¿Por qué las prendas de gran tamaño suelen ser las últimas que quedan? ¿Por qué el mercado no se acomoda?

Answer 1

Tengo dos teorías aquí.

La primera es que no son las últimas que quedan, solo piensas que lo son . Llevo una camisa XL, y mi experiencia (y esto me sucedió ayer) es que a menudo esta está agotada y quedan muchos medios y pequeños. Creo que podría ser un problema de memoria: cuando entras a una tienda, compras una camisa y te vas, es una experiencia bastante neutral y, por lo tanto, no es memorable. Si no tienen su tamaño, es una experiencia negativa y es memorable. (Al menos para mí, nunca es una experiencia positiva). De la misma manera que recuerdas aquella vez en que dejaste caer la tostada y aterrizó con la mantequilla hacia abajo, pero olvidas cuando aterrizó con la mantequilla hacia arriba, o que cuando dejaste caer tu teléfono celular, la tapa de la batería se cayó y cayó en los restos de la tostada. cereal de esta mañana y la batería estaba cubierta de leche. Eso me sucedió y lo recordaré por un tiempo. No recuerdo el tiempo anterior cuando lo dejé caer.

Voy a adivinar aquí que es más difícil predecir las ventas de los artículos menos populares . Si creo que voy a vender 100 camisas, y el tamaño más popular será mediano. Si en mi tienda, la mitad de las camisas vendidas son medianas, entonces habrá un 73% de posibilidades de que venda entre 45 y 55 camisas medianas y un 96% de probabilidades de que venda entre 40 y 60 camisas. En otras palabras, estoy prácticamente garantizado para ordenar dentro del 20% del número correcto.

Pero, ¿qué pasa con una camisa que vende solo el 5%? Solo hay un 50% de posibilidades de vender entre 4 y 6 camisas (la precisión equivalente). Hay un 38% de posibilidades de que venda más de 5 y un 44% de posibilidades de que venda menos de 5. Por lo tanto , tiene muchas más posibilidades de quedarse sin existencias o de tener un stock excesivo de los tamaños que se venden con menos frecuencia .

(Lo primero que me inspiró fue una amiga que dirigía una empresa de catering. Ella me dijo que si tienes un grupo pequeño, necesitas 2 papas por persona, pero si es un grupo grande, 1.5 papas por persona serían suficientes). no sabía que estaba usando la distribución binomial, pero lo estaba).

Para resolver esto, la función en Excel es = BINOM.DIST (a, b, c, 0)
Donde a es el número de camisas de ese tamaño que venderá, b es el número de camisas que venderá en total y c es la probabilidad de vender una camisa de ese tamaño. (Y 0 le dice a Excel que no sea acumulativo).
Asi que:
= BINOM.DIST (50, 100, 0.5, 0)
Dice “¿Cuál es la probabilidad de vender 50 camisas de un tamaño, si la mitad de las camisas que vendo son de ese tamaño y vendo 100 camisas?”

Answer 2

Esto sucede debido a varias razones, incluidas las mencionadas en respuestas anteriores. Aquí hay otra razón por la que sucede. Actualmente existe una gran brecha entre la oferta y la demanda de varios tamaños en varias ubicaciones geográficas. La mayoría de los mayoristas / diseñadores de moda producen su mercancía en una unidad llamada ‘paquete’ o pre-paquetes. Un paquete típico contiene un número fijo de unidades XS, S, M, L / XL. Cuando los minoristas compran a los mayoristas, la unidad de transacción más pequeña es un paquete. Aunque ahora está cambiando, vemos que muchos diseñadores aún prefieren realizar transacciones en estos paquetes. Y, por lo tanto, los minoristas no tienen más opción que vender tamaños no vendidos a precios de descuento. Estamos viendo que un número creciente de marcas ahora permite ordenar tamaños individuales, por lo que esperamos que las cosas cambien pronto. Al menos, esperemos que este problema de ‘pre-paquete’ ya no contribuya a este desajuste.

Answer 3

Jeremy está describiendo el sesgo de confirmación con el que estoy de acuerdo. Conozco a tantas mujeres que afirman lo contrario. En cuanto a los estilos que les gustan, hay excedentes de tamaños en el extremo más pequeño del espectro.

Sabiendo lo que hago y teniendo las experiencias que he tenido, supongo que los tamaños más pequeños se agotan antes que los más grandes, pero es menos una cuestión de surtido de tamaños que de comportamiento de compra.

La persona promedio que compra es más grande en cuanto al tamaño y, dado que el conjunto de tamaños disponibles les queda, no tiene necesidad de apresurarse a las tiendas en el momento en que se almacena el nuevo inventario. Los compradores de menor tamaño tienden a adoptar antes (son más jóvenes, no hay niños, lo que significa más dinero para gastar en ropa), por lo que compran antes. Hay pocas razones para llevar existencias en exceso en tamaños más pequeños para llevar durante toda la temporada de ventas porque, como son los primeros en adoptar, compraron cualquier otra cosa que se haya colgado recientemente en el piso de ventas. Este es un comportamiento agregado, por supuesto, su kilometraje y el comportamiento de compra pueden variar.