¿Qué sucede después de las prendas que no se venden en las salas de exhibición o en las tiendas de la marca? Tendencia de Moda

La industria mundial de la moda produce más ropa de la que cualquiera podría comprar. Según la autora y experta en la industria textil Elizabeth Cline, internacionalmente, las principales cadenas de ropa producen hasta 500 millones de prendas por año, y Zara solo procesa hasta un millón de artículos en solo un día. Nuestro mundo obsesionado con la moda está en constante cambio, y la ropa entra y sale de las tiendas para mantenerse al día con los últimos looks. Después de invertir tiempo y recursos en la producción de hermosas piezas, los minoristas se quedan con la pregunta de qué hacer con todos los artículos que no se venden.

Todo debe irse

En lugar de averiguar qué hacer con la ropa no deseada, el primer paso de cada tienda es tratar de hacerla deseada. La temporada de ventas es excelente para los entusiastas de la moda, pero también para las tiendas que buscan liberar espacio para la selección de la próxima temporada. En general, cuanto más espere en los estantes una camiseta o un par de pantalones no deseados, más dinero se descontará de su precio original. El objetivo es deshacerse de la pieza, a veces por tan solo el 10 por ciento de su precio minorista original.

“Alrededor del 90 por ciento de las acciones se venden”, estimó un empleado de una importante cadena minorista que solicitó permanecer en el anonimato. “Lo que queda después de que las ventas se sacan del sistema de registro, se empacan en cajas y se envían para su almacenamiento”. Una vez que la temporada ha terminado y se ha puesto ropa adicional en los almacenes, el proveedor a menudo prohíbe que la tienda muestre o vendiéndolos de nuevo. Los artículos son condenados a permanecer sin usar indefinidamente, nunca ser parte valiosa del atuendo favorito de nadie.

Karen Millen, una marca de diseño internacional, tiene dos sucursales en Jordania que hacen todo lo posible para salvar sus piezas de un destino similar. “Tratamos de deshacernos de todo lo que queda, a veces son realmente agradables”, dijo Deleen Sabbah, gerente de marca de Karen Millen en Jordania. Para hacerlo, tienen una o dos ventas de venta anunciadas al año en las que los artículos salen a precios de ganga con un 80 por ciento de descuento. Las ventas se realizan fuera de la tienda para no devaluar la marca, y lo que queda después se dona o, por desgracia, se almacena. “No podemos donar todo, por ejemplo, revelar vestidos formales”, dijo Sabbah. “Regalamos todo lo que sea apropiado”.

Otras tiendas tienen un enfoque diferente para evitar atascarse con mercancías no vendidas. Algunas boutiques locales operan en consignación, lo que significa que, en lugar de comprar la ropa ellos mismos, simplemente venden los artículos en nombre de sus diseñadores. “Si algo no se vende, simplemente lo enviamos de vuelta a los diseñadores y traemos una nueva colección. Eso es todo ”, dijo el dueño de una boutique anónima.

Hacer estallar etiquetas en las tiendas de liquidación

Si un artículo, como un mono de colores brillantes, dura hasta la venta, hay algunos caminos diferentes que podría tomar, además de terminar en el almacenamiento indefinidamente, también podría llegar a una tienda de liquidación o descuento, a menudo en otro país .

Hay una cualidad misteriosa en las tiendas de liquidación en Jordania. Su mercancía es impredecible y, a menudo, poco práctica, pero siempre existe la posibilidad de toparse con un tesoro o dos. Si bien muchos pueden suponer que sus existencias se componen de las sobras de los estantes de ventas locales, muchos de sus artículos en realidad provienen de ventas de liquidación de fábricas en el extranjero.

Hammad Khrais ha trabajado en Casa Rosa, una tienda de liquidación del área de Khalda, durante tres años. “En el pasado, en la ciudad industrial de Hassan, quedaría mercancía”, dijo Khrais. “Si tuvieran un pedido de 6,000 piezas y les sobraran 100, las venderían”. Pero ahora, la mayoría de las tiendas como la suya compran ropa a granel de India, Bangladesh y Asia Oriental. “Internacionalmente, las fábricas se están mudando al este de Asia. Los costos laborales son más bajos, por lo que van allí ”, dijo Khrais.

Hay otras formas en que la ropa se encuentra en las liquidaciones de Jordan. Macy’s, una cadena estadounidense de grandes almacenes, realiza subastas públicas de existencias extraídas directamente de sus estantes. Una popular tienda de liquidación jordana, que prefirió permanecer sin nombre, envía un agente a los EE. UU. Una o dos veces al año para ofertar por los artículos y devolver sus ganancias para que se vendan.

Otra opción son las subastas en línea; un sitio web de subastas de liquidadores, recientemente organizó una subasta que vendió 42 abrigos de Macy’s por alrededor de $ 1,000, eso es menos de $ 24 para abrigos que cuestan un promedio de $ 130 cuando se compran en la tienda. Puede que no haya una amplia gama de tamaños y que lleguen después del final de la temporada, pero aún así, es una ganga. Macy’s no solo puede ganar más dinero, sino que también envía sus productos para distribuirlos en diferentes mercados, donde no competirán con la tienda original.

El mundo mágico de las tiendas outlet

Para los principales minoristas de ropa con miles de sucursales en todo el mundo, la ropa no vendida puede acumularse rápidamente, ahí es donde una tienda outlet bien ubicada puede ser útil. En lugar de vender sus artículos adicionales a los liquidadores, se encargan de la distribución ellos mismos en algunas ubicaciones de elección. Los minoristas pueden descargar mercancías adicionales para obtener ganancias, y los adictos a la moda obtienen una solución barata; Es una situación de ganar-ganar.

Las tiendas de venta directa, como la tienda Adidas en University Street, no son infrecuentes en las principales ciudades, pero los centros comerciales de tiendas de diseño son nada menos que diamantes en bruto. Bicester Village, ubicada en Oxfordshire, Inglaterra, es el hogar de puntos de venta con artículos con descuento de Dolce & Gabbana, Fendi, Prada y Alexander McQueen. Woodbury Commons de Nueva York incluye puntos de venta para Dior, Eddie Bauer y Juicy Couture. Y La Valee Village en Francia es una parada obligada para cualquiera que piense que Burberry, Jimmy Choo y Versace a precios de oferta serían suficientes para hacer que las vacaciones valgan la pena.

Demuestra que incluso las marcas más deseadas tienen artículos que simplemente languidecen en los estantes, y las tiendas outlet te dan la oportunidad de comprarlos.

Basura de un hombre

En 2010, el callejón detrás de un H&M del área de Manhattan fue escenario de un escándalo. En un contenedor de basura se descubrieron montones y montones de ropa de H&M sin usar. Pero los empleados no solo habían tirado esta ropa: los artículos habían sido dañados, cortados y cortados para que no se pudieran usar. “Guantes con los dedos cortados”, dijo Cynthia Magnus, una estudiante graduada que encontró la ropa, al New York Times . “Calcetines calientes. Lindos zapatos escolares de charol Mary Jane, tal vez para estudiantes de cuarto grado, con el empeine cortado con una tijera. Chaquetas de hombre, cortadas sobre el cuerpo y los brazos.

La oficina central de H&M denunció rápidamente las acciones de su sucursal, diciendo que era su política oficial donar ropa sin vender y que evitarían que esto vuelva a suceder. Pero, a través de Internet, muchos ex empleados minoristas salieron de la carpintería para decir que sus antiguos empleadores eran culpables de lo mismo, llamando a todos, desde Victoria Secret y Abercombie & Fitch a Walmart. Por supuesto, las acusaciones anónimas de internet siempre deben tomarse con un grano de sal; la web está llena de rumores de que las bolsas Louis Vuitton sin vender se queman al final de cada año, pero tales horrores nunca se han probado … al menos, todavía no.

Destruir la ropa antes de tirarla a la basura suena como llevar las cosas dos pasos demasiado lejos; incluso si alguien necesitado encontrara la ropa dañada, no podría usarla. Es un desperdicio terrible, no solo de ropa, sino también de tiempo, esfuerzo y recursos, sino que, para las corporaciones que pueden permitírselo, destruir el exceso de existencias se trata como una estrategia comercial legítima.

“Al hacerlo, los minoristas y los diseñadores de moda creen que evitarán que las mercancías no deseadas inunden el mercado y protegerán su marca al evitar que sus prendas terminen, por ejemplo, en una persona sin hogar”, Luis Jiménez, director ejecutivo de New York Clothing Banco, le dijo a Daily Finance . En lugar de ir a organizaciones benéficas como la que dirige Jiménez, la ropa perfectamente ponible se tira a la basura sin ceremonias, terminando en vertederos en lugar de en las espaldas de quienes las necesitan.

Colgando de un hilo

Por más triste que parezca, el lugar de descanso final de la mayoría de la ropa está en el montón de basura. Según los números recopilados para el libro de Cline, Overdressed: The Shockingly High Cost of Cheap Fashion , en los EE. UU., 11 millones de toneladas de desechos textiles terminan en vertederos cada año. Sin embargo, las dos toneladas restantes se recuperan para su reutilización o reciclaje. En lugar de enterrar un par de jeans a seis pies debajo de tirarlo a la basura, el reciclaje puede darle una nueva vida.

Green Future for Sustainable Solutions es una empresa con sede en Jordania que trabaja tanto para reciclar como para crear conciencia sobre la sostenibilidad y el ecologismo. Majed Jaber, director, dice que, entre sus muchas actividades, el centro recolecta ropa, distribuye lo que se puede usar y luego recicla lo que queda. El algodón se transforma en fertilizante carbónico, pero Green Future todavía está buscando una forma de lidiar con el poliestireno sintético. “Hasta que encontremos una solución oficial, el poliestireno permanece almacenado”, dijo Jaber.

H&M ha comenzado un proyecto similar con su iniciativa “No deje que la moda se desperdicie”. “Si tienes algo desgastado, roto o irremediablemente fuera de estilo, no lo tires ni dejes que se acumule en la parte posterior de tu armario”, exige el sitio de H&M Jordan. Para reducir el impacto ambiental de la industria de la moda (y tal vez para compensar los pecados pasados), H&M ofrece descuentos a los clientes que traen ropa, que se clasificará y luego se volverá a usar, reutilizar o reciclar.

Aunque donar y reciclar parecen mejores soluciones que tirar la ropa o simplemente dejarla pudrirse en cajas, el hecho es que hay demasiada ropa en el mundo para que podamos manejarla de manera responsable. Según la Agencia de Protección Ambiental de los EE. UU., Se dona tanta ropa en los EE. UU. Que la mayoría de las donaciones se venden a recicladores textiles, y no a los pobres.

“Por primera vez en la historia, estamos consumiendo ropa como un bien desechable, comprando un vestido barato para una cita nocturna y usándolo pero una o dos veces”, escribió Cline. No podemos salir corriendo al centro comercial e intentar darle a todos los artículos no deseados un buen hogar, como si fueran cachorros abandonados. De hecho, la única forma real de reducir el desperdicio es cambiar la forma en que compramos. En lugar de comprar más, tal vez deberíamos mostrar a los fabricantes que deberían ganar menos. De lo contrario, nunca podremos darles a todos los monos, camisetas y zapatos lindos los buenos hogares que creemos que se merecen.

Las existencias que se eliminan y aparecen en los mercados suelen ser existencias de reserva que el minorista nunca le quitó al proveedor o que no pasó los controles de calidad de los minoristas, por lo que el proveedor lo vende a un ‘trabajador’ para deshacerse de él. Están legalmente destinados a eliminar las etiquetas de las marcas antes de que salgan a los puestos del mercado, pero nunca molestan.

Hay varias opciones:

algunas tiendas los venden a puntos de venta, tiendas de segunda mano o tiendas de descuento
donarlos a organizaciones benéficas o fundaciones

recicla para reutilizar la ropa,
destruir o tirar los productos directamente (triturar, quemar).
distribuir la ropa a diferentes países del tercer mundo alrededor del mundo

Perfore las prendas con grandes agujeros y deséchelas a través de ellas.
quema toda la ropa sin vender

Para consternación de los ecologistas y las organizaciones benéficas, el método de elección es dejar que la ropa sin vender termine en un vertedero. Al hacerlo, los minoristas y los diseñadores de moda creen que evitarán que la mercancía no deseada inunde el mercado y protegerán su marca al evitar que su ropa termine, por ejemplo, en una persona sin hogar.

Durante mucho tiempo, lo que no se vendió en las tiendas terminó cortado o en la basura, al menos cuando se trataba de ciertas marcas de lujo. Es por eso que las tiendas de descuento y de precio durante muchos años estuvieron llenas de artículos de diseño con etiquetas cortadas, cortadas o marcadas con un bolígrafo.

Era una práctica que terminó a fines de la década de 1990 y principios de la década de 2000, pero fue empleada por muchos minoristas de lujo que no tenían su propia estructura de salida, dice Jessica Bornn, analista senior de Merchant Forecast, que proporciona investigación minorista y de consumidores para inversores institucionales. Estos minoristas rutinariamente “destruirían la ropa [y] cortarían las etiquetas de la ropa por temor a que … eso pudiera hacer que su marca parezca menos lujosa para sus clientes de alto patrimonio”, dice Bornn. Al mismo tiempo y por la misma razón, muchas marcas de lujo también dudaban en vender en línea.

Más allá de las organizaciones de caridad, hay compañías con fines de lucro que han descubierto que la ropa no deseada puede ser un gran negocio, ya sea vendiendo ropa al mundo en desarrollo, volviendo a proponerla y revenderla a los consumidores o llevarla a los vertederos.

El New York Times publicó una historia sobre un alijo de bolsas de basura que contenían ropa de H&M sin vender que había sido mutilada y destrozada detrás de la tienda de H&M en la calle 35. Se encontraron más prendas mutiladas sin usar en la basura de un contratista de Wal-Mart cercano. La historia enfureció a la gente y con razón, y ayer se convirtió en el segundo tema más tuiteado en Twitter, lo que obligó a H&M a lanzar finalmente esta pobre declaración de la portavoz Nicole Christie: “No volverá a suceder. Estamos comprometidos al 100 por ciento para asegurarnos de que esta práctica no está sucediendo en ningún otro lugar, ya que no es nuestra práctica estándar “.

La razón por la que H&M mutiló la ropa es simple. Si los tiran a la basura intactos, H&M el minorista competirá con H&M el donante. Claramente, H&M no se preocupa por los carroñeros callejeros o los cazadores de mongo que colonizan sus contenedores de basura. Están más preocupados por sus canales de descuento por inundación de mercancías baratas o por regresar como retornos “impagos” en sus cajas registradoras. Entiendo la teoría de no querer socavar su negocio. Pero no puedo entender por qué H&M destrozaría deliberadamente su mercancía no vendida cuando podría convertirla fácilmente en un flujo de ingresos.

Destruir ropa nueva es un acto vergonzoso e irresponsable. También fue fiscalmente tonto, quizás la forma menos rentable de manejar el inventario no vendido. Llamé a una de mis fuentes (estoy escribiendo un libro sobre este tema), un hombre que compra y revende inventario textil no vendido de circuitos minoristas y de caridad. Me pidió que ocultara su nombre y su negocio (el negocio es altamente competitivo y reservado). De acuerdo con este “trapero”, H&M podría haber hecho lo siguiente:

1. H&M podría haber hecho arreglos con una organización benéfica que habría retirado las prendas y las había ordenado y vendido, al igual que otras donaciones de gran volumen. Para este plan, H&M tendría que estar de acuerdo con el hecho de que su mercancía no vendida se revendería tal cual y aceptaría la potencial inundación del mercado y la autocompetencia que esto desencadenaría. Este plan es solo para fines kármicos, pero podría haberse utilizado hábilmente en una campaña de relaciones públicas.

2. Si las organizaciones benéficas no pudieron absorber los costos de transporte de ida y vuelta (no es poca cosa) o integrar la recolección de H&M en sus horarios, o si H&M estaba empeñado en mutilar la mercancía no vendida para evitar competir consigo misma, el mega- la cadena podría haber optado por PAGAR aproximadamente 10 centavos por prenda para que un reciclador de ropa se los llevara y luego los desmenuzaría en fibra reutilizable. (Por lo general, la fibra termina como relleno del asiento del automóvil y del asiento del avión). H&M también podría usar esto como la base de una campaña de marketing “verde” y, apuesto a que, elimino los costos como un gasto de marketing. Sin embargo, en vez de eso, fueron atrapados perforando agujeros y lanzando tacones de su propia mercancía, en un lugar adyacente a una organización benéfica que viste a los pobres. En el proceso, H&M enojó a Twitter y, por extensión, al universo.

3. Con mucho, la opción más inteligente hubiera sido que H&M hiciera un trato con un clasificador y reciclador de textiles, la misma empresa que podría organizar la conversión de fibra, para llevar las prendas pero revenderlas a importadores de ropa usada en África y Sudamérica . H&M generará grandes cantidades de dinero en este escenario: la ropa sería recogida GRATIS por el reciclador de textiles (que también ahorraría mano de obra, todo ese tiempo cortando agujeros y empacando bolsas Glad), además H&M sería PAGADO unos 50 centavos por prenda por el reciclador. Cuando considera el volumen de ropa sin vender producida por la megacadena de moda rápida, supongo que los ingresos podrían llegar a decenas de millones.

Muchos diseñadores destruyen sus existencias sin vender. Este es uno de los muchos secretos de la industria de la moda. No quieren que sus marcas terminen en el hoi polloi o en algún desagradable contenedor de descuento. No puedo nombrar la marca, pero una MUY alta y rentable envió recientemente dos millones de dólares en ropa y carteras a la trituradora. Esto sucede todo el tiempo; Es parte del negocio. Las empresas preferirían destruir productos útiles que arriesgarse a diluir su marca.

Solo Kenia importa alrededor de 100,000 toneladas de ropa, zapatos y accesorios de segunda mano al año, muchos de los cuales fueron donados originalmente a tiendas de caridad en el oeste.

Ropa aceptable para donar

Trajes (pantalón y falda)
Chaquetas, chaquetas y chaquetas de punto
Pantalones de vestir
Faldas y vestidos apropiados para la oficina
Camisas / blusas
Camisolas y sostenes
Zapatos de vestir y botas
Joyas y accesorios
Ropa de abrigo (abrigos y chaquetas)
Maquillaje y productos para la piel no utilizados
Productos para el cabello y accesorios
Nuevos artículos de tocador para mujeres (desodorante, perfume, spray corporal / lociones, etc.)

Ropa inaceptable para donar

Pantalones
Capris y shorts
Camisas de golf
Ropa deportiva
Tops y vestidos sin tirantes