¿Por qué las marcas están tan interesadas en llegar al mercado Millennial?

Answer 1

Millennials

Una palabra que para muchos vendedores de marcas suscita frases como:

Tostada de aguacate. Memes. Fancy Coffee. GIFS Medios de comunicación social. Buenas vibraciones. Música. Viajar. Cool Hats Fleek Clubes Nocturnos. Ir de fiesta. Festivales de música. Adrenalina Sexo. Art º.

En pocas palabras: genial.

Sí.

Cuando una marca piensa en los Millennials, a menudo piensan: genial.

Pero en realidad, una buena parte de los millennials ahora viven una vida llena de:

Hipotecas Salarios 401Ks. Pañales Cuentas de ahorro libres de impuestos. Clubes de libros. Resacas. Rutas del vino. Ligas de cerveza. Promociones LinkedIn Cepo. Préstamos Deuda.

Sí … La realidad no es tan sexy para la mayoría de los millennials como podría aparecer en los diversos anuncios que se transmiten a través de su suministro de noticias. Los Millennials (los nacidos entre 1981 y 1997) representaron aproximadamente ocho de cada diez (82%) nuevos padres estadounidenses en 2015.

Pero un bebé con popó no se vende como una propagación sexy de un milenio en la playa.

Cuando nos fijamos en la Renta Media para los Millennials, es fácil entender por qué las personas se preguntan si las marcas deberían dirigirse a este grupo en absoluto:

Según este gráfico de Business Insider, la mayoría de los Millennials no están rompiendo ingresos anuales de $ 25,000. ¡Eso no es mucho ingreso disponible!

Especialmente cuando comienzan familias y se les dice que compren casas.

Entonces, tal vez las marcas se dirigen a este grupo únicamente debido a su tamaño. Por primera vez en la historia, los Millennials han superado a los Baby Boomers como la generación más grande:

A primera vista, eso tiene sentido.

Pero luego te das cuenta de que en 2016, el 15% de los Millennials de 25 a 35 años todavía vivían con sus padres Baby Boomer. Eso es un 5% más que los Generation Xers que vivieron con sus padres en 2000 y casi duplican la proporción de la Generación Silenciosa que vivió en casa en 1964.

¡Ay!

¿Por qué los gurús de costa a costa siguen gritando?

¡Los millennials tienen el poder de compra! Objetivo de la generación del milenio. ¡Funcionará!

Quiero decir, poco saben, es más difícil venderle a un Millennial cuando están tan obsesionados con la economía compartida y sitios web como eBay, Airbnb y Etsy:

Quieren comprar de personas frente a marcas.

Lo cual tiene sentido. Es más probable que un producto de segunda mano o algo que se compra en la economía colaborativa se ajuste a un presupuesto de la generación del milenio. Los estudios muestran que el ingreso medio de los millennials es más bajo en términos reales que lo que los Gen Xers obtuvieron a la misma edad.

Lo sé…

Quieren conectarse con los Millennials porque son inteligentes:

¡Los millennials tenían más probabilidades de asistir a la universidad que cualquier generación anterior!

DIOS MIO. Eso debe ser.

No Eso solo resultó en más deuda.

Según un estudio reciente de Deloitte:

Durante el año escolar 1995–96, el punto medio aproximado de cuando los Gen Xers estaban en la universidad, el 25.6 por ciento de todos los estudiantes universitarios en universidades de dos y cuatro años tenían préstamos estudiantiles. Para el año escolar 2008-09, ese porcentaje había crecido a 46.6 por ciento. Para el año escolar más reciente, 2012-2013, la proporción se expandió aún más al 49.4 por ciento.

¿Quizás todos estos desafíos son suficientes para hacer que los millennials beban?

Por supuesto. No hay duda de que a los Millennials les gusta beber.

Pero adivina que…

No tienen afinidad de marca con una marca de alcohol en la siguiente:

Entonces, ¿ por qué en el mundo las marcas están tan interesadas en llegar al mercado milenario?

Pereza.

Sip. Lo dije.

El alcance solo hace que la idea de apuntar a los Millennials sea fácil. Algunas fuentes dicen que un Millennial es cualquier persona nacida entre 1981 y 1997.

Esa es una gran brecha. Alguien que nació en 1995 está en un espacio de cabeza completamente diferente que alguien nacido en 1982. Pero más allá de la pereza de las marcas que escriben “Millennials” en sus escritos creativos … Hay una razón más:

Los millennials crean cultura.

Ya sea a través de micro influenciadores, estrellas de YouTube, músicos, atletas, memes o el CEO de una de las compañías más poderosas del mundo. No hay duda de que los millennials aún tienen un impacto en la configuración de lo que está de moda y lo que no.

Para nombrar unos pocos:

Lebron James, Jordan Spieth, Jennifer Lawrence, Rickie Fowler, Serena Williams, Sidney Crosby. Chance The Rapper, Drake, Emma Watson, Michael B. Jordan, Cara Delevingne, Taylor Swift, Bruno Mars, Kendrick Lamar, Rihanna, Ed Sheeran, Donald Glover …

Podría continuar por horas. No hay duda de que la cultura es algo en lo que los millennials continúan influyendo. No solo celebridades tampoco. Es una ocurrencia regular. Desde la tecnología hasta el surgimiento del veganismo: los millennials están cambiando el mundo.

Y seguro…

Los millennials pueden no tener sus finanzas en orden y algunos aún pueden encontrar su camino. Pero como dijo Drake en su último álbum:

Hombre, solo tengo 29 años, ten un poco de paciencia con nosotros.

Answer 2

1.) El poder del comprador milenario está aumentando a medida que la mayoría de las transiciones se convierten en carreras de tiempo completo y mercados innovadores.

2.) Los Millennials se preocupan por causas como los derechos humanos, la igualdad y la individualidad.

3.) Los estudios sobre la generación del milenio están en su infancia, todos tienen una teoría, pero la verdad es que este mercado tiene muchos segmentos aún no establecidos, un océano azul para que cualquier organización aproveche.

Combine estas tres cosas y, como marca, comprenderá que el mercado milenario tiene un gran potencial.

Si desea obtener más información o necesita ayuda para promocionar a los millennials, puedo ayudarlo.

Contáctame en TheClassicMillenial.com/Contact

Gene

Answer 3

Para evitar lo que le pasó a Cadillac. Hace unos 20 años, Cadillac era conocido como el automóvil de una persona mayor y el público objetivo de la marca literalmente se estaba muriendo lenta pero constantemente, mientras que las generaciones posteriores no estaban interesadas en la oferta de la marca. Una marca en esta situación debe mantener su atractivo para los clientes actuales y al mismo tiempo atraer a las generaciones más jóvenes para que continúen prosperando y creciendo.

Además, si puede ser una marca deseable para la generación económicamente más joven, puede mantenerse relevante para ellos durante muchos años. Las generaciones anteriores comprarán su marca con menos frecuencia que los Millennials, a priori, solo porque tienen menos tiempo para hacerlo.

Answer 4

Las marcas están ansiosas por llegar al mercado milenario porque son simplemente los números. Se espera que los millennials sean la población más grande que supere a los baby boomers que superen la Generación X. Es lo mejor para todos, independientemente de la industria en la que se encuentre, para llegar al público objetivo y sacar provecho de ellos.

Ejemplo, al final de la Segunda Guerra Mundial, nacieron millones de millones de bebés y se les llamó los baby boomers. Con esta explosión de bebés surgió la necesidad de fórmula para bebés, mantas, cunas y juguetes. Con esta necesidad llegaron compañías como Johnson & Johnson, Gerber para sacar provecho de esto. Lo que sucede a continuación es que estos baby boomers se convirtieron en adolescentes y lo que sucedió durante este tiempo llegó a jugar carros, cines y el amor por el automóvil. Luego, lo que sucedió en los años 80 fue la necesidad de casas, por lo que los baby boomers se convirtieron en propietarios y comenzaron el boom de la vivienda.

En conclusión, es muy importante comercializar hacia los millennials, ya que superarán a cada generación anterior.

Answer 5

La generación “milenaria” representa uno de los mayores grupos de consumidores y maneja más de $ 170 mil millones por año en poder adquisitivo. Además, los millenials tienen rasgos ideales en sus patrones de consumo que facilitan el ingreso de la marca al mercado.

Answer 6

Son los segmentos más grandes de la población con ingresos disponibles.

Answer 7

Los próximos 10-20 años representarán la mayor transferencia de riqueza en la historia de los Estados Unidos. Los millennials heredarán miles de millones de sus padres baby boomers. Sin embargo, no poseen la perspicacia inteligente de la calle como sus padres. Los millennials serán tontos con este dinero y comprarán cosas grandes, caras e innecesarias. Las marcas querrán sacar provecho de su nueva riqueza y credibilidad encontradas.

Answer 8

Hola chicos

Acabo de escribir un libro sobre este tema en el espacio de marketing en redes sociales para Millennials

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Answer 9

Sospecho que lo que realmente está preguntando es por qué las marcas están tan interesadas en llegar a Millenials con un flujo de productos / medios dedicado a menudo comercializado con la ayuda de los medios digitales. Y mi respuesta a esto sería que la mayoría de los especialistas en marketing son jóvenes, conocedores de la tecnología y aman el marketing. Nunca admitirán esto, pero desde mi experiencia esa es la verdad.

Todavía tengo que ver un caso basado en la evidencia que me obligaría a reunir fondos de marketing o recursos de innovación para crear algo que se adapte específicamente a los Millenials. Sus necesidades y motivaciones no son fundamentalmente diferentes a las de la cohorte mayor, mientras que sus ingresos disponibles son considerablemente más bajos. Sus hábitos mediáticos son diferentes, cierto. Entonces, cuando haya suficiente demanda solvente dentro de la cohorte Millenial, sabemos dónde encontrarlos.

Echa un vistazo a este artículo sobre Segmentación, donde detallo detalladamente la fragmentación de tu mezcla y rango de medios para llegar a pequeños segmentos de consumidores (y por qué no es una buena idea). Aquí es.