Cómo comercializar o aumentar la visibilidad de mi marca de chaqueta de cuero MTM

A lo largo de los años trabajando con chaquetas de cuero, he aprendido que no se pueden comercializar chaquetas de cuero para todos, realmente hay que encontrar su nicho y entrar en eso.

En lugar de responder directamente a su pregunta, me gustaría hablar sobre el nicho particular al principio. Tal vez encuentre algo interesante en ellos o fácil de identificar y pueda cambiar su dirección un poco en función de ello.

Segmentando tu audiencia de chaqueta de cuero.

  1. Chaquetas de cuero de imitación:

    Rango de precios: Cómo llegar a ellos:

    El público: personas que piensan que tienen una chaqueta de cuero cuando no la tienen. Esta es la fracción más grande de personas. Comprarían una chaqueta de $ 50 de Zara (falso) y pensarían que en realidad están usando una chaqueta de cuero. Estas personas compran en línea más. Puedes ver eso en sitios web como LOOKBOOK. La mayoría de estos son de 18 a 28 años, no tienen mucho dinero para gastar, pero les importa mucho la moda.

    Cómo llegar a ellos: prueba las influencias de lookbook, bloggers, instagram. Los blogs de Shopify sobre moda son un gran recurso para llegar a esta audiencia.

  2. Chaquetas de famosos:

    Rango de precios: $ 99 – $ 199

    El público: Entonces hay personas a las que les gusta usar chaquetas de celebridades. Eso también es un gran nicho. Los encontrarás pasando mucho tiempo en el correo diario y en otros sitios de chismes de celebridades. Nuevamente comprarían lo que sea más barato y parece lo que llevaba la celebridad. Muchas pequeñas marcas de India, Pakistán y China están atendiendo este nicho. Si estás tratando de venderles una chaqueta de alta calidad, no funcionará.

    Cómo llegar a ellos: construya una audiencia en torno a celebridades, chismes de celebridades y cuero. Hay un blog maravilloso “Celebridades de cuero” que solo publica muchas fotos de celebridades y eso es todo. tiene tráfico decente si puede construir esto y venderlo directamente que funcione. Si hay un desfile de moda hoy, ceremonias de premiación, avistamientos de celebridades, ¡el producto debería estar en su tienda hoy!

  3. Cosplay:

    Rango de precios: fuera del estante: $ 99 – $ 199 personalizado: $ 399 – $ 1999 por el segundo.

    El público: estas personas se dividen en dos subgrupos. Las personas que vieron algo en una película y quieren usarlo y las personas que toman el cosplay en serio y van a las convenciones. El primer grupo nuevamente está buscando cosas baratas que se parecen casi a las celebridades. El segundo grupo gastaría mucho en lo que quieren las cosas reales y están dispuestos a pagar por ellas.

    Cómo llegar a ellos: tienes que ser realmente parte de la comunidad para que esto funcione. Pasar el rato en grupos de Facebook o películas particulares, juegos. la página principal de internet también es un gran lugar para ello. También debe estar al día para ver la próxima película y la próxima tendencia y estar listo con su producto antes de que llegue a su punto máximo.
  4. Entusiastas del cuero:

    Rango de precios: $ 500- $ 2000

    El público: estas personas entienden el cuero, incluso si no saben, estos tipos saben quién hace el mejor y se van a quedar con ellos. Comprarían en Aero Leathers, Schott.

    Por lo que entiendo, este es su público objetivo y este es el más complicado de conseguir y aquí hay algunas razones:

    • Estos muchachos son muy conscientes de la marca y se encuentran en comunidades donde todos compran lo mismo. Dicho esto, Boda Skins (Entrega mundial) ha creado una gran marca en ese rango de precios.
    • Si está en un rango de precios más bajo y ofrece la misma calidad, no van a confiar en su calidad.
    • Si se encuentra en el mismo rango de precios y con la misma calidad, se quedarán con la marca.
    • Muy obstinado, un movimiento en falso y te has ido.

Requisitos previos para llegar a ellos:

  • Tener un producto kickass.
  • Crea una gran marca alrededor de tu producto kickass.
  • No vendas barato.
  • Debe tener una presencia física o debe poder enviar muestras. Raramente compran sin tocarlo. Mucha gente ve en la tienda y compra en línea. Solo tenga un estante con 5 chaquetas en un lugar que sea bueno.
  • Comience localmente, recuerdo un gran ejemplo de una gran marca de zapatos Sabah

Cómo llegar a ellos:

  • Hicimos un kickstarter para nuestra marca (hecho a medida. Personalizado. Premier Leather Jackets) que funcionó para nosotros antes de comenzar nuestra tienda web (Customized Luxury Leather Jackets) que funcionó para nosotros.
  • Pase el rato en el consejo de moda masculina subreddit Clothes Make The Man • r / malefashionadvice
  • Foros Foros, no estés allí para vender, sino para ser parte de la comunidad, trata de ayudar a las personas a retribuir solo entonces podrás venderlo.
  • Los anuncios de Facebook funcionan muy bien para las otras categorías de cuero, pero pregúntese si compraría una chaqueta de cuero por $ 500 dólares de una marca que no conoce de un anuncio que vio en Facebook.
  • Influenciadores de Instagram: si te importa ahorrar algunas chaquetas y hacer que alguien se enamore de tu chaqueta, esto puede funcionar.
  • Consigue un quiosco en un centro comercial. Vea cómo se prepara la respuesta de la gente y reciba tantos correos electrónicos como pueda.
  • Ir a una convención de cuero. ¿Puedes entregar si alguien quiere comprar a granel?
  • ¿Quién vende otros productos de cuero exóticos? ¿Puedes emparejarte con alguien que vende zapatos en tiendas minoristas?
  • ¿Dónde se juntan las personas que usan pitón?

Espero que ayude, no es mucho pero es algo. Buena suerte con lo tuyo y me encantaría saberlo.

Tengo una pregunta para ti inmediatamente después de ver esta chaqueta de lagarto: ¿por qué decidiste elegir pieles tan exóticas? La siguiente pregunta, ¿por qué elegiste este diseño, cuál es el “significado” si las cremalleras de contraste y el arreglo de bolsillo híbrido estilo café racer de Vanson?

Su propia elección estética determinaría la efectividad de su comercialización, suponiendo que haya entendido la naturaleza de nicho de vender chaquetas de cuero. Estoy de acuerdo en un 90% con la otra respuesta. Yo mismo pertenezco a la categoría de $ 500- $ 2000, pero incluso dentro de esa categoría de precios, es necesario hacer una diferenciación fina basada en el tipo de producto y el tipo de estilo de vida, no se trata solo de dinero. La audiencia de Mont5 no entendería a Aero y la audiencia de Aero despediría a Mont5 en un segundo. Como él dijo, las personas de $ 500 a $ 2000 son muy difíciles de ingresar, la elección / preferencia estética del fabricante es muy importante aquí y si no eres realmente uno de ellos, no debes tratar de forzarlo (de nuevo, es sobre su propio gusto, piense como un comprador, no sobre qué tipo de chaqueta es capaz de hacer, si personalmente no le gusta, su producto y comentarios se mostrarán y estará fuera).

Alternativamente, puede intentar bajarse de su alto nivel y aceptar trabajos de peaje. Deje que otra persona dicte el diseño y el material, acéptelos respirando por su cuello y simplemente déles servicio. De esta manera, puede tener un futuro en un segmento en el que de otro modo no podría entrar (admítelo, nosotros / ustedes somos artistas, obligarnos a cambiar el gusto es lo mismo que matarnos).

De acuerdo con su diseño, puedo ver que tiene un sabor fuerte, ¡o está tan aburrido que la piel de vaca normal no funcionará! Entonces, necesitas encontrar una audiencia que sea como tú.

(Adivinanzas rápidas sobre el tipo de consumidor que puede comprar su chaqueta: estrellas de rock, mujeres de casa ricas y sucias de Nueva Jersey, personas a las que les gustan las cosas llamativas y solo quieren tener cosas, personas que claramente no se preocupan por los problemas ambientales o el bienestar animal, irónicamente , muchas personas de $ 500 a $ 2000 realmente se preocupan por el medio ambiente y los animales).

Ciertamente tiene las mejores habilidades, por lo que si ganar dinero es importante para usted, definitivamente considere realizar trabajos personalizados (deje que el consumidor diseñe lo que quiere, trabaje abiertamente con ellos). Habla con Alan en Johnson Leather, San Fran, finge que eres un entusiasta interesado y pídele que te haga una mitad de piel de pitón, mitad de oso, con ribete de piel de lobo, chaqueta al estilo del traje de la Mujer Maravilla, y aprende de su la mejor actitud de servicio al cliente en su clase, verá lo que quiero decir.

Su prototipo está muy orientado al nicho. Solo un cierto tipo de comprador optará por ese estilo y se verá especialmente con el cuero exótico. Ni los corredores ni los posers elegirán eso de inmediato.

Sin $$ para marketing, las redes sociales (IG, FB) y los foros son buenos lugares para comenzar. Pero tienes que encontrar un nexo de puntos en común.

Los entusiastas de las chaquetas de cuero buscan siluetas, calidad y precio reconocibles.

Construya una chaqueta bien hecha con materiales de calidad a un precio que le brinde una ventaja sobre otros fabricantes y podría dar en el blanco.

Si observa foros influyentes, (Stlyleforum, Hyperbeast, Fedora Lounge, Style Zeitgeist + muchos más) comenzará a ver patrones de lo que la gente está buscando.

Están dispuestos a gastar $$ si ven valor agregado.

Es posible que pueda construir una chaqueta mejor que Rick Owens, pero no tiene el reconocimiento del nombre. Entonces tienes que sacarlo.

En muchos foros, los miembros saltarán sobre su producto si les ofrece algo nuevo o diferente.

La entrega de MTM es un paso positivo ya que muchas personas desean personalizar el tamaño de sus pieles frente a RTW.

El ejemplo perfecto es Aero Leathers, Eastman, Goodwear y SimmonsBilt y su popularidad en el Fedora Lounge. Estilos clásicos de MTM en cuero de gama alta (¡pieles de caballo y se convertirán en serpientes!) Con meticulosa atención a los detalles y la construcción. La gente pagará.

Mira el éxito y el último crash & burn de Drew en el Templo de Jawnz. Ofreció modelos modificados de diseños clásicos en MTM con cuero sólido. La aceptación fue enorme en Styleforum y otros foros. Lástima que era un imbécil mentiroso y tramposo. Tenía un gran vehículo para el éxito.

Mira Falcon Garments que recogió las piezas rotas de TOJ y parece tener éxito con una estrategia similar: MTM de diseños clásicos a un precio accesible.

Echa un vistazo a Thedi Leathers, con sede en Grecia, haciendo MTM y encontrando un nicho debido a sus modelos de estilo moto, cuero y precio. Ahora haciendo colaboraciones con Thurston Brothers.

La lista continua.

Estoy de acuerdo con otros sobre el uso de IG e influencers. Pero poner sus chaquetas en manos de verdaderos expertos, así como de los influyentes (que generalmente saben una mierda sobre cosas importantes como la calidad del cuero y la mano de obra superior, pero un shill es un shill).

En última instancia, debes decidir a dónde quieres ir. Si está en la dirección de su prototipo con cuero exótico y un ajuste de una chaqueta clásica de estilo moto. No sé dónde encontrarás tu público objetivo.

Lo que he sugerido son arenas donde a los compradores les gustan los diseños más tranquilos.

Trabaja en el diseño de tu cremallera para que se integre mejor en la chaqueta

Comience escribiendo un plan de marketing.

¿Has hecho suficiente investigación? ¿Quién cree que podría estar interesado en dicho producto? ¿Y cómo puedes alcanzarlos?

También comience marcando a su grupo objetivo. Aumente la visibilidad utilizando las redes sociales y organice sesiones de fotos con sus amigos: pídales que usen esta chaqueta y publiquen fotos en línea.

También puede acercarse a personas influyentes de la moda, que podrían estar interesadas en probar esta chaqueta, para tomar fotos y publicarlas en sus cuentas de redes sociales y blogs.

Acabo de escribir una tesis sobre marca de moda y marketing, es un archivo pdf: http://bit.ly/2pI3r3X

¡Buena suerte y feliz lectura!

Puedes intentar configurar una campaña de Facebook. Al principio no tiene que gastar mucho, pero necesita saber qué está haciendo o de lo contrario simplemente tirará el dinero.

  1. Intente invertir en personas influyentes de instagram, tienen un gran alcance.
  2. Pruebe algunas campañas publicitarias de Google.
  3. Intenta crear un Instagram y todas las redes sociales para tu marca y comienza a publicar fotos e interactuar con personas de tu nicho.

Seguí algunos de estos pasos para mi propio negocio, Tucked Trunks, y funciona. Espero que esto ayude. ¡Buena suerte!

Sin dinero para gastar en publicidad, parece que las relaciones públicas y las redes sociales (enfoque en Instagram) es la forma en que la mayoría de las marcas de moda encuentran la tracción inicial.

Los pequeños eventos locales pueden darle acceso a un grupo inicial de consumidores de prueba de los que también puede aprender.

Esas son tácticas / canales. Más fundamentalmente, necesita una historia clara que contar a través de esos canales y el sentido de quién es su mercado objetivo para probar. Incluso cuando publiques en un foro como este, deberías estar cantando tu canción. 😉

¡Buena suerte!

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