¿Qué pienso acerca de comenzar una compañía de relojes y vender relojes en línea como una idea de comercio electrónico?
Después de haber ayudado a crear colecciones y establecer cadenas de suministro para compañías de relojes pequeñas y grandes, aquí hay 7 ventajas y desventajas que se me ocurren:
PROS
- Oportunidad : el consenso entre los expertos es que el modelo de distribución tradicional está desactualizado. Las marcas y los accionistas se centran únicamente en la venta, y el riesgo de venta se transfiere a los distribuidores, agentes y minoristas a cambio de una gran comisión que infla el precio. Los clientes anhelan modelos de distribución frescos y disruptivos, por lo que Direct Souscription , pionera de Abraham-Louis Breguet en 1793, vuelve a estar de moda, y el modelo de inscripción indirecta utilizado por Kickstarter y similares muestra signos de éxito.
- Delegación : existen subcontratistas para cada tarea en el funcionamiento de un negocio de relojería, por lo que es extremadamente fácil lanzar una marca de relojes sin siquiera saber los conceptos básicos de la relojería.
- Tendencia : hasta ahora es “genial” lanzar su propia marca de relojes.
- Accesibilidad : gracias a la globalización, cualquiera puede comenzar su negocio de relojes a pequeña escala desde la comodidad de su hogar, con un presupuesto similar al precio de un automóvil nuevo.
- Independencia : si las cosas funcionan, uno puede crear empleo y decidir el futuro de su propia empresa.
- Escalabilidad : se puede comenzar con un stock de unos cientos de piezas y aumentar una vez que comienza a venderse.
- Márgenes : como muchas marcas de Kickstarter, uno puede salirse con la suya de vender calidad de segmento de precio más alto a una calidad de segmento de precio más bajo, lo cual no tiene sentido, pero el consumidor no es el más sabio. En una nota personal, estoy completamente en desacuerdo con esa línea de negocio: el cliente nunca debe ser engañado al pensar que se le está vendiendo un producto mejor de lo que se le está cobrando. Por lo tanto, afirmar que un Filip & Loringsson de calidad Low Middle End es lo mismo que un reloj Middle End de Hamilton es simplemente deshonesto. Simplemente cargue lo que necesita cobrar para hacer crecer su negocio, y deje el reclamo de “lujo asequible” porque eventualmente fracasará …
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CONTRAS
- Punto de entrada : como dije en los pros, el punto de entrada al emprendimiento empresarial es igual al presupuesto de un auto nuevo. Algunas personas quieren hacerlo con el presupuesto de una bicicleta, que simplemente no es suficiente.
- Competencia : ahora hay 5 nuevas marcas de relojes lanzadas por semana según el experto de la industria Gregory Pons. El lugar se está abarrotando, por lo que necesitas una idea nueva si quieres destacar. ¿Tienes un método para encontrar una idea nueva?
- Servicio : en su plan de negocios, todos dejan el servicio fuera de la imagen, pero estadísticamente uno tendrá que reparar al menos el 10% de lo que vende, ya sea por defectos de fabricación o daños debido a negligencia del cliente. Eso es si uno tiene una buena calidad de abastecimiento. Imagínese si uno obtiene una mala calidad …
- Calidad : dado que cada empresario relojero no es un experto en relojes, todo tiene que ser delegado, incluida la responsabilidad de calidad. Y buena suerte al hacer cumplir un contrato firmado con una pequeña empresa en los suburbios de Dongguan o devolver un lote defectuoso de relojes, ha salido de Malinand China …
- Publicidad : el éxito de Daniel Wellington hace que parezca que no hay necesidad de publicidad, pero el tipo tiene un ejército de administradores de redes sociales y le da cientos de relojes gratis a personas influyentes.
- Fad : Posiblemente estamos en la cuarta ola de micro-branding, y eventualmente pasará de moda y se volverá un apagón en lugar de un encendido para el consumidor. Especialmente cuando el consumidor se dará cuenta de que le vendieron relojes basura como “lujo asequible”.
- Regulaciones : en este momento, Kickstarter y similares son los Uber y Airbnb, pero los intermediarios “tradicionales” que quedan fuera de la ecuación podrían unir cualquier corte a la corte como lo hicieron los taxistas y presionar para que estos nuevos competidores “injustos” sean “regulados” “Basado en uno o dos tecnicismos.