A lo largo de los años trabajando con chaquetas de cuero, he aprendido que no se pueden comercializar chaquetas de cuero para todos, realmente hay que encontrar su nicho y entrar en eso.
En lugar de responder directamente a su pregunta, me gustaría hablar sobre el nicho particular al principio. Tal vez encuentre algo interesante en ellos o fácil de identificar y pueda cambiar su dirección un poco en función de ello.
Segmentando tu audiencia de chaqueta de cuero.
- Chaquetas de cuero de imitación:
Rango de precios: Cómo llegar a ellos:
El público: personas que piensan que tienen una chaqueta de cuero cuando no la tienen. Esta es la fracción más grande de personas. Comprarían una chaqueta de $ 50 de Zara (falso) y pensarían que en realidad están usando una chaqueta de cuero. Estas personas compran en línea más. Puedes ver eso en sitios web como LOOKBOOK. La mayoría de estos son de 18 a 28 años, no tienen mucho dinero para gastar, pero les importa mucho la moda.
Cómo llegar a ellos: prueba las influencias de lookbook, bloggers, instagram. Los blogs de Shopify sobre moda son un gran recurso para llegar a esta audiencia.- ¿Cuáles son algunas de las mejores estrategias de marketing (en términos de ROI) que has visto que crean conciencia de marca?
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- Chaquetas de famosos:
Rango de precios: $ 99 – $ 199
El público: Entonces hay personas a las que les gusta usar chaquetas de celebridades. Eso también es un gran nicho. Los encontrarás pasando mucho tiempo en el correo diario y en otros sitios de chismes de celebridades. Nuevamente comprarían lo que sea más barato y parece lo que llevaba la celebridad. Muchas pequeñas marcas de India, Pakistán y China están atendiendo este nicho. Si estás tratando de venderles una chaqueta de alta calidad, no funcionará.
Cómo llegar a ellos: construya una audiencia en torno a celebridades, chismes de celebridades y cuero. Hay un blog maravilloso “Celebridades de cuero” que solo publica muchas fotos de celebridades y eso es todo. tiene tráfico decente si puede construir esto y venderlo directamente que funcione. Si hay un desfile de moda hoy, ceremonias de premiación, avistamientos de celebridades, ¡el producto debería estar en su tienda hoy! - Cosplay:
Rango de precios: fuera del estante: $ 99 – $ 199 personalizado: $ 399 – $ 1999 por el segundo.
El público: estas personas se dividen en dos subgrupos. Las personas que vieron algo en una película y quieren usarlo y las personas que toman el cosplay en serio y van a las convenciones. El primer grupo nuevamente está buscando cosas baratas que se parecen casi a las celebridades. El segundo grupo gastaría mucho en lo que quieren las cosas reales y están dispuestos a pagar por ellas.
Cómo llegar a ellos: tienes que ser realmente parte de la comunidad para que esto funcione. Pasar el rato en grupos de Facebook o películas particulares, juegos. la página principal de internet también es un gran lugar para ello. También debe estar al día para ver la próxima película y la próxima tendencia y estar listo con su producto antes de que llegue a su punto máximo. - Entusiastas del cuero:
Rango de precios: $ 500- $ 2000El público: estas personas entienden el cuero, incluso si no saben, estos tipos saben quién hace el mejor y se van a quedar con ellos. Comprarían en Aero Leathers, Schott.
Por lo que entiendo, este es su público objetivo y este es el más complicado de conseguir y aquí hay algunas razones:
- Estos muchachos son muy conscientes de la marca y se encuentran en comunidades donde todos compran lo mismo. Dicho esto, Boda Skins (Entrega mundial) ha creado una gran marca en ese rango de precios.
- Si está en un rango de precios más bajo y ofrece la misma calidad, no van a confiar en su calidad.
- Si se encuentra en el mismo rango de precios y con la misma calidad, se quedarán con la marca.
- Muy obstinado, un movimiento en falso y te has ido.
Requisitos previos para llegar a ellos:
- Tener un producto kickass.
- Crea una gran marca alrededor de tu producto kickass.
- No vendas barato.
- Debe tener una presencia física o debe poder enviar muestras. Raramente compran sin tocarlo. Mucha gente ve en la tienda y compra en línea. Solo tenga un estante con 5 chaquetas en un lugar que sea bueno.
- Comience localmente, recuerdo un gran ejemplo de una gran marca de zapatos Sabah
Cómo llegar a ellos:
- Hicimos un kickstarter para nuestra marca (hecho a medida. Personalizado. Premier Leather Jackets) que funcionó para nosotros antes de comenzar nuestra tienda web (Customized Luxury Leather Jackets) que funcionó para nosotros.
- Pase el rato en el consejo de moda masculina subreddit Clothes Make The Man • r / malefashionadvice
- Foros Foros, no estés allí para vender, sino para ser parte de la comunidad, trata de ayudar a las personas a retribuir solo entonces podrás venderlo.
- Los anuncios de Facebook funcionan muy bien para las otras categorías de cuero, pero pregúntese si compraría una chaqueta de cuero por $ 500 dólares de una marca que no conoce de un anuncio que vio en Facebook.
- Influenciadores de Instagram: si te importa ahorrar algunas chaquetas y hacer que alguien se enamore de tu chaqueta, esto puede funcionar.
- Consigue un quiosco en un centro comercial. Vea cómo se prepara la respuesta de la gente y reciba tantos correos electrónicos como pueda.
- Ir a una convención de cuero. ¿Puedes entregar si alguien quiere comprar a granel?
- ¿Quién vende otros productos de cuero exóticos? ¿Puedes emparejarte con alguien que vende zapatos en tiendas minoristas?
- ¿Dónde se juntan las personas que usan pitón?
Espero que ayude, no es mucho pero es algo. Buena suerte con lo tuyo y me encantaría saberlo.