La capacidad de influir en las condiciones de la fábrica depende de dos factores fundamentales: (1) la proporción de pedidos que asume un comprador en particular dentro de una fábrica y (2) el precio que el comprador está dispuesto a ofrecer y las condiciones laborales que estarán vinculadas a eso precio.
Proporción de pedidos
Tendrá dificultades para influir en las condiciones de trabajo en una fábrica que produce sus pedidos durante una o dos semanas al año. Usted no es un socio comercial importante y, por lo tanto, tiene mucho menos influencia en la sala de negociaciones. La mejor manera de contrarrestar esto es ver a una fábrica como un socio a largo plazo en lugar de un proveedor a corto plazo. Después de garantizar la calidad del producto, realice tantos pedidos como sea posible en una planta.
Por supuesto, si usted es una empresa pequeña y está trabajando con un fabricante de mediana o gran escala, incluso el 100% de sus pedidos puede ser solo una pequeña proporción del negocio de la empresa. Tiene dos opciones para aumentar la influencia: (a) buscar un fabricante más pequeño (que tiene sus propios pros y contras) o (b) asociarse con otros compradores para componer un “bloque de compradores” que pueda ejercer más influencia sobre una fábrica más grande. (El desafío obvio de esta última opción es que primero debe establecer un acuerdo entre los compradores y mantener un frente unido en todo momento).
Precio y demandas
La gran mayoría de los fabricantes de productos de consumo están operando con márgenes delgados. Los compradores los obligan directa o indirectamente a competir con otras fábricas similares por el negocio de un comprador. La supresión de los costos laborales (es decir, ignorar o ceder los derechos laborales) se vuelve indispensable para mantener los márgenes.
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Una dinámica clave aquí es que muchos compradores no se dan cuenta o no les importa el costo humano de los bajos precios de producción. Las malas condiciones de trabajo continúan sin cesar.
Una vez que haya decidido trabajar con un fabricante, la conexión entre el precio y las condiciones de trabajo debe ser explícita. Idealmente, se incluirá en el contrato comercial, que constituye una obligación legal de respetar los derechos de los trabajadores. ¿Cuál es el precio necesario para garantizar esto? Habla con el productor. Ellos saben. En cuanto a lo que deben “darle” a cambio de este precio, primero debe incluir el respeto a todas las leyes laborales. (Algunos estándares legales clave en China no se me ocurren: no más de 36 horas de tiempo extra acumulado / mes; no más de 3 horas de tiempo extra / día; beneficios que incluyen cinco tipos de seguro y un fondo de vivienda; 24 horas de pre entrenamiento de seguridad laboral para cada trabajador; exámenes físicos antes, durante y después del empleo …)
Si tiene una influencia considerable en la planta, el objetivo final sería aumentar la capacidad de los trabajadores para monitorear y establecer sus estándares a través de un sindicato representativo. En China, los sindicatos independientes son actualmente ilegales. Los sindicatos a nivel de empresa deben establecerse a través del capítulo local del sindicato oficial (la ACFTU). Para hacer esto, los trabajadores o la dirección de la empresa pueden solicitar al sindicato oficial que realice elecciones directas de representantes sindicales a nivel de empresa. Esto se está impulsando especialmente como parte de un plan de reforma de cinco años en la provincia de Guangdong, la potencia de fabricación tradicional de China.