Necesita segmentar a su cliente ideal de manera efectiva y encontrar una manera de llegar a ellos en una concentración para una tasa que deje a su negocio con una línea de fondo lo suficientemente grande.
- Regional, demográfica, ocupacional, etc. Segmente a su cliente ideal, asegúrese de que el segmento sea factible, tangible y accesible. No es algo así como “mujeres de mayores ingresos que desean comprar ropa”, más aún “mujeres que ganan un salario de $ 50,000 + con ocupaciones de cuello blanco que viven en California”.
- Sepa a cuántas personas está tratando de llegar y qué porcentaje cree que puede ganar un cliente.
- Escriba lo que ese cliente ideal vale para usted por venta.
- Escriba los lugares más efectivos para encontrar a esta persona, dónde se darán cuenta o serán receptivos a su mensaje y los lugares ideales para alcanzar una concentración de este segmento con las mejores tarifas.
- Planifique llegar a estas personas en varios medios. Se ha dicho que no registramos una marca hasta la tercera vez que la encontramos. Para lograr el conjunto evocado en la mente de los consumidores, 3 veces es la exposición mínima.
- Quizás una vez en el lugar de trabajo, una vez en el centro cuando deja el trabajo y una vez en línea, una vez en las redes sociales, una vez que se anuncia, etc. ¿Cuánto cuesta eso?
- Existen algunos modelos diferentes de adopción por parte del consumidor. Uno que uso con frecuencia
- Modelo de adaptación de la innovación: las etapas del proceso de encuentro y comportamiento del consumidor: 1. Conciencia 2. Interés 3. Evaluación 4. Prueba 5. Adopción
- Para cada mensaje de marketing que envíe, intente llegar a cada persona en su mercado objetivo con un mensaje que atraiga a cada paso del proceso de adopción del consumidor.
- Compare los costos de adquisición con los márgenes sobrantes: ¿todavía vale la pena?