Las marcas que no publicitan pierden relevancia con el tiempo y disminuyen. Hay muchos ejemplos de marcas populares que optaron por ‘ordeñar’ la marca, o obtener ganancias de las ventas sin reinvertir durante largos períodos de tiempo (Pepsodent, si tienes la edad suficiente, es un excelente ejemplo de una marca muy popular difícil de conseguir). encontrar estos días). Muchas de esas marcas ya no existen.
La información de investigación y seguimiento muestra que incluso las marcas ubicuas que no invierten en marketing disminuyen frente a sus competidores. Hace unos años recuerdo haber leído acerca de cómo Pepsi redirigió los dólares de publicidad en la financiación de proyectos comunitarios. Esto seguía siendo una forma de marketing, ya que las personas tenían que votar por un proyecto sobre otro, y muy popular entre aquellos que realmente votaron. Pero la falta de publicidad terminó costando que Pepsi compartiera puntos con Coca-Cola. Si Coca-Cola, o Bud Light redujeron significativamente, o dejaron de anunciar, puede estar seguro de que perderían parte de sus competidores, especialmente si los competidores continuaran publicitando y siendo importantes y relevantes para el mismo consumidor.