Aunque el precio es un problema real, y parece ser la respuesta más obvia, hay una razón psicológica más profunda para eso, y también le sucede a otros productos además de la ropa.
Esta razón es que los productos, en este caso la ropa, no satisfacen las necesidades del consumidor. La forma en que esto sucede debe explicarse por una variedad de razones que incluyen educación, medio ambiente, salarios, clima, cultura, personalidad y formas de socializar con los clientes objetivo.
Todos estos factores son parte de lo que construye el estilo personal. Cuando un cliente busca ropa, no solo busca algo para cubrir su desnudez, sino algo que va a “hablar” por él o ella, como una extensión de su propio ser. La ropa es una forma poderosa de comunicarse no verbalmente con los demás, a pesar del idioma que hablamos. Y la ropa hará que alguien parezca que pertenece a un grupo de personas que prometen cierta cultura, modales, creencias, etc.
Por ejemplo: si una persona visita una tienda en una estación de esquí en pleno invierno, probablemente deba buscar ropa de esquí que se pueda usar en este entorno y para ese propósito específico. Por supuesto, puede estar buscando un traje de baño, pero lo más probable es que no lo use mientras hace snowboard, a menos que quiera captar mucha atención del grupo de personas que se reúnen en la estación de esquí para disfrutar de la nieve. sin correr el riesgo de enfermarse o cualquier otra situación, puede pensar por qué protege su cuerpo de las bajas temperaturas, el hielo y la nieve. Entonces, la sección de trajes de baño, si es que existe en esa tienda, probablemente tendrá una pequeña selección de estas piezas de ropa, porque el gerente sabe que sus clientes están buscando ropa que resuelva las necesidades relacionadas con el entorno que los rodea, en este caso hielo, lluvia y nieve.
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Otro caso es cuando se abre una tienda de moda en un área que no hace que las personas de esa comunidad se relacionen con las opciones que ofrece esta tienda. No significa que haya necesariamente una sola razón por la que la mercancía no se vende (como un precio demasiado alto o demasiado bajo), sino que las opciones presentadas a los clientes no responden a sus necesidades de estilo. Lo que significa que esos pantalones o vestidos no van a representar al cliente en la forma en que ella quiere ser conocida cuando lo usa. Eso puede deberse a que los tamaños son demasiado grandes o demasiado pequeños, la estética de esas prendas no es representativa de la imagen con la que los clientes potenciales en el área o en el nicho de edad desean relacionarse, tal vez el precio esté por debajo o por encima de presupuesto regular del cliente objetivo, y así sucesivamente.
Por eso es tan importante hacer un plan de negocios, realizar evaluaciones comparativas y tener expectativas realistas sobre cómo mantener y aumentar las ventas; Esta información ayudará al propietario del negocio a decidir si desea llevar estos o aquellos diseños a su inventario. Como proveedor, debe abordar las necesidades de sus clientes para vender sus productos.
Espero que esto ayude.