Si y no.
No, si no tienes suficientes sku’s para llenar una tienda. Esto era algo de lo que no me había dado cuenta cuando quería abrir mi propia tienda de marca. Debe ofrecer una selección suficiente para que las personas quieran incluso entrar por la puerta principal.
El 50% de las personas que caminan ni siquiera entran, y mucho menos miran sus productos en el estante. Cuando se llega al porcentaje de clientes físicos potenciales en un punto de venta minorista, comienza a parecerse a las ventas de comercio electrónico donde el 2-5% realmente compra si pretendía llegar allí en primer lugar.
Una alternativa si desea abrir una tienda y no tiene suficiente atracción es ser una tienda de líneas múltiples y ofrecer a sus competidores o marcas complementarias para atraer más tráfico peatonal.
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¿Cuándo es la respuesta Sí para abrir su propia tienda? REQUERIDO si su marca llega a un cierto tamaño y más allá. La razón principal para abrir su propia tienda es para que usted tenga el control del proceso y ciclo de ventas, no un minorista externo. Si Macy’s está vendiendo 100,000 de sus bolsos este trimestre, es mejor que no soliciten ningún próximo trimestre.
Su propia tienda se suavizará y, en cierta medida, garantizará sus ventas, especialmente si no es la marca más demandada en su categoría en todo el mundo.
El futuro del comercio minorista es 50% de comercio electrónico, 25% de sus propias tiendas y 25% de distribución de terceros para productos de moda.
¡Ve por esos clientes!