No es fácil entrar a ninguna industria, pero eso es especialmente cierto con respecto a la indumentaria. Mientras que otras industrias disfrutan de una tasa de éxito comercial del 50 por ciento o más después de cuatro años, el comercio minorista y la indumentaria no. De hecho, un 53 por ciento de las líneas de ropa se retirará al final del cuarto año.
Una razón para la mayor tasa de fracaso empresarial es la competencia. Los nuevos diseños son abundantes, y el estilo actual de la demanda será el aspecto olvidado del mañana. Sin embargo, la competencia por sí sola no es la razón por la que muchas líneas fallan. Otra razón importante por la que las empresas de ropa han reducido las tasas de éxito es el fin comercial en sí.
Muchas personas que lanzan líneas de ropa lo hacen porque son artísticas, sin embargo, estas personas generalmente no son empresarios que entienden cómo operan las empresas. Antes de lanzar una línea de indumentaria, las personas deben considerar los siguientes siete pasos iniciales.
Comprender el compromiso
El propietario potencial del negocio debe comprender el compromiso de tiempo y dinero necesario para que la línea de ropa tenga éxito. Sería aconsejable que las personas que aspiran a iniciar una línea de ropa dupliquen sus estimaciones sobre el tiempo y el capital necesarios para iniciar un negocio.
El fundador de Sportsbikeshop, James Mitchell, atestiguó este principio en una entrevista reciente. “No hay forma de escapar del trabajo duro: habrá un toque de suerte, pero ser creativo, trabajador y pensar fuera de la caja es lo que marca la trayectoria de su negocio”.
Planifica el negocio
Cualquier empresario experimentado sabe que una empresa sin un plan de negocios es como un pez sin agua. El plan no necesita ser largo al principio. Más bien, debe ser una o dos páginas, identificando los elementos clave de la estrategia comercial de la línea de ropa. Este borrador preliminar debe incluir:
- Descripción general de la empresa . En esta sección, el propietario debe describir el nombre de la empresa y cualquier otro propietario, en qué industria se encuentra, qué líneas de productos se ofrecerán y los objetivos de la empresa.
- Resumen de productos . Esta sección permite al empresario de la línea de ropa divulgar su línea de productos actual y futura.
- Resumen operacional . El propietario debe saber, como mínimo, cómo operará la empresa y las opciones de fabricación.
- Resumen Ejecutivo Aunque este debería ser el primer elemento del plan de negocios, las personas deberían escribir esto último, resumiendo los componentes clave del modelo de negocios.
Los empresarios de la línea de ropa deben trabajar hacia un plan de negocios completo a medida que el negocio se desarrolle aún más. Las personas pueden buscar plantillas de planes de negocios en línea que incluyan significativamente más detalles.
Organiza el negocio
El aspecto más ignorado de la creación de un negocio es el hecho de que la empresa es una entidad propia. A menos que el propietario del negocio planee trabajar exclusivamente en la parte trasera de su automóvil o en un sitio de comercio electrónico como eBay, el empresario deberá establecer el negocio legalmente.
Las decisiones que se deben tomar en este momento son la estructura fiscal y el nombre legal de una empresa. Las personas deberían consultar a un abogado o especialista en impuestos para conocer las ventajas que presenta cada tipo de estructura fiscal.
Prepárate para la fabricación
Saber dónde producir la línea de ropa es una decisión extremadamente importante. Una pequeña empresa puede optar por fabricar sus productos, pero también debe considerarse la contratación externa. La calidad inicial de la línea de ropa será la base de la reputación del negocio, para bien o para mal.
Aunque se incurre en gastos menores en la organización del negocio, la fabricación es la etapa donde realmente aumentan los gastos. Los emprendedores comenzarán a utilizar el dinero inicial necesario para iniciar su negocio. Esta inversión inicial oscilará entre unos pocos cientos de dólares y varios miles, según el inventario y la calidad.
El capital se puede asegurar a través de inversiones de otros, generalmente préstamos, o mediante el dinero personal del emprendedor. Más allá del inventario, todas las actividades publicitarias o promocionales deben incluirse para determinar cuánto capital se necesita.
Establecer un modelo de precios
Obtener ganancias de la línea de ropa es necesario para el éxito del negocio. Las ganancias provienen de generar más ingresos que los costos fijos y variables combinados. Los costos fijos son gastos que ya se han invertido y no pueden cambiar. Estos incluyen la compra de equipos o la compra de una instalación para el negocio. En contraste, los costos variables son gastos que pueden variar de un período a otro. Los ejemplos incluyen la diferencia de precio entre fabricantes o el costo de producir diferentes prendas de vestir.
Para garantizar ganancias, el empresario debe establecer tarifas mayoristas y minoristas superiores a los gastos. Un objetivo para estas tasas sería obtener un margen de beneficio 30-50% más alto que los gastos asociados.
Comercializa la línea de ropa
Después de que los elementos esenciales del negocio se hayan desarrollado a través de los pasos anteriores, los empresarios deben comenzar a considerar los siguientes elementos en su estrategia de marketing.
- Construya la marca: una línea de ropa se identifica por el nombre y el logotipo de su empresa, por lo que es esencial seleccionar los apropiados. Además, las actividades promocionales deben mostrar constantemente la indumentaria.
- Identifique el público objetivo: esta es la clave en cualquier plan de marketing. Las líneas de ropa diseñadas para mujeres de negocios deben dirigirse a mujeres de negocios. Dirigirse a otras personas no dará los mejores resultados.
- Cree una presencia en línea: una empresa sin un mercado en línea pierde demasiadas oportunidades. El comercio electrónico está creciendo rápidamente ya que miles de millones se gastan mensualmente. Y tiene mucho que perder si no mueve su negocio en línea, porque el mercado de comercio en línea es más importante que una ubicación física.
Analizar y ajustar
“Realmente se trata de las lagunas que dejas abiertas en tu estrategia de marketing, descubre dónde estás gastando dinero, identifica el cuello de la botella en tu embudo de ventas y eventualmente tendrás una máquina afinada”, dice Sergiu Poenaru, fundador de camiseta de negocios TeeHunter.com.
La eficiencia es esencial para la supervivencia del negocio. Después del lanzamiento, los empresarios deben volver a examinar su modelo de negocio para asegurarse de que la empresa cumpla con las estimaciones de ganancias proyectadas, de lo contrario, la eficiencia o la racionalización del proceso son los próximos pasos necesarios.
