En primer lugar, es bueno para usted por tomarse el tiempo para pensar cómo va a ayudar a su patrocinador a lograr sus objetivos. Desafortunadamente, muchas veces un titular de derechos de patrocinador pierde de vista sus objetivos de patrocinador antes de que la tinta se seque en su acuerdo de patrocinio. Simplemente haciendo estas preguntas, no tengo dudas de que está en la mentalidad correcta para generar valor para sus patrocinadores.
Dicho esto, hablemos de su situación específica. Los festivales del campus son notoriamente intensos en estímulos, lo que significa que sus asistentes (en su mayoría estudiantes, supongo) van a tener un millón de cosas compitiendo por su atención. De hecho, esto presentará un desafío para usted y su patrocinador, ya que hacer que un estudiante se detenga en su stand / activación, converse con un representante de la marca, vea una demostración y, en última instancia, descargue la aplicación está pidiendo a muchos de sus asistentes. Puede obtener algunos, pero por cada estudiante que esté dispuesto a quedarse y dedicar ese tipo de tiempo a su patrocinador, es probable que tenga 10 veces más caminando.
Entonces, ¿cuáles son algunas de las formas en que puede tener éxito?
¡Haz que la activación del patrocinador sea divertida!
- ¿Qué significa la marca de camiones GMC?
- En su opinión, ¿cuál es la identidad de marca más poderosa?
- ¿Vale la pena la publicidad para marcas de renombre como Coca-Cola, Bud Light, etc.?
- Cómo obtener un nombre genial y pegadizo de YouTube
- ¿Cómo es la marca de comida para gatos ‘Zealandia’?
Aunque se explica por sí mismo, no puedo decirle cuántas veces veo que las activaciones de los patrocinadores consisten en una tienda de campaña, una mesa, dos sillas y algunos volantes. ¿Quién demonios va a ser atraído por eso?
Estás apuntando a los estudiantes. A los estudiantes les gusta divertirse, y presumiblemente están en este evento para pasar un buen rato … entonces, ¿qué puede agregar al evento a través de la activación del patrocinador que les proporcionará diversión incremental? ¿Juegos, desafíos, un fotomatón tonto, visitas de la mascota de la escuela? Al proporcionar a sus asistentes el valor que buscan en ese momento (en este caso, divertido), aumentará significativamente el porcentaje que pasará tiempo en el stand de su patrocinador. Cuantas más personas haya en la cabina, mayor será el número de conversiones que verá.
Obtenga permiso para seguir más tarde
Nuevamente, proporcionar una demostración completa y convencer a alguien para que descargue una aplicación en el sitio es mucho pedir. Debe ayudar a su patrocinador a prepararse para pedir permiso para realizar un seguimiento después del evento. Su activación en el sitio debería servir como el primer intercambio en una larga conversación de marca de consumidor.
Recopile números de teléfono y realice un seguimiento con enlaces a videos de demostración y descargas de aplicaciones en una fecha posterior, cuando termine el festival y el estudiante tenga más tiempo libre para explorar todas las características y beneficios de las aplicaciones.
Tenga una comida para llevar de marca fresca lista
Vea si su patrocinador tiene un presupuesto para artículos promocionales que pueden distribuir en el evento. Este elemento debe proporcionar suficiente información sobre la marca para que el destinatario recuerde haber conocido al patrocinador en el evento y alentarlo a explorar la aplicación cuando tenga más tiempo para hacerlo.
La mayoría de los eventos de marca SWAG terminan en la basura antes de que los asistentes abandonen el edificio. ¿Por qué? Porque no proporciona un propósito utilizable. El asistente recibe la gratificación inicial de “¡cosas geniales y gratis!”, Pero eso desaparece rápidamente y te quedas mirando una pila de tus pegatinas y sombreros en el piso una vez que la habitación se despeja.
Entonces, ¿cómo combatir esto? ¡Al crear artículos de promoción que la gente realmente quiere! A los universitarios les encanta representar a sus escuelas y equipos. ¿Podría ayudar a esta marca a obtener permiso para hacer un artículo de regalo de marca compartida con el logotipo de su escuela? ¿Qué pasa con los artículos de uso diario que ocupan un lugar destacado en la lista de prioridades de la universidad? Sandalias de ducha? Cerveza Koozies? Demonios, crea una pegatina / caja genial y vuelve a empaquetar Instant Ramen. Simplemente haga algo que sea interesante, memorable y, lo más importante, ÚTIL.
Como beneficio adicional, tener algún tipo de bien físico sirve como respaldo en situaciones en las que el servicio de Internet / celular se vuelve irregular. Cada vez que se trata de un patrocinador de productos digitales (como una aplicación) que depende de la intensidad de la señal para realizar demostraciones / ventas / descargas / etc., DEBE tener un plan de contingencia. Ya sea que se trate de pérdida de energía, velocidades de wi-fi o señal celular limitada, planifique uno o ninguno de estos problemas, y tenga una copia de seguridad en su lugar para que no se quede de brazos cruzados perdiendo el tiempo mientras se resuelve el problema ( si alguna vez se aborda en absoluto).
Involucre a su patrocinador en marketing previo y posterior al evento
¿Se comunicará con sus asistentes con boletines de correo electrónico previos o posteriores al show, mensajes de redes sociales u otros tipos de iniciativas de marketing digital? ¡Bueno! Entonces encuentre una manera de incluir a su patrocinador aquí también. Si sus invitados van a consumir estos mensajes en su teléfono, y el objetivo principal de su patrocinador es aprovechar este patrocinio para impulsar las descargas de aplicaciones, ¡luego presione la aplicación mientras se conecta con sus invitados en el móvil! Envíe enlaces, códigos, ofertas, demostraciones, etc. Haga que el patrocinador participe también en sus esfuerzos digitales, ya que solo mejorará lo que está haciendo en el evento físico.
Esperemos que esto te de un buen comienzo. Con todo esto, asegúrese de mantenerse en comunicación constante con su patrocinador. Recuerde: ¡se trata de los objetivos del patrocinador! El hecho de que piense que funciona no significa que funcionará para ellos o que verán el valor de la oportunidad. Trabajen juntos y podrán maximizar sus esfuerzos.
¡¡Buena suerte!!