1. Identifique o cree productos que resuelvan un problema.
Todos hemos escuchado el dicho: la necesidad es la madre de la invención.
Tomar esta táctica al generar ideas para un producto o servicio es una vía confiable para impulsar un negocio exitoso.
Las oportunidades pueden existir en algunas formas, incluida una característica mejorada del producto, un mercado no realizado por sus competidores o incluso un marketing único.
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Intenta sintonizarte con tus tareas cotidianas. ¿Qué cosas ponen un obstáculo en tu giddyup?
Esas pequeñas molestias pueden convertirse en una brillante idea de negocio. Identifique un problema y resuélvalo convenientemente.
Su producto o servicio no necesariamente tiene que ser un esfuerzo enorme y complicado.
Puede ser bastante simple, pero excepcionalmente efectivo.
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“Nuestra historia comenzó con el aderezo para ensaladas”, escribe. “Después de crear otro lío aceitoso con la tapa y el anillo, busqué un tapón de vertido que se ajustara a mis tarros de masón y me permitiera sacudir, verter y almacenar el aderezo”.
Rzepecki se dio cuenta de que no había ninguno, así que siguió adelante y creó algo propio.
Como muchos lo hacen, Rzepecki usó frascos de albañil reutilizables y ecológicos para el almacenamiento de alimentos.
Sin embargo, al intentar sacudir, verter y almacenar artículos, las cosas se pusieron pegajosas.
Para aliviar el problema, Rzepecki creó una tapa simple con un pico que se ajustaba a los tarros de albañil de boca grande y pequeña y lanzó su nuevo producto en línea.
Hoy, posee una exitosa tienda en línea y está diversificando su oferta de productos para escalar su ROI.
“Nuestras ventas han aumentado este año, y estamos pasando mucho más tiempo revisando nuestro SEO”, dice Rzepecki. “Recientemente nos cambiamos a PayPal por Braintree para poder aprovechar el pago simplificado y vender en Pinterest. Con eso, nuestro pago se mejoró de inmediato. Todo es parte de nuestro trabajo para mejorar la experiencia de nuestros clientes tanto como podamos “.
TOMANDO ASUNTOS EN TUS PROPIAS MANOS
La fundadora de Sinus Support comenzó a tener congestión nasal cuando se mudó al condado de Sonoma, California, en 1996.
Nada aliviaba la presión nasal, y ella era cada vez más miserable por la noche.
Por suerte, su madre le envió por correo una olla Neti.
Durante semanas, la pequeña “tetera” se sentó en su baño.
Finalmente, desesperada, lo intentó.
Después de un enjuague tuvo tanto alivio que comenzó a decírselo a todos.
Fue entonces cuando su espíritu emprendedor entró en acción y decidió que podría hacer una mejor olla de cerámica aquí en California.
¡En unos pocos años, Baraka Neti Pots se vendía en tiendas de hierbas, cooperativas y supermercados naturales en todo Estados Unidos!
– Estelle Letizia, Mgr. De envío, Soporte sinusal
2. Encuentre productos que le apasionen a usted y a otras personas.
Seamos honestos, comenzar su propio negocio significa largas horas, probablemente un terreno rocoso y el sacrificio ocasional, si no frecuente.
Ser apasionado por lo que haces no solo te ayudará a ver el bosque a través de los árboles durante los tiempos difíciles, sino que también te ayudará a crear una marca que hable a las personas de una manera significativa y atractiva.
Poner el amor y la vida a trabajar
Evan Streusand lanzó su primer negocio hace años después de un viaje a Sudamérica.
Allí, encontró a un grupo de zapateros trabajando en una fábrica de salarios justos.
Hizo amigos, tomó bebidas y, cuando regresó a los Estados Unidos, lanzó Fortress of Inca para ayudar a apoyar los esfuerzos de sus nuevos amigos.
Hoy, vende esos zapatos a marcas como Anthropologie y Free People.
Antes del Día de Acción de Gracias de 2016, decidió abrir una empresa adicional, esta vez con su esposa.
La historia de lanzamiento fue extrañamente similar.
- Los dos viajaron al oeste de Texas. Se toparon con un par de túnicas en un puesto avanzado y, en el transcurso de sus vacaciones, descubrieron que no querían quitárselos.
- Tomaron bebidas con los lugareños, con sus túnicas. Salieron en dos pasos, con su túnica.
- Observaron las estrellas y vieron salir el sol de Texas sobre las montañas Rocosas, con sus túnicas.
- Cuando regresaron a Austin, con nuevos amigos y experiencias en sus bolsillos, lanzaron Highway Robery.
“Highway Robery realmente se siente como una extensión de quiénes somos y nuestras personalidades”, dice Evan. “Nos encanta pensar en nuevas ideas, y este proyecto en particular nos ha llevado a pensar en un millón de direcciones diferentes. Desde las telas que queremos usar hasta las sesiones de fotos que estamos planeando hasta el texto que queremos usar en nuestro sitio web, todo es emocionante en este momento.
Ah, y juegos de palabras. Nos encantan los juegos de palabras. ¡Esperemos que usemos muchos de ellos, ya sean buenos o malos!
NICHO COMBINADO CON PASIÓN
Hice una tobillera 26.2 Runner Girl para conmemorar mi primer maratón.
Cuando otros corredores lo vieron, querían uno.
Me di cuenta de que no puedes usar tu medalla de carrera para mostrar tu logro, así que creé una nueva línea de joyería temática para correr y presenté la línea a un director local de carrera para su opinión sobre si ella pensó o no que esto sería bien recibido.
Su comentario fue “¡Tienes algo especial aquí! Ve a por ello”
Ella me permitió exhibir y vender mi línea de joyas para correr en sus exposiciones locales de carreras y ¡fue un gran éxito!
¡En ese momento nadie más estaba haciendo esto comercialmente!
– Melody Tabman, propietaria y diseñadora de Milestones Sports Jewelry.
3. Encuentra productos con potencial de marca.
Crear una marca que resuene es particularmente importante si está pensando en buscar una industria de comercio electrónico competitiva.
Crear una marca reconocible y memorable significa que tendrás que dedicar tiempo a investigar y comprender realmente a tu público objetivo.
Su marca debe hablar con sus clientes potenciales de manera que resuene y los obligue a volver.
En otras palabras, desea generar lealtad basada en la identidad de la audiencia.
Algunas buenas preguntas para comenzar aquí son:
- ¿Cómo le gusta que se dirija a su público objetivo?
- ¿Cómo posicionará su producto?
- ¿Cómo diseñará su sitio web para comunicar su marca y atraer a sus clientes potenciales a través del diseño, la combinación de colores y las llamadas a la acción?
Cuando una marca se convierte en un estilo de vida
Cuando se trata de crear una marca y una experiencia que resuenen, Tyler Merritt de Nine Line Apparel es un experto.
El objetivo de Merritt al lanzar Nine Line, una empresa patriótica de indumentaria, era atender a sus compañeros veteranos y a los que aún servían en las fuerzas armadas.
Sin embargo, se dio cuenta rápidamente de que este estilo patriótico tenía un tono resonante con sus conciudadanos en general.
“Nos gusta promover el patriotismo”, dice Tyler. “Creemos en ciertas cosas que podrían considerarse controvertidas. No creemos que deberían serlo. No puede estar de acuerdo con la política pública, pero para los miembros del servicio y otras personas, la bandera estadounidense representa algo sagrado. Esa es nuestra opinión personal “.
Tyler promueve la marca Nine Line a través de todos los aspectos del negocio, desde las camisetas hasta los correos electrónicos bien diseñados y el empaque del producto.
El espíritu patriótico y respetuoso incluso fluye a través de sus procesos de contratación. La compañía contrata veteranos 100%.
4. Súbase a las tendencias temprano.
Es ideal crear un lugar para su marca dentro de un mercado emergente.
Para hacer esto, es fundamental que se mantenga actualizado sobre los productos y servicios recientes y de tendencia, y luego inicie un sitio de comercio electrónico para capitalizarlos antes de que alcancen su máxima popularidad.
Suzanne Moore comenzó una tienda de sellos de caucho en línea justo cuando el mercado creativo estaba en auge, y su negocio creció tan rápido que pudo vender la tienda y lanzar una nueva empresa para ayudar a otros empresarios en línea a hacer crecer sus propios negocios.
Este ángulo comercial puede ser una pendiente resbaladiza, dado que muchas tendencias no duran.
Sin embargo, la ventaja puede ser tremenda para el propietario de una pequeña empresa, ya que tendrá una ventaja sobre SEO y se establecerá como líder dentro de la industria desde el principio.
Comience a pensar en productos o servicios que han estado en tendencia en los últimos años (por ejemplo, tecnología, equipo de supervivencia, vintage, vida saludable, tatuajes flash).
Lanzamiento antes de la locura
Sirviendo como prueba de que el lanzamiento en el mercado correcto en el momento adecuado conduce al éxito, la tienda en línea Fugoo fue construida sobre las espaldas de los miembros del equipo que desempeñaron roles integrales en Acer, eMachines, Harmon Kardon, JBL y Toshiba.
El equipo de Fugoo incluso ganó los premios “Best of CES” en 2015. Estos premios se otorgan típicamente a marcas como Apple y Google cuando muestran tecnología y productos nuevos e invisibles.
“El equipo de Fugoo está compuesto por líderes de la industria galardonados que han sido integrales en la creación de muchos hitos clave de la industria de la tecnología, incluida la conducción del desarrollo y la adopción de la industria de Bluetooth”, dice su sitio web.
En total, el equipo de Fugoo utilizó sus habilidades y conocimiento de la industria para lanzar el altavoz inalámbrico Bluetooth Fugoo justo antes de que las marcas de tecnología más grandes se dieran cuenta de la tendencia.
5. Encuentre productos que cumplan con los placeres culpables.
Otra vía comercial sólida a seguir es atender las pasiones de los clientes, o incluso sus vicios.
Los compradores a menudo gastan más en sus placeres culpables, desarrollando una profunda lealtad a las marcas que entienden sus obsesiones.
Tome el helado de Jeni, por ejemplo. La fundadora Jeni Britton Bauer ha estado haciendo helados profesionalmente durante décadas y fundó su propia marca en 2002.
Claro, ella estaba por delante de las tendencias orgánicas y totalmente naturales, utilizando ingredientes enteros y productos lácteos de vacas maduras con pasto desde el principio.
También agregó un toque artístico a sus sabores, recurriendo al placer culpable de cada amante de los helados, probando las versiones más nuevas y cremosas.
Hoy en día, los clientes pueden pedir helado en línea y enviarlo a su puerta, eliminando todas las barreras para que esa bondad cremosa llegue a sus bocas más rápido que nunca.
Declaración de la misión de Jeni:
“Estamos absolutamente dedicados a hacer mejores helados y unir a las personas. Es lo que nos saca de la cama por la mañana y nos mantiene despiertos hasta tarde en la noche.
Creemos que puede hacer crecer un negocio como una comunidad de personas, con atención ingeniosa a los detalles y la experiencia del cliente, y mejorar continuamente al mismo tiempo. Ese helado realmente genial servido perfectamente en un espacio brillante y hermoso, con un servicio atento y atento (creemos que el servicio es un arte) reúne a las personas y las ayuda a conectarse. Y eso a veces chispas vuelan. Y que debería haber más chispas volando, en general.
Nos gusta hacer que las personas se sientan bien “.
CONVIERTE EL ESTRÉS EN COMIDA DE CONFORT
En la crisis de viviendas de 2008, fui despedido como ingeniero y pronto desarrollé problemas de salud que condujeron a una nueva dirección en mi vida y una oportunidad para aprovechar el crecimiento de la demanda de alimentos sin gluten.
A lo largo de los años, he usado mis habilidades de ingeniería para probar y formular un producto de pan sin gluten, vegano, que sabe realmente bien y tiene una textura maravillosa como deberían ser los alimentos reconfortantes.
¡Usamos la mitad de los ingredientes de otras marcas comerciales populares, con el doble de sabor!
¡Los consumidores AMAN nuestro producto!
– Propietario, ingeniero jefe de panadería (CBE), cosas sin gluten
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6. Identificar y servir segmentos de nicho.
Los segmentos de nicho a menudo significan éxito para el comercio electrónico.
Tomemos, por ejemplo, Berkey Water.
Berkey Water es un sistema de purificación de agua diferente a cualquier otra cosa en el mercado. Podrías poner lodo radiactivo en él y sacaría agua potable para ti.
Es así de bueno
Y debido a que es tan bueno, tiene nichos de mercado que son cada vez más leales a la marca.