Se debe a los equipos de merchandising visual. Esto se hace en cualquier otra tienda minorista (tiendas de conveniencia, CVS, etc.). Notarás que cerca de un registro / punto de venta en cualquier tienda siempre habrá bric-a-brac y artículos pequeños que nadie realmente necesita, pero la forma en que se comercializan hace que las personas sientan un impulso impulsivo de comprarlos ( es decir, goma de mascar, dulces, pequeños artilugios: en Zara normalmente serían gafas de sol, accesorios, perfumes, etc.). Este tipo de planificación estratégica está pensada para todas las áreas de la tienda, algo basada en la psicología del consumidor.
Las tiendas se rigen por un estándar corporativo de comercialización / coordinación visual, donde estoy seguro de que notarás mini-boutiques de ropa de estilo similar en toda la tienda. Esencialmente, visual merchandising 101, pero en pocas palabras, cada tienda tiene una forma de asignar sus artículos de una manera atractiva para que los clientes quieran comprarlos. Los maniquíes, la iluminación y los espejos también contribuyen a esto. (¿Alguna vez has notado que Zara es una pesadilla para comprar durante una venta?)