¿Cómo deberían responder estratégicamente las marcas de relojes de lujo como Rolex al lanzamiento del Apple Watch? Su mercado está a punto de llenarse mucho más. ¿Podrían ser máquinas de escribir o hay una gran oportunidad para ellos?

Answer 1

Para promover lo que dijo Michael, Rolex no es un reloj. Es un símbolo. Si crees que las personas pagan $ 20k para decir la hora, te has perdido el concepto por completo. ¡Rolex no debería hacer nada porque Apple no es su competencia!

Esto es marketing 101.

Cuando va a comprar un boleto de avión, tiene dos opciones en la mayoría de los casos: entrenador / economía y primero / negocios. Ambos lo llevan del punto A al punto B. Ambos lo hacen en la misma cantidad de tiempo. Ambos están en el mismo tubo de aluminio con el mismo bastón básico. Entonces, ¿por qué los pasajeros prefieren la primera clase? Quieren primera clase para la experiencia. A veces se percibe, a veces es real.

Por ejemplo, más espacio para las piernas, más espacio de lado a lado, un mejor colchón, mejores opciones en alimentos y bebidas, sin níquel y atenuando a los pasajeros en el asiento (saque su tarjeta de crédito para el almuerzo), etc., estos son los beneficios reales de primero clase.

Pero también están los beneficios no tangibles. El factor “estado”. Me embarco antes que los demás. Salgo antes que los demás. Tengo una experiencia más personalizada. Puedo beber champán mientras todos los demás abordan.

Y luego está el intermedio: no estoy destrozado junto con otras personas en un entorno incómodo. Puedo tener privacidad para trabajar o ver una película en mi computadora portátil. Estos son tanto tangibles como no tangibles.

Así que comparemos con los relojes. Todos los relojes en teoría dicen la hora. Entonces, ¿qué los diferencia? Apple vende tecnología y un poco de estatus en una forma de tecnología geek. “Mírame, puedo pagar este último gadget de Apple”. Es muy “LA” en su mentalidad. La gente paga $ 10 por una botella de agua “orgánica” en Los Ángeles. Seriamente. Tengo problemas para pagar $ 1.29. Pero las empresas de mayor precio están vendiendo una experiencia …

Compra un reloj Casio. Dice la hora. También dice: “Soy una persona en bancarrota” o “Soy muy ahorrativo hasta el punto de ser barato”. Ahora no culpo a Casio de todos modos. Venden toneladas de relojes en WalMart todos los días. Es su modelo de negocio. Es un reloj de hombre trabajador.

Ahora echemos un vistazo a ESQ. Son el punto final bajo para Movato. Intentan apuntar a un grupo demográfico que quiere calidad y longevidad en un reloj que también se ve bien. El precio es un par de cientos de dólares. Dice “Soy una joven y prometedora persona de negocios que reconoce el valor de un reloj que no está disponible en WalMart pero que aún no he llegado a mi destino en la vida”.

Luego están los relojes completos de la marca Movato, que cuestan unos pocos miles de dólares. ¿Dicen la hora mejor que el Casio? No mucho mejor, te lo aseguro. Pero son de mucha mejor calidad y dicen (tanto al propietario como a la persona que lo mira): “riqueza entendida”. Tienen un aspecto muy contemporáneo y moderno en su línea Fiero. Son pesados. No se rascan. También tienen un aspecto que le permite al espectador saber que el comprador no fue a WalMart por ello. Y no estoy hablando llamativo. Son muy elegantes pero moderados. Dicen dinero sin gritar “Tengo 23 yates”.

Rolex grita “estado”. Ellos dicen claramente “Lo he logrado, gracias por notarlo”. Muy buenas piezas de tiempo para estar seguro. Mucha calidad y el servicio que brinda la compañía es impecable. Los relojes (como Movato) durarán toda la vida y luego algunos si se mantienen adecuadamente (y usted no compra un Rolex o un Movato si los va a tirar a la basura).

Pero Rolex también se calificó bastante bien como el reloj para usar una vez que lo “has logrado”. Entonces cobran más por el valor de percepción. Tienen valor tangible e intangible, al igual que Apple. Pero atienden a dos clientes muy diferentes.

El Rolex dice “Lo logré”, mientras que Apple dice “Puedo permitirme el último dispositivo tecnológico”. Ambos dicen “mírame”. El Movato dice “Lo logré, pero no estoy tratando de tirarlo a la cara”.

Espero que ayude. ¿Quieres adivinar cuál me pongo? 🙂

Answer 2

Aunque estoy bastante de acuerdo con Michael Wolfe en que Rolex probablemente no debería hacer nada, tengo un par de pequeños deseos. Deseo que los fabricantes de relojes tradicionales como Rolex, Omega, Panerai e IWC puedan agregar dos cosas a sus hermosos relojes tradicionales:

1. Vibrar cuando hay una notificación
2. Sensores de salud

Vibre cuando haya una notificación: me cambié a Pebble Steel hace unos meses. Desde entonces, he estado luchando constantemente: mi reloj tradicional anterior se siente y se ve mucho mejor, pero Pebble proporciona algo realmente útil. Muchas veces en el pasado, perdía llamadas telefónicas debido a que mi teléfono estaba en otra habitación, o estaba silenciado y sentado en un sofá u otra superficie blanda o metido en el bolsillo de una gruesa chaqueta para que la vibración fuera absorbida. Ahora, cuando llega la llamada, mi reloj Pebble vibra y es imposible no notarlo, ya que toca directamente mi piel en la muñeca. Del mismo modo, tampoco me perderé recordatorios de reuniones. Si hay un Rolex u Omega puede vibrar cuando hay una notificación o una llamada entrante, tiraré el Pebble y volveré a los relojes suizos de estilo antiguo. La vibración sería suficiente. No necesita mostrar nada. Mientras pueda sentir la vibración, revisaré mi teléfono y no perderé llamadas ni recordatorios de reuniones.

Sensores de salud : me encanta ver cuántos pasos he caminado cada día, cuánto dormí anoche y cuántas horas dormí profundamente. Es bastante concebible para mí que Rolex y otros relojeros suizos puedan agregar sensores en la parte trasera de sus relojes tradicionales y sincronizarlos con el iPhone a través de Bluetooth de baja energía.

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Agregar estas dos cosas significa agregar batería al Rolex y el reloj Rolex debe cargarse cada pocos días. Eso esta bien conmigo. En el peor de los casos, si olvido cargar el “Rolex inteligente” y la batería se agota, un Rolex sigue siendo un reloj Rolex realmente agradable. Si la batería de Pebble o Apple Watch está agotada, será una hermosa pulsera en el mejor de los casos, o una pieza de metal inútil en el peor de los casos.

Answer 3

No necesitan hacerlo, son dos mercados diferentes. Rolex vende joyas, Apple vende tecnología.

Si compra Rolex, puede usarlo dentro de 20 años. Si compra Apple, dentro de 2 años se verá como un rezagado anticuado con la misma pieza.

En otras palabras, Apple confía en traer una nueva versión de Apple Watch cada año para que las personas puedan obtener mejores aplicaciones, rendimiento, etc. a medida que avanza la tecnología. Van al mercado masivo, por lo que el precio también importa.

Rolex es un producto de más de $ 5000, no un producto de $ 500. La gente lo compra por diferentes razones y ocasiones.

Si alguien debe responder, son los gustos de Swatch y los fabricantes de relojes deportivos, que se dirigen a un grupo demográfico similar (aunque mucho más amplio). Entonces, obviamente, otros fabricantes de wearables como el guijarro o la quijada, cuyas posibilidades de mudarse de los pequeños mercados de adopción temprana (entusiastas del hardware, QS y geeks de fitness) a los mercados principales ahora son muy bajas.

Answer 4

En primer lugar, las marcas de relojes de lujo como Rolex fabrican relojes que realmente pueden resistir el paso del tiempo. Comprar un Omega es diferente a un iPhone, no se desactualiza, es lento y torpe durante 2 años, el hardware no se desactualiza para el software.

La fortaleza de los relojes inteligentes es el software, que también es su característica más débil. Nuevo software y hardware aparecen todo el tiempo. No le dará a su hijo un reloj Apple que usó durante 20 años cuando va a la universidad. No es algo que quieras dejar para tus nietos. Los relojes de lujo están hechos para durar. Cada pieza está hecha a mano y la mayoría de las extremadamente caras están disponibles en ediciones limitadas.

Los relojes inteligentes son definitivamente una fuerte competencia para los relojes de gama media. Por lo tanto, tendrán que adaptarse pero sin perder su esencia de singularidad. Personalmente, no me gusta nada más que un reloj mecánico y creo que hay otros como yo, pero no lo suficiente como para sostener el mercado. El relojero Frederique Constant ideó un reloj interesante que combina tecnología y tradición. RELOJ INTELIGENTE HOROLÓGICO. Tampoco es muy costoso y encaja perfectamente. No voy a entrar en detalles sobre las características tecnológicas como otros ya lo han hecho.

Por lo tanto, los relojeros tendrán que adaptarse para competir, algunos perderán y otros se mantendrán a flote. Los relojes tradicionales definitivamente no morirán, ya que no quedan obsoletos como el software.

Answer 5

Estoy de acuerdo con Michael Wolfe en que no deberían hacer nada en relación con el Apple Watch. Ayush sugiere que podrían asociarse, pero la historia muestra que no funcionó bien para Motorola (lea The Unknown Story Behind the iPhone – The Adaptive Marketer). Rolex tampoco tiene competencia central en la construcción de un competidor. Entonces la opción es no hacer nada.

Tal vez

A lo que Roles debería prestar atención no es el lanzamiento de iWatch, sino la tendencia general. Creo que todos podemos estar de acuerdo:

– Los relojes son una declaración de moda más que instrumentos de tiempo. Los relojes Rolex son símbolos de estado
– Los relojes digitales, como los baratos de $ 5 o el de su teléfono, son más precisos que un Rolex, que admite el punto anterior
– Es difícil usar un reloj tradicional y una correa de fitness / reloj. Los consumidores pueden tener que elegir uno, o puede ser costumbre usar ambos, tal vez uno en cada mano.
– Los Millenials no usan relojes. No ven una necesidad.

Esto significa que el mercado podría ir en dos direcciones

a) Los Millenials y las generaciones futuras descartan los relojes como herramientas inútiles para las generaciones anteriores, y pasan a la historia con reproductores de CD, VCR y máquinas de escribir
– Si este es el caso, Rolex debería trasladarse rápidamente a los mercados adyacentes de moda y estatus: bolígrafos, billeteras, joyas, bolsos, etc. – o instrumentos de precisión.

o

b) A medida que crecen, los Millenials responden a su necesidad de mostrar el estado y usar accesorios de moda usando relojes.
– En este caso, Rolex debería considerar construir una línea de relojes que sea más atractiva para las nuevas generaciones. El Rolex de hoy puede verse como demasiado conservador y lujoso (como en un viejo Cadillac) que moderno

De cualquier manera, será fascinante ver

Answer 6

Rolex es una de las marcas visibles más respetadas del mundo. A menudo son vistos como uno de los mejores en la relojería, que deberían ser. La tecnología cambia en meses y también lo hará ese reloj de Apple. Un Rolex se mantendrá con estilo a partir de ahora y para siempre.

Rolex está realmente en una posición única, como otros relojeros de alta gama. No necesitan cambiar para adaptarse al mercado cambiante. La gente siempre querrá estas marcas debido a su historia, calidad y la atención que pueden atraer. Rolex es a menudo visto como un punto de referencia en la vida. Por lo general, significa “lo has logrado”. Rolex nunca tendrá que cambiar su diseño, ni sus prácticas para ajustarse a la sociedad. Están seguros.

Answer 7

Las marcas de lujo son conocidas por su precisión y longevidad con sofisticación. Lo que Apple está tratando de hacer con su reloj Apple es que quiere su nombre junto con Moto 360, Sony Smartwatch, etc.

Los relojes inteligentes atraen a una sociedad más joven y avanzada, mientras que marcas como Rolex, Rado, Breitling, etc. atraen a una sección de la sociedad que, aunque puede conocer los relojes inteligentes, pero prefiere ir con un aspecto premium.

Si bien las compañías como Rolex no necesitan responder, si lo desean, podrían mostrar en uno de sus anuncios que la confiabilidad, la longevidad y la precisión son su área de logro que las marcas de electrónica no pueden ofrecer.

Answer 8

Sinceramente, no creo que tengan nada de qué preocuparse.

En todo caso, para Rolex, subirse al carro y crear un reloj inteligente es, en mi opinión, bastante hortera.

Hacerlo es meterse con un clásico.

Rolex = estado.

Reloj inteligente = nueva tecnología.

Dicho esto, las personas siempre reconocerán a Rolex como una forma de identidad y no como algo para usar.

Ni siquiera tengo un Rolex, pero solo pensarlo me hace pensar en celebridades que los usan.

¿Reloj inteligente? Solo pienso en las quejas hasta ahora y por qué debería molestarme en obtener una, ya que mi teléfono ya hace todo por mí.

Aquí, lee esto:

Cómo Rolex mantiene su estatus como una de las marcas más valiosas del mundo

Answer 9

Estoy de acuerdo con michael.

Rolex no hará nada porque atrae a aquellos que quieren más que un reloj de moda. Un Rolex es un hito más que un reloj; El 99% de los propietarios de Rolex (hablando por experiencia) ni siquiera comprueban la hora en su reloj, siempre usan sus teléfonos. Sin embargo, es la satisfacción personal de tener un reloj por el que has trabajado mucho, lo que hace que un Rolex sea especial.

Perdón por mi vocabulario inmaduro, pero es la simple verdad.

Answer 10

No hay duda en mi tipo, esto solo ayudará a Rolex y a otros relojeros tradicionales. La mayoría de los Millenials en mi oficina no usaban relojes, pero ahora algunos sí. Es solo cuestión de tiempo antes de que algunos de ellos busquen comprar algo tradicional. No puede vender un Rolex a una persona que no ve ningún punto en un reloj. Me encantan los autos bonitos pero no veo el sentido de una motocicleta … pero apuesto a que si me vendieras una moto de cross ahora, eventualmente sería dueño de un BMW o Triumph agradable.

Answer 11

No deberían hacer nada.

Las personas que quieran comprar un Rolex van a comprar un Rolex. Tal vez un pequeño% comprará un Apple Watch, pero Rolex no puede hacer nada al respecto.

Lo que no deberían hacer es tratar de incluir algunas características del reloj inteligente a medio cobarde en sus hermosos relojes: perderán a las personas que aman Rolex y, de todos modos, no atraparán a las personas de Apple.

Answer 12

¿Soy solo yo o ya han respondido? Lo tengo todo cubierto aquí: ¿Son necesarios los SmartWatches de lujo?

Aún así, no olvidemos una cosa: los relojes inteligentes de lujo no son para nadie, debido a sus precios. Si puede obtener un Moto 360 por $ 300, hay algo totalmente diferente si desea un TAG. Hay diferentes mercados para cada categoría.

Answer 13

Hacer nada. Escribo esto como alguien que ha gastado demasiado dinero en relojes de lujo, principalmente Omega y Rolex, pero también Blancpain. El reloj Apple es ridículo y seguirá siéndolo. Seguro lo compró por capricho, pero es un poco si la tecnología desechable en comparación con los relojes reales. Para subrayar esto, en mi testamento y el último testamento especifico qué relojes irán a cuál de mis hijos, ni siquiera espero saber dónde está mi reloj Apple en aproximadamente dos años. Es como comparar un gran biro con un Montblanc.

Answer 14

Estoy completamente de acuerdo con Michael.

Rolex cumple una necesidad completamente diferente que el reloj de Apple.

Una es una herramienta de productividad, la otra es un símbolo de estado. Mercados totalmente diferentes.