Es muy psicológico por qué lo hacen.
Los productos de lujo no son solo para personas súper ricas. Son para personas ricas e incluso para personas de clase media que de vez en cuando pueden darse el lujo.
Cuando coloca el precio en abierto –
El cliente desarrolla un rango de precios en mente incluso antes de revisar el producto. El cliente comienza a comparar el producto con el precio como referencia.
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Cuando ocultas el precio
El cliente compra el producto en detalle, se enamora del producto y mira el precio después de esta experiencia, parecerá justificado.
Este proceso crea una sensación de deseo en el cliente y el cliente siente inconscientemente que lo deseo tanto que el precio no importa. El cliente ni siquiera sabe que todo esto está sucediendo en el fondo.
Puede ver que por eso ninguna marca vende productos / servicios colocando el precio al principio, de hecho, nunca verá el precio en los anuncios. Venden experiencia, crean un deseo en el cliente. Una vez que tenga eso, el cliente probablemente lo pagará incluso si a veces no puede pagarlo.
El precio es lo último en cualquier proceso de venta, no solo las bolsas de lujo.