¿Por qué hay tantas tiendas de ropa dirigidas a mujeres?

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Bueno, no soy un experto en ventas minoristas / marketing, pero puedo compartir mi experiencia minorista de más de 5 años.

Para responder a la pregunta de por qué muchas tiendas están dirigidas a mujeres, primero analizamos por qué y cómo compran hombres y mujeres.

Las mujeres compran más. Ellos compran de manera diferente. La mayoría de las mujeres no decidirán racionalmente sino emocionalmente. Observe cómo muchas marcas dirigidas a mujeres venden una imagen, un sueño, una personalidad. La compra no solo enriquecerá tu vida, sino que también te transformará. Cambiarte en esa versión de ti mismo o en esa persona que siempre quisiste ser. Realmente es una compra emocional.

Cuando estamos en un estado emocional, tendemos a ser influenciados por nuestro entorno mucho más. Por lo tanto, si el buen minorista persistente ofrece un acuerdo de “Compre 3, pague 2”, es más probable que compremos aunque la compra no fue pensada en primer lugar.

Combina la imagen con una cultura (occidental) de mujeres que tienen que ser bonitas. El maquillaje, el cabello, la ropa y la presentación son más importantes para las mujeres.

Esto no excluye a los hombres por completo. Por supuesto, para los chicos, la apariencia y la imagen pueden ser igual de importantes. Las marcas dirigidas a los hombres también usarán la imagen para vender sus productos. Hay una diferencia: la forma en que se vende el producto.

Hay una diferencia en la forma en que los hombres y las mujeres compran. Y el marketing tiene forma.

La mayoría de los hombres son más racionales en sus compras. Deciden más sobre las cualidades positivas y negativas del producto. Tienden a ser menos emocionales y menos influenciados de esa manera. No significa que se descarte la decisión emocional, simplemente se retrasa. Se necesita más trabajo y el hombre generalmente comprará menos.

Obviamente, hay diferentes formas de vender un producto a un hombre. Me vienen a la mente las ventajas de poseer el producto, el estatus social y la alta calidad. Esto depende de lo que esté vendiendo.

La verdad es que se necesita más trabajo y produce menos resultados para vender un producto a un hombre. Una mujer en ese mismo período de tiempo no solo decidió más rápido, sino que compró más.

Por supuesto, siempre hay exenciones cuando se trata de mujeres y hombres y su comportamiento de compra. Mi respuesta se basa únicamente en la experiencia minorista y el interés personal.

Gracias por leer.