no son la única razón por la que las personas venden en una subasta, pero lo clasificaría como la razón más común por la que alguien vendería de esta manera. Al consignar a un subastador, usted le permite manejar lo que es mejor, mientras puede continuar con su vida cuando más lo necesita. En lugar de ofrecer una tarifa plana o comprar directamente, las casas de subastas suelen cobrar una tarifa de envío, por lo que cuanto mejor lo haga un objeto en una subasta, mejor estarán ambas partes.
Por lo general, las casas de subastas conocen muy bien las posibles colecciones y objetos, y hacen todo lo posible para establecer buenas relaciones con las personas por las que pueden estar vendiendo en el futuro, y a menudo les venden a ellos o a sus familias cuando están en la fase de recolección. Las casas de subastas también mantienen relaciones con banqueros y abogados de fideicomiso y patrimonio, y con muchos especialistas en todo el campo. Las casas de subastas siempre están reforzando activamente sus fuentes de referencia pasiva. Algunas casas de subastas incluso ofrecen tarifas de referencia.
Intentaré repasar algunos otros incentivos para vender en una subasta, la mayoría de los cuales son intrínsecos al método en lugar de vender por otros medios. Las casas de subastas suelen ser el primer lugar donde las personas miran cuando intentan comprar o vender. Las casas de subastas proporcionan un cierto nivel de experiencia, junto con una transparencia sobre la venta de bienes, junto con la privacidad de sus clientes. Cuando se trata de poner su objeto frente a los compradores más potenciales, desde una voz confiable, vender en una casa de subastas suele ser su mejor opción para muchos objetos, incluidos los relojes. Además, las casas de subastas generalmente ofrecen estimaciones previas a la venta y pueden darle una buena idea del valor secundario del mercado basado en comparables en el mercado.
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Extrínsecamente, sí, las casas de subastas pueden renunciar ligeramente a la prima de sus vendedores u omitirla por completo en algunos casos si se trata de una colección especialmente rara o deseable. Si la colección es lo suficientemente valiosa, las casas de subastas aún pueden ganar dinero de esta manera ya que a los compradores también se les cobra una prima. Sin embargo, me gustaría señalar que estas instancias son más raras que no, y generalmente solo ocurren con colecciones masivas cuando hay un fuerte nivel de competencia activa. Estás pagando por un servicio, y es extremadamente raro que alguien trabaje gratis, y si lo hacen, siempre hay una razón.
¿Por qué elegirías una casa de subastas sobre otra? Las primas difieren según la casa de subastas. Las primas también pueden cambiar a diferentes valores monetarios en diferentes casas de subastas. Algunas casas de subastas también solo se ocupan de ciertos valores monetarios de los bienes. La ubicación física es a menudo de gran importancia, ya que transportar objetos es un costo significativo. Diferentes casas de subastas tienen experiencia en diferentes áreas, por lo que es posible que desee ir con una voz más respetable. El tiempo juega un papel importante, y algunas casas de subastas pueden actuar mucho más rápido que otras. La promoción es importante, y un reloj de $ 20,000 puede no ser nada para una de las grandes casas de Nueva York, pero sería promocionado en gran medida por una de sus casas de subastas regionales. Además, a veces prefieres hacer negocios con una compañía sobre otra. Las casas de subastas utilizan estos rasgos únicos como ventaja competitiva para incentivar a los vendedores potenciales y obtener sus productos.
Espero que esto comience a responder tu pregunta. Me complace hacer un seguimiento si tiene alguna otra pregunta.