Anteriormente trabajé en una marca coreana relativamente desconocida que construyó un negocio muy exitoso en el Reino Unido, convirtiéndome en el número uno en su mercado. Cuando comencé a trabajar para ellos, me sorprendió gratamente cuando alguien reconoció el nombre cuando me fui, algunos años después, nos convertimos en sinónimos de los productos que vendíamos.
Comience por contratar a una empresa local de relaciones públicas que se especialice en tecnología. La gente asume que se trata solo de poner el dinero de la publicidad en el lugar correcto y, en cierta medida, lo es, pero una buena compañía local de relaciones públicas no costará tanto como el dinero que desperdiciará en un marketing desalineado.
Luego, haga que la empresa de relaciones públicas se involucre con la prensa tecnológica, son sus aliados en este esfuerzo. Sin el apoyo de la prensa, gastará más en marketing de lo que necesita. Los periódicos, revistas y reseñas de sitios web son invaluables para alguien que comienza a construir una reputación.
Entonces comience a sembrar el mercado. Necesita usuarios que quieran hablar sobre su producto, así que ofrezca descuentos y apunte a los consumidores que serán sus embajadores en el futuro.
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Luego gaste algo de dinero en marketing en línea para asegurarse de que su nombre salga a la luz.
También asegúrese de que sus distribuidores comercialicen y posicionen correctamente su producto. No sirve de nada tener un buen producto si los listados en Amazon y otros sitios web no tienen información sobre ellos. Produzca buena información colateral para apoyar a sus minoristas. Las fotos y las palabras les ayudan a vender un producto.
Además, esencial: lea todo lo que ha escrito sobre la prueba de su producto para asegurarse de que el idioma sea correcto. Muchas veces veo buenos productos mal vendidos porque los manuales, las interfaces de usuario y los materiales de marketing estaban en un inglés deficiente.
Finalmente, en algunos mercados no comprarán un producto si no tienes representación local. Por ejemplo, es difícil entrar en Francia si intentas hacerlo como extranjero. Obtenga representación local si es necesario, puede ser un buen valor.