¿Cómo determinan las marcas de ropa qué artículos saldrán a la venta y por cuánto tiempo?

Por lo general, depende de una serie de factores, como:

  • Sincronización. Algunos minoristas ofrecen un descuento promocional al comienzo de la temporada cuando lanzan una nueva gama para atraer a los clientes a comprar. Por lo general, eso duraría una semana y luego los precios volverían a la normalidad. Al final de la temporada, las sobras se marcan para liberar espacio para la próxima temporada. Estos generalmente continúan hasta que no queda nada o los artículos enviados al almacén o donados.
  • La devolución de las ventas. Cada artículo tiene un rendimiento proyectado de ventas y beneficios. Estos son revisados ​​regularmente. Cuando un artículo no cumple con estos objetivos, se seleccionan para obtener descuentos para avanzar. Cuando las ventas suben, los precios vuelven a subir. Una vez más, la venta podría ser solo por un fin de semana o por una semana.
  • Los perros. Este es un término que usamos en el comercio minorista en Australia (y también lo he escuchado en el Reino Unido), no estoy seguro de si es universal. Cuando un artículo es un perro, debe deshacerse de él rápidamente. “Perro” es un término utilizado para un elemento que claramente no está alcanzando sus objetivos, independientemente de lo que hagas. Como está ocupando espacio, estos son los que están marcados agresivamente.

Imagen de 4over4.com

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