Trabajé en el negocio de las zapatillas para correr durante unos años. Casi compré una tienda antes de reunirme con algunos inversores y me dijeron que el lugar tenía un precio demasiado alto para su valor de mercado real. Esa fue una lección interesante sobre el valor percibido de una empresa y su posible potencial real como organización que genera dinero.
Sin embargo, alguien lo hizo por ese negocio y lo convirtió en uno mejor. Eso demuestra que no todos saben de qué están hablando.
Pero las cosas que aprendí sobre el negocio del calzado para correr fueron bastante profundas. Básicamente, usted es un comerciante de un conjunto de marcas agresivo y competitivo, todos los cuales dependen de la participación en el mercado para sobrevivir.
Eso significa que los grandes jugadores te obligarán a comprar una gran cantidad de su mercancía para obtener el ‘honor’ de vender sus productos. Recuerdo bien que una gran empresa de calzado nos obligó a comprar una línea de calzado deportivo para niños junto con los zapatos para correr que estaban dispuestos a vendernos. Verá, eso fue un poco como la política, donde el congresista dice: “Claro, votaremos por su proyecto de ley, pero también vamos a adjuntar dinero para pagar este puente de $ 20 millones que conecta el continente con una isla. Tengo una casa de vacaciones por ahí. Espero que no te importe.
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Y así es como se hacen las cosas en los negocios y la política.
Hay una cosa mal con las prácticas de marca de mano dura de las empresas más grandes. Aspiran el dinero de su presupuesto de compras, y eso limita las líneas que puede llevar. Entonces, hacíamos que la gente entrara a la tienda mirando las seis u ocho marcas que teníamos y luego diciendo: “Oh, no vendes (¿nombre de zapato?) Bueno, está bien”. Luego se marchaban.
El significado aquí es que administrar una tienda de zapatos para correr es un proceso de causa y efecto. Y obtener el financiamiento para realizar una compra de todas las líneas puede ser difícil, por decir el arrendamiento. Necesitará un plan de negocios para mostrarle al banquero que incluya algún tipo de plan de marketing para sugerir éxito. Luego viene la línea de aprobación de crédito de todos los fabricantes de calzado. No es un proceso a corto plazo, o uno que parece funcionar desde el punto de vista de un negocio ‘dentro y fuera’. No es tan malo como convertirse en un concesionario de automóviles, pero de alguna manera es similar.
Por lo tanto, sugeriría que se vista con su mejor vestido casual de color caqui y polo. Sumérgete en tus entrañas y consigue un trabajo trabajando en una buena tienda de zapatillas para correr. Aprenderá los entresijos del negocio en un período de prueba, y no tendrá que darse la vuelta para que los banqueros obtengan el derecho o poner todo ese dinero en la línea.
Prepárate para trabajar horas extrañas y tal vez viajar a carreras para vender zapatos en el lugar. Comprenda que los corredores son, por mucho, un grupo peculiar con apegos emocionales a sus marcas de zapatos y pies apestosos para arrancar. Los representantes de la compañía de zapatos pueden ser buenos, pero también pueden ser pollas completas cuando se enfrentan al cumplimiento de sus cuotas.
En otras palabras, el negocio de las zapatillas para correr es muy parecido al resto del mundo. De hecho, es exactamente como el resto del mundo. Demasiado caro y sobrevalorado.
Pero hay grandes por igual. Las personas que cuidan mucho a sus clientes y no les importa buscar en sus libros para encontrar ese par de Saucony Triumph ISO con descuento, tamaño 11 por $ 100 en lugar de $ 150 como normalmente cuestan.
Porque eso es lo que hacen las buenas tiendas de zapatos para correr.