¿Cómo funciona el proceso entre compradores y diseñadores en la industria de la moda?

Answer 1

Proceso ideal:

• El diseñador investiga las tendencias (próximas tendencias de moda e información histórica de ventas), hace algunos diseños, selecciona los diseños y los revisa.
• Se hacen muestras.
• Un espectáculo sucede con muestras. (Un cliente importante de una tienda por departamentos puede solicitar un ajuste X, Y y / o Z a una muestra para hacer un nuevo diseño. Están dispuestos a comprar el nuevo diseño porque piensan que sus clientes están más dispuestos a comprarlo, pero no el original Un diseñador inteligente se supera a sí mismo y va con lo que el cliente quiere hacer una venta para que pueda continuar haciendo su arte en futuras temporadas).
• Las compras se finalizan y se traducen en pedidos de fábrica.
• (Los diseñadores comienzan la investigación y el diseño nuevamente para la próxima temporada).
• Factory fabrica artículos y los envía al diseñador o directamente a las tiendas.
• Las tiendas venden artículos.
• El comprador realiza un nuevo pedido.
• El diseñador hace otro pedido de fábrica.
• Factory fabrica artículos y los envía al diseñador o directamente a las tiendas.
• Las tiendas venden artículos reordenados y pone a la venta los artículos restantes del pedido original.

Ningún comprador que valga la pena comprar en esta categoría compra sin una experiencia de muestra en persona. Los espectáculos son la forma más eficiente de crear y tener estas experiencias, por lo tanto, todos intentan adherirse a ellos. Las fotografías solo sirven como recordatorios. Además, el equipo de ventas del diseñador viajará a los compradores en los extremos bajo y alto del espectro (es decir, sus clientes más pequeños pueden saltarse un espectáculo y sus clientes más grandes merecen su propia cita especial o una segunda visita para cerrar la compra). Los pequeños clientes (al menos en la empresa para la que solía trabajar) tendían a escribir y comprometerse a comprar en la feria. Los grandes almacenes utilizarían el programa para crear una lista de cosas que quisieran recordar para considerar más adelante. Después del espectáculo, cambiaron esa lista y finalizaron en un pedido con órdenes de compra.

Cuando trabajé en el equipo de ventas para una empresa de moda, las cosas que no asistí a una cita sin incluir: a) muestras, b) muestras de opciones de material, c) hojas de líneas, d) precios, e) literatura promocional (lookbook, etc.), f) libro de relaciones públicas (rara vez lo usé, pero me gustó saber que estaba allí), g) hojas de pedidos, h) información del historial del cliente.

El resto de los elementos en su pregunta se encuentran más en la respuesta a ¿Cuál es el mayor problema para los compradores de moda?

Answer 2

La respuesta de Alison es muy buena (veo muchas bs en la web), eso es todo. Lo único que agregaría es que si eres una empresa más pequeña o recién estás comenzando, probablemente no tendrás un puesto en el mercado. Una mejor opción puede ser contratar un representante de ventas y pasar por un par de ciclos de entrega para que otros tengan la confianza de que lo hará. Entonces podría considerar ir al mercado. Pero si no lo haces, está bien también. Conozco a muchas personas que están tan ocupadas cumplimentando pedidos de sus representantes de carreteras que nunca se han presentado en el mercado todavía.

Answer 3

Los diseñadores son acertados. Hacen la parte creativa y estética de una gama. Los compradores se encuentran en la sección transversal de estética y comercial, por lo tanto, comercializan la gama finalizada en ‘colaboración’ con el diseñador. Los compradores también son expertos en negocios. Los detalles presupuestarios son preparados y ejecutados por los planificadores (llamados comercializadores en el Reino Unido) al igual que cualquier reordenamiento de temporada. El movimiento del stock entre los centros de distribución y las tiendas se gestiona mediante asignadores. El comerciante (EE. UU.) / Comprador (Reino Unido) encabeza una categoría de productos. Los planificadores y asignadores informan a él / ella. Todas las categorías están encabezadas por un Director de comercialización. El diseñador puede informar al CMO o en un jefe creativo separado.