¿Cómo puede ser exactamente la misma ropa en tiendas de alta gama y también en tiendas de descuento?

Answer 1

TJ Maxx compra el exceso de inventario de marcas y fabricantes para liberar efectivo invertido en productos improductivos.

En su ejemplo, lo más probable es que DKNY sobreestime la demanda de Macy’s y otros minoristas cuando hizo su artículo. Digamos que pensaron que necesitaban comprar 10,000 unidades para satisfacer esta demanda. Hoy algunas cuentas cancelaron sus pedidos y las tiendas minoristas de DKNY no lo venden como se esperaba. Digamos que solo venden 5,000 unidades.

Un artículo que se vende al por menor a $ 59 probablemente cuesta alrededor de $ 15, por lo que poseen $ 75,000 ($ 15 * 5000 unidades) de inventario en sus libros. Piense en ese dinero como dinero atado a una acción improductiva. No va a subir más de precio y, de hecho, caducará y no valdrá nada (sí, la ropa tiene una vida útil). Entonces venden este inventario a MarMaxx (la compañía matriz de TJ Maxx) por una pérdida, por lo que usan ese efectivo para comprar una mejor acción o un artículo realmente más de moda.

No es algo que a las empresas les guste hacer, pero es necesario para que puedan continuar aportando novedades a las tiendas. Cuando DNKY vende a Macy’s ese artículo, probablemente lo hagan a $ 30, ya que pagaron $ 15 por él, ganan $ 15 dólares. Por lo general, venden el mismo artículo a TJ por $ 12 y en realidad pierden $ 3 en el proceso.

Answer 2

Hay varias razones por las que esto puede suceder:

Macy’s no pudo bajar los precios porque …
1. DKNY no les permitirá bajarlo / descontarlo
2. no sabían que TJ Maxx lo tiene por menos
3. todavía se vende bien a $ 69 porque no todos los clientes compran en TJ Maxx

DKNY puede haber decidido vender el exceso de inventario a TJ Maxx.
Otro minorista decidió vender su inventario a TJ Maxx con pérdidas

Answer 3

Quizás las dos tiendas compren parte de sus existencias al mismo importador. La tienda de gama alta se basa en el “Valor esnob” y puede cobrar más por sus artículos. Me pregunto cuántos compradores dicen que no me atraparían muerto con un vestido de TJ Maxx, sin darme cuenta de que su vestido de Macy salió de la misma línea de montaje. ?