¿Cuáles son las últimas tendencias, oportunidades y desafíos en el sector de bienes de consumo?

FMCG es una industria siempre verde. Quiero decir que nunca dejarás comida, compras y cosas básicas hasta que estés vivo.

Aquí está el enlace de un artículo interesante para entender la tendencia. Análisis de la industria india de bienes de consumo.

La oportunidad es, por supuesto, la creación de empleo.

Desafíos:

La principal preocupación de la industria de bienes de consumo es la gestión del personal de ventas, las actividades en la tienda, el seguimiento de existencias y pedidos y la evaluación de la productividad.

Esto parece ser una tarea para los gerentes y si planeas hacerlo manualmente, no es una buena idea.

Hay muchas soluciones disponibles en el mercado para ayudar a llenar este vacío. El producto más confiable es 1Channel (Sales Force Automation) de Channelplay Limited.

Esta aplicación cubrirá:

  • Actividades de comercialización visual y su progreso con informes perspicaces;
  • Actividades en la tienda;
  • Cualquier seguimiento de actividad promocional;
  • Gestión de stock y pedidos;
  • Asistencia y geoetiquetado de la ubicación del personal de ventas;
  • Batir Plan / Planificación del viaje;
  • Gestión de encuestas;
  • Informes personalizados;
  • Informes automatizados con la información requerida;

Creo que se ocupa principalmente de todos los desafíos, esa es la razón por la que confían las principales marcas como Apple, Philips, Panasonic, Brother, Pernod Ricard (Estudios de caso – Channelplay Limited | Automatización de la fuerza de ventas)

FMCG incluye una variedad de categorías de productos, por ejemplo, bebidas frías, jugos, fideos, chocolates, cereales para el desayuno, galletas, jabones, cuidado de la piel / cuidado del cabello / cuidado dental, etc.

En los últimos 5 años, las personas se han vuelto más conscientes de la salud debido al mejor nivel de educación en general, la conciencia sobre las preocupaciones de salud a través de las redes sociales, los anuncios de televisión de la nueva era que hablan sobre productos saludables, etc. Hay un cambio en todas las categorías de productos para ofrecer productos más saludables. opciones para consumidores. Incluso las categorías de bebidas carbonatadas han comenzado a disminuir en países desarrollados como los Estados Unidos debido al alto contenido de azúcar. Hay un cambio en la fabricación de bebidas que son más saludables, no se mezclan químicos para obtener sabor / sabor, menos en azúcar. Ejemplo de esto será el jugo Real de Dabur, los jugos Tropicana de pepsi, los jugos prensados ​​en frío, las bebidas Paperboat que ofrecen sabores domésticos en las bebidas de la nueva era.

Otra tendencia es que el consumidor joven indio está buscando una experiencia placentera, un producto premium que tenga un sabor / diseño más avanzado que el actual. Esto es cierto en los chocolates, por ejemplo, los chocolates Jelly recientes, el chocolate OREO Silk introducido por Cadbury (Mondelez). La galleta Chocofills de fantasía oscura similar presentada por ITC era muy nueva en el mercado.

El consumidor rural tiene hoy un poder adquisitivo lo suficientemente bueno y quiere probar productos premium a precios más bajos, buscando una relación calidad-precio a un precio más bajo. El poder adquisitivo individual puede ser bastante inferior al del consumidor urbano / metropolitano en el mercado rural, pero el poder adquisitivo acumulativo es enorme. Por lo tanto, las compañías de bienes de consumo necesitan desarrollar precios y productos que se adapten al consumidor rural. Es una gran oportunidad.

Otro segmento es el grupo de bajos ingresos en las ciudades metropolitanas (barrios marginales, Dharavi en Mumbai), estas personas están expuestas a productos de valor / premium / super premium debido a que viven en metros. Pero solo pueden comprar para la necesidad actual, no pueden invertir en comprar durante un mes / 3 meses. Debido a que viven de salarios diarios, incluso si no trabajan por un día, no pueden sobrevivir por un solo día. Obtenga gratis solo después de las 6 p. M. A 7 p. M. En un día después de terminar la labor diaria. Estas personas quieren disfrutar la vida día a día en lugar de invertir en construir una casa para el futuro. Quiere tener TV, teléfono, paquete asequible de comestibles / chocolates / dulces / jabones / champús. Es importante construir un canal minorista que sea adecuado para las personas que viven con salarios diarios, ya que estas personas obtienen gratis solo después de las 7 p.m., por lo que solo pueden visitar una tienda después de las 7 p.m. Si las tiendas en su localidad están cerradas después de las 7–8 pm, entonces no tiene sentido hacer que su producto esté disponible para estas personas.

Los especialistas en marketing que trabajan en el desarrollo de soluciones para estos segmentos / tendencias emergentes podrán crear una oportunidad lo suficientemente buena para un negocio sostenible.

El sector de bienes de consumo es un monstruo con el tamaño del mercado tocando sobre Rs. 1,7 lakh crore en la India. Y las tendencias básicas no han cambiado aparte de algunos productos innovadores reales que aparecen en la imagen. Aún así, las tiendas Kirana más pequeñas juegan el papel más importante en el negocio. El 98% del mercado todavía está dominado por las pequeñas tiendas, a pesar de los Grandes (Bazares / Cestas) en torno a la promoción con superestrellas. Pero aunque las tendencias de ventas y distribución son las mismas, las tendencias de los consumidores están cambiando. En los EE. UU., Los consumidores usan más de 80 marcas en su hogar, pero en India son solo unas 15 marcas. Esta cifra aumentará a 30 marcas en cada hogar para 2021. Por lo tanto, no me equivocaré al decir que en un país con una población de más de mil millones de consumidores, podría ser una de las 15 marcas restantes. Masivo no es así?

Habiendo hablado sobre la oportunidad aquí, permítanme señalar el mayor desafío para cualquier marca de bienes de consumo. Ventas y distribuciones. Las ventas y la distribución requieren un gran equipo para crecer. Déjame ponerlo de esta manera, para hacer un 500 Cr. Marca una marca necesita gastar al norte de 100 Cr. en ventas y distribución. Este es el capital de crecimiento masivo requerido. El tiempo que lleva aumentar el territorio es otra cosa a destacar. Tiene que ir de región en región haciendo distribuidores innovadores, mirando la atribución del equipo de ventas y luego trabajando en la cifra de ventas mes a mes. Este es el ejercicio de levantar las mangas y engorroso. Muchas marcas fallan en esto después de desarrollar un producto adecuado para el mercado. Otro problema es el diferenciador clave, pero se puede evitar de alguna manera marcando los productos de una manera particular. Tomemos como ejemplo Paper Boat, su empaque y marca únicos lo pusieron a la vanguardia. Los productos suelen ser los mismos.

PD: Mi 0.02 $. Jefe de negocios @ SalesMaxPro. Estamos ayudando a marcas medianas y pequeñas a distribuir sus productos en nuestros 74000 puntos de venta en 4 estados principales de la India.

Las tendencias son marketing personalizado, compromiso del consumidor, inteligencia del cliente 360 ​​y participación del consumidor en I + D.

Las oportunidades se encuentran aquí dentro.

Los desafíos son la complejidad en la escalabilidad, la necesidad de generar conocimientos en análisis de big data y un nuevo modelo operativo exigente.

Por mencionar sólo algunos

Tendencias:

  • Personaliza tu experiencia

Desafíos:

  • Crea confianza en tu marca
  • Análisis de big data en tiempo real
  • Administrar fuerza de ventas