La relojería tradicional inspiró el nivel de calidad con el que Apple produjo sus cajas y pulseras de metal. Por extraño que parezca, un Apple Watch de oro de 18 Kt representa más valor por dinero que un reloj de oro tradicional de 18 Kt. ¿Por qué?
La distribución de relojes solo puede ocurrir al otorgar grandes comisiones a intermediarios (distribuidores, agentes y minoristas), por lo que existe un consenso sobre cuánto debe gastar una marca en sus componentes para ser aceptada dentro de un segmento de precios específico. En aras de la discusión, digamos que el costo real de producción de un reloj en realidad representa el 25% o el precio minorista. El 75% restante es “recaudado” por intermediarios: distribuidor, agente y minorista.
Los relojes Apple siguen con esto, pero son capaces de gastar más en el caso porque sus relojes se venden a través de canales electrónicos de consumo, donde la comisión dada a los intermediarios es mucho menor. Digamos hipotéticamente que el costo de producción representa el 75% del precio minorista, y los intermediarios solo están dividiendo una comisión del 25% entre ellos.
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Por esta razón, Apple es capaz de gastar mucho más que los relojeros en componentes como la caja y la pulsera. Sin embargo, esto tiene dos implicaciones:
- Apple probablemente obtiene menos ganancias directas por reloj que los relojeros tradicionales. Sin embargo, se benefician de un efecto de halo en otros productos de Apple y por comisión en aplicaciones compradas específicamente para el Apple Watch.
- Si Apple decide vender a través de los canales minoristas tradicionales de relojes, tendrían que subir los precios para cumplir con los niveles de comisión que existen en esa industria.