Burlington Coat Factory originalmente hizo su nicho de mercado al comprar artículos de “recuperación” de otros minoristas. Haga caso omiso de su comprensión básica de la palabra “salvamento”. Es un término minorista que significa: “No cargar más, a punto de destruir tirando el compactador, bien podría venderse por 10 centavos por dólar”. Nada de lo que vende BCF es “usado” por nadie, simplemente se revende como una acción de liquidación comprada a otros minoristas.
Por ejemplo, cuando era gerente en Kohl’s (minorista de EE. UU.), Recuperamos cajas enteras de gaylord (¡ oye !) De mercancía cada temporada. Simplemente no tiene sentido mantener las cosas viejas. La regla en toda la mercancía de Kohl’s era que quien lo comprara (claramente tenían acuerdos previos) tenía que venderlo fuera de los Estados Unidos. Mucho de esto fue a Australia y Nueva Zelanda por sus comerciantes en liquidación (que hacen lo que Big Lots, Marc’s, Marshall’s, TJ Maxx y Burlington Coat Factory hacen en los Estados Unidos).
De todos modos, BCF realmente ha comenzado a cambiar su estrategia de mercado en los últimos años. Además de tener tiendas mucho más bonitas de lo que solían, están comenzando a ofrecer marcas exclusivas o marcas nacionales que cultivan productos a granel directamente a los minoristas. Todavía llevan liquidaciones, pero parecen mudarse a un Kohl’s más “de almacén”. Básicamente están tratando de crear su propio segmento de mercado. Parece sabio
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