¿Cómo pueden los minoristas vender sus artículos más de lo que cuesta hacer?

Answer 1

A2A. Aunque el costo de producción puede ser el componente más significativo del precio del producto, usted está pagando por el valor creado en cada actividad por la marca, el anunciante, la logística, el minorista (vendedor) y todas las demás empresas de la industria que conectan la oferta con la demanda. , desde crear hasta entregarlo en tu mano.

Nike ha estado ganando alrededor del 45% de ganancias brutas en sus ingresos en los últimos años, lo que significa que si un par de zapatos Nike se vende por un promedio de $ 100, se pagan $ 55 por el diseño, la fabricación, el envío y el almacenamiento. De la ganancia bruta de $ 45, Nike continúa pagando por publicidad, respaldo de atletas, empleados, tiendas minoristas y operaciones corporativas, impuestos y otros gastos. Después de todas las deducciones, quedan alrededor de $ 11 (11% de ganancia neta) para pagar los dividendos de los inversores y reinvertir en la compañía para crecer y crear más valor para usted.

¿Todavía crees que es demasiado caro? Excepto por algunas colaboraciones con estrellas populares del deporte y marcas de diseñadores, la mayoría de los zapatos Nike son productos con bajo beneficio.

Dicho esto, la respuesta del usuario de Quora a ¿Cuáles son los problemas en la industria de la moda de hoy?

Answer 2

Estas empresas aplican el pensamiento basado en valores … ¿Cuál es el valor que mi producto / servicio crea para el cliente?

El margen versus el margen de beneficio es un enfoque fundamentalmente diferente de fijación de precios y rentabilidad.

Si piensa en términos de márgenes, comienza con el valor para el cliente que genera ingresos, luego evalúa el costo y luego el beneficio es la variable dependiente. Si piensa en términos de marcado, comienza con la evaluación del costo, luego determina un beneficio aceptable y tiene los ingresos como la variable dependiente. Prefiero ir al escenario de la izquierda: pensar en crear valor para su cliente y alinear su precio con ese valor. Si aportas valor, ¡todas las piezas del rompecabezas deberían encajar!

Mire mi video de YouTube para obtener más contexto sobre este tema.

Answer 3

El precio de una indumentaria es básicamente una entrada. La calidad de la bolsa que haga dependerá de su capacidad de venta.

Es más fácil vender una bolsa de negociación sin nombre que una bolsa de diseño de alto costo.
Una vez que decida qué tipo de bolsa puede vender, necesita determinar quién la distribuirá. Hoy en día, la mayoría de las personas comienzan con el cumplimiento de Amazon, pero vale la pena mirar los métodos tradicionales para descubrir por qué la ropa se vende por mucho más de lo que cuesta hacerla.

La moda tiene un calendario.

Si notaste cómo funcionan las revistas de moda, publican el atuendo de las próximas sesiones tres meses antes de que la ropa llegue a los estantes. Necesitan un producto terminado como se vería de un fabricante antes de que se pueda publicar este libro.

Un buen diseño de prenda tomará alrededor de dos meses. Perfeccionar un proceso de fabricación tomará alrededor de 3 a seis meses. Y no estás vendiendo esa ropa como esta vez. Por lo tanto, puede pasar un año completo después de que un producto se haga y pague antes de que se venda. Entonces, para responder a su pregunta, la confección cuesta mucho porque está pagando por la producción futura de la indumentaria de esa marca y no por el producto actual.

Todo esto podría cambiar con el abastecimiento de China a través de Alibaba se vuelve más fácil.

Answer 4

Exactamente cómo lo describiste en tu comentario.

Las empresas como Nike fabrican donde los salarios son bajos y venden donde los precios son altos. Lo importante es comprender qué compra el dinero en cada país.

Por ejemplo, trabajo en Malasia.

La relación entre el Ringgit, el dinero local y el Dólar es de aproximadamente 5 a 1. Esto significa que puede cambiar un Dólar por 5 Ringgit. Sin embargo, cuando en Malasia, el valor en términos reales es de dos a uno, esto significa que en Malasia puede comprar lo que compra en los Estados Unidos por un dólar con dos Ringgits.

Entonces, esos 5 dólares que cuestan los zapatos son dignos (en Malasia) 25 Ringgit, y esos 25 Ringgit tienen un poder de compra equivalente de 10 dólares en los Estados Unidos.

Malasia es un país bastante desarrollado. Hay países donde esta proporción es mucho más alta, por lo que justifica cómo las empresas pueden producir a un precio tan bajo: porque localmente, incluso esos 5 dólares representan un gran valor.

Espero que esto esté claro!

Answer 5

Hay varias consideraciones que intervienen en el precio de un producto.

Al final, se convierte en: ¿cuánto costará un mercado? Y si hay personas que están dispuestas a pagar $ 150 por un par de zapatos (mientras que otras marcas cobran menos), ¿por qué no cobran más?
Sí, oferta y demanda.

Como ya se mencionó en las respuestas anteriores:

• la empresa no va a un fabricante chino y dice: “Solo hazme un zapato”, viene con un diseño y colores en mente y detalles sobre cómo debe verse y sentirse y qué materiales usar, y toda esta información proviene de investigación y diseño, y no de la nada; esos diseñadores necesitan que se les pague (en EE. UU., en USD) y no viven del maní
• luego, la compañía paga la fabricación, la contratación de una fábrica básicamente, el transporte de los zapatos desde esa fábrica al mercado previsto (barcos, contenedores, tripulación, seguridad, combustible, aranceles) y la descarga de las mercancías en un puerto de EE. UU., más transporte al almacén
• el almacén cuenta con personal de los Estados Unidos que no puede pagar ni pagará $ 5 por hora: hay beneficios, salarios mínimos y varios departamentos (desde seguridad, administración, nómina, hasta capacitación) que apoyan a los trabajadores del almacén; y no olvide los costos de seguro siempre obligatorios
• luego tenemos publicidad de estos zapatos nuevos, y el equipo legal necesitaba resolver los contratos con las compañías / jugadores / celebridades y contratos con distribuidores (ninguno de estos es de $ 5 por hora)

No es personal (para facilitarle la vida al consumidor), es un negocio (y se trata de dinero).

Answer 6

El producto tiene costos adicionales, no solo mano de obra.

Existen costos de flete desde el país de fabricación hasta el país de destino, el costo de almacenamiento dentro del país de destino, los aranceles aduaneros, los honorarios de corretaje y los aranceles e impuestos similares del gobierno.

Luego, necesitan transportar esos zapatos desde el almacén a las tiendas. En la tienda, hay personal de ventas que necesita ser pagado. El alquiler y otros servicios públicos también deben pagarse.

Aparte de estos, están los costos de promoción y publicidad, así como otros costos de la oficina central.

Todos estos costos se tienen en cuenta cuando se establece el precio. El precio se determina en función de una serie de factores. Cada línea de calzado tiene un objetivo de ventas y ganancias. Estos objetivos deben cumplirse; de lo contrario, no tiene sentido venderlos.

Answer 7

Se trata de la creación de valor.

Si un cliente ve el valor en un artículo, entonces hay un ajuste en el mercado. En el caso de los zapatos de $ 5, no están analizando el costo de fabricación, sino el costo relativo en comparación con otros zapatos y cuánto lo valoran en ese contexto.

Lo mismo ocurre con la comida, los servicios e incluso la caridad.

Marca y distribución y todo lo que juega un papel en la percepción del valor.

En última instancia, el valor es percepción y personal. No es lógico y refleja el costo del material. Incluye todo eso, pero es un componente pequeño.