Le hice la misma pregunta a Reddit y alguien me respondió.
(Quiero saber cuáles son las mejores estrategias de lanzamiento para la nueva compañía de camisas de nicho de fitness en línea • • / r / marketing)
aquí está su respuesta
“El lanzamiento es definitivamente complicado: uno de los temores más comunes es no tener suficientes clientes.
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El truco para atraer más clientes a su puerta es pensar en términos de una “escalera de valor”, que tiene 4 componentes principales:
- Imán de plomo (contenido gratuito pero de alto valor)
- Tripwire (oferta de bajo precio donde vende al costo o con pérdida)
- oferta principal (tus camisas)
- maximizador de ganancias (¿algo más allá de las camisas pero aún relacionado con el crossfit -> equipo de ventas / camisas personalizadas quizás?)
Dicho esto, ¿cómo debería ser la estrategia de lanzamiento?
bueno, ese objetivo de una estrategia de lanzamiento es hacer que una enorme ola de transacciones iniciales llegue a su puerta, por lo que debe empujar tanto los imanes de plomo como los cables trampa en la mezcla. las ideas incluyen:
idea de imán principal: “cómo clavar el próximo WOD” (o algo relevante) idea de cable de viaje: “venta flash: compre su primera camisa por solo $ 1” / “su primera pulsera crossfit – solo por $ 1”
La idea de impulsar el tripwire es lograr que el visitante inicial comience a confiar en su servicio (es decir, entrega a tiempo, su producto es de buena calidad, etc.)
una vez que un cliente se siente cómodo con una compañía de comercio electrónico específica, tiende a NO cambiarse a otra compañía a menos que haya suficiente evidencia para creer que puede ofrecer un servicio superior “.