En los últimos años, he colaborado con compañías Fortune 500, artistas, presentadores de podcast, músicos y autores más vendidos. El enfoque para establecer estas relaciones no está establecido en piedra, pero he aprendido algunas cosas que creo que serían útiles para cualquiera que quiera colaborar.
Lo primero que debes hacer es recordar esa palabra …
Colaborar.
Significa:
- ¿Cómo están aprovechando las marcas y los minoristas el contenido generado por los usuarios para impulsar las ventas y aumentar la participación del cliente tanto digital como en la tienda?
- ¿Por qué la mayoría de la gente prefiere productos de marca en ropa y calzado?
- ¿Cómo es la calidad de la ropa de caballero combatiente?
- ¿Cuáles pueden ser algunos nombres para una marca de ropa peculiar?
- ¿Cuáles fueron algunas de las peores marcas que no funcionaron?
“Trabajar conjuntamente en una actividad, especialmente para producir o crear algo”.
El \ U0001f511 aquí es CONJUNTO.
Significado: debe ser un escenario de ganar-ganar para ambas partes.
Ahora, debe reconocer que algunas marcas simplemente estarán fuera del alcance en los primeros días. Me gusta usar el método del triángulo inverso para establecer relaciones con nombres más grandes.
¿Cuál es el método del triángulo inverso?
Es la idea de construir tu camino.
Tim Ferriss no comenzó su carrera entrevistando a Jamie Foxx. Vino de años de construir relaciones con otros talentos, crear valor para su audiencia y establecer confianza con personas influyentes.
Lo que alguna vez fue una pequeña marca de ropa de calle, A Bathing Ape (BAPE) no comenzó a colaborar con compañías como Pepsi o Supreme. Al principio, buscó colaboraciones de marcas más pequeñas hasta obtener su primera colaboración de marcas importantes en 1998 con G-Shock.
Pharrell Williams no comenzó su carrera colaborando con adidas.
La marca OVO de Drake no comenzó su línea de ropa con las colaboraciones de Air Jordan.
Necesitas comenzar en alguna parte. Hablo con muchos empresarios y a menudo gritan sobre cómo quieren colaborar con Nike, Yeezy, Snapchat, Instagram, Under Armour, Steph Curry, Kim Kardashian, Taylor Swift o Drake … ME ENCANTA la ambición.
Pero…
¿Qué has hecho que los impresionará?
¿Qué has hecho que ayudará a llamar su atención?
Ahí es donde comienzas.
Y el mejor lugar para crear un currículum para responder a esas dos preguntas de manera efectiva es trabajar primero y colaborar con marcas más pequeñas, medios de comunicación, sitios web, podcasts y periodistas.
A medida que construye esas relaciones y crea colaboraciones de beneficio mutuo para ambas partes, puede comenzar a enviar correos electrónicos como este:
“Hola [Nombre]: soy el fundador de [Instagram Handle]. Sin embargo, no somos solo una cuenta de Instagram. Hemos creado una comunidad de XX, XXX personas apasionadas por [TEMA]. Recientemente colaboramos con [Influencer de NIVEL 2] en una campaña que resultó en [ÉXITO PARA EL INFLUENCIADOR] y otra iniciativa con [INFLUENCER DE NIVEL 3] que impulsó [ÉXITO]. ¿Tiene 15 minutos para conversar sobre cómo podríamos ayudar [ÉXITO PARA SU MARCA]? ”
A medida que comiences a implementar esta táctica, comenzarás a ver que ocurre la magia. No solo generará oportunidades de colaboración a través de sus esfuerzos de divulgación, sino que verá nuevas oportunidades en su bandeja de entrada debido al boca a boca.
Pero debe recordar que el valor es clave.
¿Qué valor puedes aportar a la mesa? ¿Tiene una red de personas con las que esta marca quiere conectarse? ¿Tienes una audiencia que sería de interés para estas marcas? ¿Puedes diseñar algo que nadie más pueda? ¿Tiene un aspecto característico que comienza a despegar? ¿Qué te hace diferente?
Encuentra eso.
Vende eso.
A menudo olvidamos que hay más de 7,4 mil millones de personas en el mundo. Esa es una gran cantidad de personas que nunca has conocido, hablado o incluso conectado en línea.
Mantente humilde
No piense que cierto blog es demasiado pequeño para una entrevista o que un podcast es demasiado nuevo para un chat. Aproveche las oportunidades cuando lleguen, ya que nunca se sabe quién escuchará al otro lado.