Voy a dar una respuesta bastante casual a esto. He tenido una existencia periférica como ingeniero de software para el movimiento de Internet de las cosas, y mi respuesta siempre ha sido, SIEMPRE, cómo es que su producto me facilita la vida.
Probé el reloj inteligente (es difícil escribir con él, al menos para mí). El Palm Pilot, el primer verdadero “teléfono inteligente”, e hizo algunas otras inmersiones en una nueva tecnología IoT, pero finalmente mi respuesta para cualquier tipo de topología impulsada por la red es doble.
Pregunta 1: ¿Qué hace por mí que justifique su existencia, no su costo, su PROBLEMA? Un reloj es una molestia, no he usado uno desde que los teléfonos inteligentes comenzaron a poner relojes en las pantallas de bloqueo. Lo mismo con camisetas conectadas, refrigeradores conectados, cualquier cosa conectada. La seguridad es una preocupación periférica para esto, pero es real y solo se está volviendo más relevante a medida que hacemos monitores para bebés que pueden ser monitoreados por cualquier persona, autos conectados que pueden controlarse a través de malware controlado por tabletas y más. Los dispositivos de un solo uso son inherentemente inútiles, pero crear un producto multiusos a partir del concepto inicial (y recibir fondos para ello) es mucho más complicado.
Pregunta 2: ¿A qué grupo planea dirigirse para impulsar la adopción? Casi sin excepción, los productos de IoT dependen de la adopción viral para llegar al punto en el que la escala del producto reduce el precio por unidad a algo razonable para crear un beneficio real. Es un buen modelo de negocios, pero significa que no puede pasar de 5 a 10 años escalando en niveles de pequeñas empresas. Eso significa que necesita un círculo público, visible e influyente de primeros usuarios, y esos primeros usuarios necesitan literalmente CAMBIAR SU VIDA por su dispositivo, o solo lo demostrarán cuando les pague. Curiosamente, esta pregunta es tan importante para usted como la anterior. Si alguien ve su producto (anillo de pezón amplificador de voz de sintonización automática) en el cuerpo de Justin Bieber y no se calla, es muy probable que obtenga fuertes ventas incluso si es un producto que nadie más necesita. Sin embargo, tendrá un problema muy diferente después del período de adopción.
La combinación de estos dos factores, en todos los casos que he visto de un lanzamiento exitoso de IoT, tenía ambas preguntas respondidas de manera lógica y sensata, prestando atención a AMBAS preguntas y respuestas que tenían sentido. GoPro es un fantástico ejemplo de este tipo de producto.
