¿Cómo y por qué TOMS se ha puesto tan de moda?

Answer 1

Las tendencias generalmente comienzan con los creadores de tendencias … (personas que tienen suficiente influencia para correr la voz sobre un producto, inspirando a otros a subirse al mismo tren).

Y TOM’s es una marca que tiene una base de admiradores bastante significativa de personas influyentes que están impulsando sus productos a través de los diversos canales sociales.

-Tienen 3083 bloggers (con seguidores de instagram de al menos 1000) que son influyentes dentro del espacio de la moda que han publicado sobre sus productos.

-906 de esos bloggers tienen más de 10,000 seguidores de instagram.

Sé que Instagram no es lo más importante en términos de cálculo de la influencia de alguien … pero te da una idea de cuántas personas están viendo sus publicaciones sobre los zapatos TOMS. Estos blogueros publicaron publicaciones de blog increíbles con publicaciones gratuitas de instagram … y estos zapatos terminan extendiéndose por todas partes.

Además … los seguidores de Instagram de estos bloggers son extremadamente específicos. Los seguidores de Instagram consisten en personas que se inspiran en la persona que están siguiendo. Cuando sigues a alguien que es muy influyente en el espacio de la moda, entonces … los zapatos que usan en sus fotos de repente se vuelven mucho más deseables. Porque incorporan esos zapatos en sus atuendos de tal manera que hacen que ese artículo, una vez de aspecto un tanto soso, realmente cobre vida.

No estoy seguro de si TOMS está trabajando directamente con estas personas, o si estas personas las están descubriendo orgánicamente … ¡pero no se puede negar que TOMS ha explotado en los últimos años, y contar con los defensores adecuados para respaldar su marca es clave! 🙂

Aquí hay un pequeño artículo que escribí sobre trabajar con personas influyentes si estás interesado en aprender más. ¿Qué es el marketing de influencia? (En términos simples) Si está tratando de despegar su marca de moda, la clave es encontrar a las personas adecuadas para difundir su mensaje.

¡Yay por TOMS y las personas influyentes que los están difundiendo! Me encanta cuando las buenas empresas obtienen la exposición que merecen. 🙂

Answer 2

Esencialmente hubo un tiempo en el marketing (antes de la recesión) que causó que el marketing finalmente obtuviera productos atractivos.

Bono creó la categoría con ROJO, y luego Lance Armstrong lo hizo con el brazalete Livestrong. Esencialmente, aquí había una forma de pagar el doble por un producto de lo que normalmente valía, y saber que el dinero extra iba a una buena causa.

Para TOMS, las alpargatas son un zapato de bajo precio que cuesta $ 5. En lugar de venderlo por $ 10, es más fácil venderlo por $ 50- $ 70 al por menor y decir “realmente está comprando 2 pares, uno para usted y otro para alguien que necesita un par de zapatos, cualquier calzado.

Con esa idea, hay mucho dinero por hacer. Ahora, Bono estaba usando el color rojo, y Armstrong estaba usando el color amarillo, y Komen está usando el rosa.

TOMS tomó esa idea y usó la moda del color. Con eso quiero decir que tomaron un producto básico, un zapato simple de gama baja y aplicaron telas de moda para que las personas puedan estar orgullosas de pagar zapatos gratis y al mismo tiempo expresar su individualidad.

Esta individualidad, la sensación de que sus compañeros pueden estar usando la misma tendencia (causando marketing) pero usted tiene una representación visual personal única.

El elemento clave para que todo funcione es asegurarse de que el precio esté en el rango de precios de marcas de moda similares comparables, para que se convierta en un producto de reemplazo.

En el caso de TOMS, este reemplazo es de Converse All Stars, Vans Slip Ons y Sperry Top Siders.

Answer 3

Estoy seguro de que hay varias razones por las que esto está sucediendo, pero por favor perdóname por ofrecer una relativamente cínica: comprar un par de Toms agrega la fiebre de la dopamina de “hacer el bien” para una persona en un país en desarrollo a la fiebre de la compra de dopamina. una cosa nueva y divertida para uno mismo.

A la mayoría de las personas les encanta comprar, especialmente las personas más jóvenes que conforman la mayor parte del grupo demográfico de TOMS. Por lo tanto, es relativamente fácil hacer que compren cosas diciéndoles que su compra es realmente un acto de caridad. Es por eso que al menos 20 estados regulan entidades que participan en actividades de recaudación de fondos con fines de lucro en nombre de organizaciones benéficas auténticas.

No quiero sugerir que las personas detrás del modelo comercial de TOMS tengan una visión tan cínica de lo que están haciendo. Pero es una muy buena explicación para gran parte de la dinámica que impulsa su éxito.

Agregaría que la gran cantidad de opciones de estilo también crea incentivos para comprar porque los zapatos son relativamente económicos y se pueden comprar en muchas telas y colores diferentes. Entonces, si ya tiene un par de TOMS azul marino perfectamente reparables, aún puede racionalizar la compra de más.

Answer 4

Son lindos, a un precio razonable, cómodos, prácticos y vienen en un arcoíris entero de lienzo, colores brillantes, rayados y estampados.

Answer 5

En mi opinión, el éxito de TOMS es un resultado directo de los valores del consumidor posteriores a la recesión.

Cuando la crisis económica golpeó, hubo un cambio bastante notable en el comportamiento del consumidor impulsado en gran parte por la red social que daba voz al consumidor promedio. La gente comenzó a exigir más de las empresas con las que hicieron negocios, tanto b2b como b2c.

Este cambio dio origen a una subcultura del consumidor con conciencia social que cree en el modelo de negocio de Blake Mycoskie, sus puntos de vista sobre el emprendimiento social y sus puntos de vista sobre la ciudadanía corporativa. Blake ha hecho un gran trabajo al vocalizar su misión y conectarse con este subconjunto de consumidores que a cambio usan los zapatos TOMS como símbolo de sus propios valores.

Answer 6

Creo que todo lo anterior responde más o menos a la razón. Pero lo fascinante es lo que sucedió en Indonesia. Wakai (marca de menor precio que TOMS) ha tomado el mercado por sorpresa al aplicar una nueva estrategia de marketing: cada tienda ofrece diferentes conjuntos de zapatos WAKAI. Por lo tanto, es un enfoque de “tómalo o lamento más tarde” y por esta razón, la mayoría de los jóvenes indonesios tienen más de 1 par en su armario. Bastante inteligente en mi humilde opinión

Answer 7

Tengo un par de TOMS. Aunque no lo uso con tanta frecuencia, me gusta porque es cómodo y bastante fácil de combinar