La respuesta a esta pregunta es la misma que le escribí a ¿De qué proveedores compran sus bolsos los minoristas de bolsos?
Depende Hay cuatro formas en que esto sucede. Usaré Macy’s como ejemplo, ya que utilizan los cuatro métodos.
Directo del fabricante
Grandes marcas como Michael Kors, Calvin Klein o Tod’s tienen Ejecutivos de Cuentas que trabajan para vender la mercancía de una marca específica a las tiendas en volumen a un costo mayorista. Macy’s tiene compradores cuyo trabajo es determinar qué mercancía se comprará, cuánto y a qué precio. El comprador compra las bolsas de los ejecutivos de cuenta.
Representantes mayoristas
Pequeñas marcas que no pueden pagar un Ejecutivo de Cuenta ($ 80k +) a veces deciden ser representados por un representante mayorista. El representante mayorista hace lo mismo que un ejecutivo de cuenta, pero en lugar de representar a una gran marca, representan varias marcas más pequeñas, generalmente para una región específica.
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Ferias
Grandes marcas y pequeñas marcas asisten a ferias comerciales para vender sus productos. Los compradores asisten a estas ferias comerciales que cumplen la misma función que un centro comercial. Hay docenas y docenas de marcas para explorar y comprar, pero en lugar de buscar comprar algunos artículos, los compradores están comprando en grandes cantidades para su posterior entrega.
Etiqueta privada
Una etiqueta privada es una marca que solo se vende en un solo lugar. Macy’s tiene muchas etiquetas privadas (Alfani, Charter Club, INC International Concepts, etc.). Macy’s diseña y fabrica directamente estos artículos para la venta en sus tiendas.
Así es como funciona el comercio mayorista para casi todas las categorías de productos e industrias .