¿Qué es una declaración de posicionamiento?

Las declaraciones de posicionamiento, como género, no son prácticas.

Perplejos y confusos. Te hacen pensar “¡Ajá! ¡Lo hemos resquebrajado! ¡Tenemos un ganador! ”Pero en la vida real, las declaraciones de posicionamiento no sirven para nada más que construir ilusiones. ¡Y lo más divertido es que, por lo general , las declaraciones de posicionamiento incluso no contienen posicionamiento estratégico utilizable!

Las declaraciones de posicionamiento son inútiles porque son una mezcla de cuatro elementos separados que deberían haberse mantenido separados porque de esa manera son más fáciles de digerir y probar.

Nadie puede pensar en cuatro cosas a la vez. Entonces, ¿por qué combinarlos en una oración? Existe esta cosa llamada “puntos de bala”. ¡Excelente para usar cuando uno quiere maximizar la claridad!

Es realmente difícil oponerse a las cosas agrupadas. Primero necesita diseccionarlos para su análisis y eso solo no es fácil.

Las declaraciones de posicionamiento no son fáciles de recordar y a veces son difíciles de entender. La confusión no es algo bueno. Las personas no pueden actuar si no entienden. Pero lo que necesitamos es inspiración e implementación. La estrategia débil implementada apasionadamente siempre vencerá a la estrategia brillante implementada pobremente.

Lo que cualquier marca necesita no es una declaración de posicionamiento, sino un posicionamiento según lo definido por Al Ries y Jack Trout. Y para ellos el núcleo estaba en la diferenciación.

Cualquier marca que quiera ser fuerte necesita una idea clara, corta, centrada y única sobre sí misma, lista para ser grabada en la mente de las personas. Una idea que explica qué es esa marca, qué hace, qué beneficio proporciona, cómo es diferente. Y lo más importante es que esta idea debe expresarse en la menor cantidad de palabras posible. Y debe ser práctico para el núcleo también.

Razones:

antes de que puedan elegir, la gente necesita entender (solo los encantadores pueden obtener la respuesta “sí” sin indicar claramente la pregunta)
la gente no recordará más que pocas palabras
Para preocuparse , necesitan ver de inmediato cómo esa idea encaja en sus vidas , y sus vidas no son abstractas, son prácticas hasta el hueso.

El posicionamiento tiene que ser:

como una punta de flecha , lista para perforar la mente y ser recordada por siempre
como una columna vertebral : para todo lo que una marca es y hace, y cualquier acción y decisión que tome la marca dependerá de cómo se posicione en el mercado … pero el mercado solo existe en la mente de las personas.

Las declaraciones de posicionamiento en su mayoría son bla, bla, bla y eso puede sonar bien para un comité, pero las marcas realmente fuertes inspiran acción, aplastan la competencia y hacen que las personas se enamoren de ellas porque son irremplazables y están llenas de valores, propósito y actitud original. No hace falta decir que las declaraciones de posicionamiento no proporcionan nada de esto.

Declaraciones de posicionamiento:

suena bien
dar falso confort
son inútiles y borrosos.