Los puntos de venta del mercado gris simplemente eluden a los “distribuidores autorizados” o canales de venta tradicionales para los relojeros suizos. El número de vendedores del mercado gris ha florecido desde principios de 2016. El crecimiento del mercado gris responde al “globo de vigilancia suizo”, básicamente un exceso de oferta y una menor demanda del consumidor. Cada vez más personas, especialmente los jóvenes, tienen acceso en línea a distribuidores del mercado gris que pueden comprar directamente del fabricante o de mayoristas ansiosos por descargar sus existencias. La razón por la cual las grandes cadenas de joyerías pueden ofrecer un 75% de descuento sobre el precio minorista sugerido, es la práctica común de los precios de keystone triples o un recargo del 300%. Tres es un gran margen de precios para muchas marcas populares.
En gran medida, el exceso de relojes proviene del éxito propio de las marcas, particularmente entre los principales conglomerados de lujo como Swatch, Richemont y LVMH, que han estado buscando agresivamente estrategias de crecimiento y confiando en el mercado asiático para mantener la demanda. Con la caída de la demanda, los relojes terminan en los sitios del mercado gris, a precios más bajos. Esta es una vía para que los fabricantes reduzcan el inventario, especialmente cuando el negocio minorista tradicional está demasiado saturado.
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Por supuesto, el mercado gris no se limita a las marcas de lujo suizas e incluye otros países y fabricantes de relojes. Por lo menos, el mercado gris es un medio para que los consumidores eviten el impuesto sobre las ventas al comprar en línea. Los distribuidores del mercado gris no requieren una tienda física para realizar negocios, lo que ayuda a mantener bajos los costos. Los grandes descuentos disponibles a través de este mercado secundario, o la compra en países libres de impuestos, arroja una luz expositiva sobre el precio inflado de los bienes extranjeros. Esto es especialmente cierto en el costo flexible de los relojes, que es la tercera mayor exportación suiza.