Venta minorista en línea: ¿Cuál será el próximo ‘Warby Parker para X’?

Answer 1

Este es un espacio tan caliente en este momento: “Directo al consumidor”, que es lo que creo que Warby Parker ha preparado el escenario más allá de la idea de probarse en casa. Aquí está mi opinión sobre algunos de los más experimentados y futuros que prometen:

1) M. Gemi: directo desde Italia zapatos de mujer. Comenzado por el fundador de Ruelala, con Sarah Paiji liderando los esfuerzos de marketing, se lanzó hoy, 25 de marzo. Creo que parece muy prometedor, y la calidad se ve muy bien. Me encantan las startups que toman las industrias de la vieja escuela y las hacen nuevas nuevamente.

2) Everlane: ha existido por un tiempo, y no veo señales de que se detenga. Simplemente continuó agregando líneas de productos, y todo lo que me gustaría ver es
Más producción.

3) Jack Erwin: otro juego de zapatos, pero para hombres esta vez. Calzado bastante asequible, creo que para una categoría de hombres menospreciada, cuando los hombres solo podían elegir los zapatos náuticos Sperry’s / Toms / indiscernable, y luego tenían que sacar el dinero para comprar zapatos de vestir. (Esperemos que esto aumente el juego de la moda masculina y minimice el gruñido y el delta de los precios de los zapatos masculinos).

4) Inclinación hacia el oeste: un jugador en el juego de las gafas de sol, esta startup basada en SF ha hecho algunas colaboraciones bastante geniales con Olivia Palermo y se hizo cargo de NYFW durante varias temporadas con sus lentes espejados, y dareasay, provocó esa tendencia.

5) Cuyana: con el objetivo de reducir el desperdicio y realmente hacer que invierta en lo esencial, esta startup ofrece artículos de cuero, bufandas, etc. para ayudarlo a curar su forma de vestir.

6) Julep: dando vida a las tendencias clave rápidamente utilizando un modelo similar a Zara para producir cosméticos, han reducido la línea de tiempo del tiempo que tardan las compañías de cosméticos más antiguas en producir líneas, y han hecho que sea mucho más fácil para el consumidor obtener sus productos. manos en el color “ahora” de la temporada.

Answer 2

Volveré a esta respuesta con más ejemplos y citas más adelante.

Primero, debemos definir los rasgos clave de WB que otras compañías tendrían que emular para cumplir con la comparación.

1. Marca: esto es tan importante que cualquier otra cosa es secundaria. Se rumorea que WB utilizó todo su capital inicial en dos cosas, inventario y relaciones públicas. No sé si esto es cierto, ni lo recomendaría para la mayoría de las empresas, pero enfatiza el hecho de que la marca era clave para ellas. En la actualidad, ya no puede competir solo en precio. Una ventaja de precios puede eliminarse fácilmente al día siguiente, pero la marca es lo que puede mantenerlo en el juego. No digo que sea fácil construir una marca ni hay una forma segura de promocionar la marca, pero es algo que debes tener en cuenta desde el primer día.

2. Producto sólido: ya no estamos en un lugar donde 50 sitios pueden vender el mismo producto insípido. Si quiere vender como WB, es mejor que tenga un producto que se destaque. Para WB, aprovecharon la tendencia hipster y obtuvieron su despegue inicial de eso. Sus productos eran modernos y diferentes. El tuyo debe ser el mismo.

3. Si bien mencioné que no se puede competir solo con el precio, aún es muy importante que tenga su costo hasta el centavo. WB fue uno de los primeros minoristas en línea, sin intermediarios. Después de todo, la intención original era eludir el monopolio de Luxottica y transferir los ahorros a sus clientes. La gente lo notó de inmediato, cuando WB vendía gafas a $ 99. Es posible que no pueda comenzar a fabricar de inmediato, pero siempre debe conocer sus precios.

4. El gancho (opcional): creo que lo que realmente ayudó a WB fue su programa de prueba en casa. Antes de ellos, no creo que haya muchos sitios, si es que hay alguno, que envíen productos para que los clientes los prueben sin costo alguno (algunos podrían argumentar que Zappos hizo con sus envíos y devoluciones gratis). Los clientes podrían tener una confianza 100 veces mayor en la compra de un producto no estandarizado (léase: no laptops y iPhones), lo que hace más probable una venta. Una advertencia: no deje que su anzuelo defina su marca, solo su producto. Eso fue lo que les sucedió a los subcomités inicialmente, y cuando aparecieron los competidores, no había una identidad real del producto para aprovechar.

Básicamente, es esta mezcla de elementos que define WB, y que servirá como una vara para determinar cuál es el equivalente de WB.

Así que aquí está mi lista

Harry’s: cuchillas de afeitar
Bonobos: ropa de hombre
Walker y compañía: productos de afeitar para el hombre negro
Everlane: camisas de hombre

Answer 3

Trabajo para Cory Vines y Forbes recientemente se refirió a nosotros como Warby Parker de ropa deportiva. Tomaremos el complemento 🙂
Conoce a Cory Vines, The Warby Parker Of Activewear