Depende Hay cuatro formas en que esto sucede. Usaré Macy’s como ejemplo, ya que utilizan los cuatro métodos.
Directo del fabricante
Grandes marcas como Michael Kors, Calvin Klein o Tod’s tienen Ejecutivos de Cuentas cuyo trabajo es vender la mercancía de una marca específica a las tiendas en volumen a un costo mayorista. Macy’s tiene compradores cuyo trabajo es determinar qué mercancía se comprará, cuánto y a qué precio. El comprador compra las bolsas de los ejecutivos de cuenta.
Representantes mayoristas
Pequeñas marcas que no pueden pagar un Ejecutivo de Cuenta ($ 80k +) a veces deciden ser representados por un representante mayorista. El representante mayorista hace lo mismo que un ejecutivo de cuenta, pero en lugar de representar a una gran marca, representan varias marcas más pequeñas, generalmente para una región específica.
Ferias
Grandes marcas y pequeñas marcas asisten a ferias comerciales para vender sus productos. Los compradores asisten a estas ferias comerciales que cumplen la misma función que un centro comercial. Hay docenas y docenas de marcas para explorar y comprar, pero en lugar de buscar comprar algunos artículos, los compradores están comprando en grandes cantidades para su posterior entrega.
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Etiqueta privada
Una etiqueta privada es una marca que solo se vende en un solo lugar. Macy’s tiene muchas etiquetas privadas (Alfani, Charter Club, INC International Concepts, etc.). Macy’s diseña y fabrica directamente estos artículos para la venta en sus tiendas.
Así es como funciona el comercio mayorista para casi todas las categorías de productos e industrias.