¿Cómo deben presupuestar las marcas y las empresas para el marketing de influencers / KOL?

Answer 1

Hay innumerables Agencias de Publicidad y Marketing de Influencer que tienen diferentes estándares en términos de costos y tarifas. En PARKLU, no calculamos los costos para los clientes. Cuando una marca envía una campaña a nuestro mercado, los Influencers revisan el informe y ofrecen un precio. Es un sistema de precios dinámico basado en lo que quieres que hagan los influencers. Si se está volviendo a publicar, ofrecerán un precio diferente, pero generalmente quieren ver cuál es el contenido de la publicación antes de ofertar.

La estrategia de marketing en redes sociales frente a las personas es el medio

El hecho es que los usuarios de redes sociales siempre verán las publicaciones de una marca, patrocinadas o no, como comerciales, mientras que un mensaje personal es algo cualitativamente diferente. No es sorprendente que rara vez veas firmas capaces como VaynerMedia o Kissmetrics que venden a los consumidores algo. Son Gary Vaynerchuck y Neil Patel apareciendo en las pantallas de las personas.

En otras palabras, las marcas y las empresas son cosas grandes y abstractas. Son medios ineficaces para la comunicación porque los consumidores los ven como impersonales y evanescentes.

Como propietario de una marca, puede convertir este obstáculo en una ventaja. ¿Pero cómo?

“Olvídate de cómo tú, una empresa, quieres presentar tu marca. Vuelva a crear una estrategia preguntando cómo quiere que las personas, personas reales con nombres, presenten su marca a sus círculos de influencia “.

Desde bloqueadores de anuncios hasta redes sociales privadas, las personas ahora controlan la entrega de mensajes. Aquí le mostramos cómo evitar la anticuada estrategia de Social Media Marketing de pago, propiedad y ganancia para que las personas sean su medio.

Use Micro Influencer y Marketing de Influencer

Las marcas discuten las “redes sociales” como si fuera la fuerza real que impulsa las tendencias, pero las “redes sociales” son un concepto y una abstracción. Realmente no estás distribuyendo contenido a través de las redes sociales, sino a través de personas que comparten, comentan y vuelven a publicar.

El contenido en estas plataformas se propaga principalmente a través de nodos comunitarios o personas influyentes. Tienen una ventaja comparativa en la distribución sobre publicistas, empresarios y piratas informáticos de crecimiento porque compartir contenido es toda su vocación. Es su propia especialización en la economía digital.

Hay muchos influyentes con seguidores de nicho. Pueden influir en los comportamientos y opiniones de sus seguidores más que en las celebridades genéricas más grandes. La similitud crea simpatía, y las personas defienden a sus compañeros. Así nace la popularidad.

Micro Influencers y KOL (líderes de opinión clave) proporcionan un camino directo para que las marcas accedan y aprovechen la confianza del consumidor, y varias plataformas están vendiendo el enfoque de marketing de KOL.

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Answer 2

Hasta cierto punto, esta es una de esas preguntas de “no hay respuesta incorrecta”. No hay un número mágico de lo que debe ser un presupuesto exacto o una fórmula perfecta para cómo se debe calcular. Sin embargo, tener un presupuesto es un buen primer paso cuando te embarcas en el mundo del marketing de influencers como marca. Veamos algunas de las mejores prácticas para determinar cómo establecer un presupuesto realista.

Primero, tome nota de a cuántas personas quiere llegar.

A continuación, piense en cómo desea utilizar personas influyentes para llegar a ellos y cuál será el mensaje, ya que esto tendrá un gran impacto en el precio de la oportunidad. Como ejemplo, en YouTube, los influencers tienen diferentes enfoques para crear un video patrocinado para su marca. Los enfoques más comunes son:

• Un complemento en un video: aquí es donde el anfitrión del canal mencionará su empresa o producto con algunos puntos de conversación, ya sea al comienzo o al final de su video. Si su producto está encendido, lo usarían y es extremadamente relevante para el video que se está haciendo, pueden usar el producto en el video mismo.
• Un video dedicado: este es un video que trata principalmente sobre su marca o producto. Por ejemplo, este podría ser un video en el que alguien está probando su producto y haciendo una revisión completa para su audiencia.

Un complemento en un video es una reproducción mucho más barata, ya que el canal puede publicar contenido que ya lo haría, y solo menciona su marca y su llamado a la acción como patrocinador. Un video dedicado, por otro lado, significa que tienen que trabajar para escribir, grabar y editar un video que se trata solo de su marca.

Anteriormente mencioné definir tu objetivo. Obviamente, esto es importante porque si bien un complemento será excelente para el reconocimiento único de la marca y la generación de leads, un video dedicado tendrá un beneficio a más largo plazo (pero con una menor probabilidad de ventas iniciales.

El precio de estas oportunidades de video realmente variará de un canal a otro, pero verá que los enchufes generalmente cuestan $ .04 – $. 10 por vista de video (más de 30 días) y los videos dedicados generalmente comienzan en $ .10 por vista dedicada.

Esto le da una idea de lo que le dará su dinero. Entonces, por ejemplo, si estás buscando patrocinar un canal de YouTube que ofrezca ~ 150,000 vistas en sus videos en 30 días y creas que un enchufe es tu mejor opción, lo más probable es que gastes $ 6,000 + en este video.

Calcular el promedio de reproducciones de video para obtener una proyección de lo que costará un canal antes de llegar a ellos puede llevar mucho tiempo, pero puede usar una herramienta como la que creamos llamada InfluenceSTARS para identificar esta información rápidamente.

Answer 3

Como primer paso, debe comprender mejor cómo las personas influyentes ganan dinero y qué los llevará a QUERER trabajar con su marca. Di un podcast sobre lo que se incluye aquí en este artículo junto con una infografía para ayudar a desglosarlo aún más. Podcast EP 1: Cómo los influyentes sociales ganan dinero | Marca de Hollywood

Y debe decidir cuál es su objetivo general. ¿Está tratando de dar a conocer su marca o crear una respuesta casi directa: compre AHORA un tipo de programa de influencia? Te diré esto por años de experiencia: el conocimiento de tu marca es en lo que debes enfocarte, no en las ventas inmediatas.

¿O es que quieres crear contenido genial? Eso debería ser parte de su consideración.

Entonces, su presupuesto se creará según cuál sea ese objetivo. Conciencia significa un gran número de globos oculares, y eso significa tener un presupuesto para pagar esos globos oculares. Podrías contratar un influencer individual más grande por la misma tasa que contratas a una docena de influencers más pequeños. Esas docenas van a crear mucho más contenido que ese influenciador más grande.

Por lo general, la mayoría de las campañas de influencia se basan en lo que se llama CPM: costo por cada mil tarifas de marketing. Averigua el costo del influencer en función del tamaño de la base de sus fanáticos, y utiliza un promedio estándar de alrededor de $ 10 a $ 15 para influencers micro a macro. Los micro influencers tendrán menos de 50,000 seguidores, macro más … las tarifas aumentarán y disminuirán según el tipo de contenido, las capacidades del influencer para crear contenido genial y los factores de compromiso típicos de cuántos fans realmente les gustará / comentar / compartir esa publicación.

También hablo un poco más sobre los precios de CPM en este video.

¡Buena suerte!