Aunque no estamos seguros de cuán beneficioso ha sido el canibalismo del mercado hasta ahora para Aditya Birla, el enfoque es adoptado por una serie de grandes marcas en todo el mundo. Incluso Coca-Cola amenazó sus propias ventas de refrescos regulares al introducir Coca-Cola Light, y KitKat admite que las ventas de su barra original disminuyeron cuando introdujeron la alternativa más gruesa.
Sin embargo, mirando el panorama general, en realidad hay enormes beneficios a pesar de los riesgos. Tomemos KitKat, por ejemplo. Aunque la cuota de mercado para el producto original disminuyó, lograron ampliar su alcance atrayendo a un nuevo mercado que no había comprado KitKats antes, el mercado que prefería las barras de chocolate tradicionales. Esto significa que, aparte de su base de clientes existente, pudieron conquistar una nueva área que antes era un desafío para ellos.
Esta vez, veamos algunas cifras. Si ha estado vendiendo 10,000 unidades del Producto A con una ganancia de $ 100, entonces tiene una ganancia total de $ 1M. Ingrese el Producto B, que vendió inmediatamente 5,000 unidades a $ 150, luego tendrá $ 750,000 adicionales.
Pero aquí está el truco. En el momento en que se introdujo el Producto B, las ventas del Producto A disminuyeron y ahora se venden solo 7,500 unidades.
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Ahora esto puede parecer un inconveniente de un vistazo. Pero si hace los cálculos, muestra que si agrega las ventas disminuidas de $ 750,000 para el Producto A a las ventas de $ 750,000 para el Producto B, tiene un total de $ 1.5M, un claro aumento de $ 500,000.
Esa es la mayor ventaja del canibalismo del mercado. Al presentar productos que parecen competir con los suyos existentes, cubre automáticamente un segmento de mercado más grande y, posiblemente, mercados cuyo atractivo puede que la marca no haya capturado con la línea de productos original. Esto significa que la rentabilidad también aumenta a pesar de la disminución de la cuota de mercado del producto original.
¡Espero que esto ayude!