Gracias por el A2A, como alguien que ha trabajado en una tienda de ropa (y otros puntos de venta similares), estoy encantado de responder esta pregunta.
La respuesta simple es el posicionamiento de la marca .
Al Ries, el abuelo del posicionamiento, lo describe como “la batalla por la mente”, es decir, los especialistas en marketing (o las personas que poseen dichas marcas de ropa) implementan estrategias para poseer un espacio y una percepción muy específicos en las mentes de su público objetivo / consumidores.
¿Cómo es dueño de un espacio en la mente de su público objetivo?
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Solo necesito implementar las tres C de la marca.
- Claridad
- Credibilidad
- Consistencia
1. claridad
A través de la investigación, pueden identificar exactamente a quién quieren comunicarse y cómo comunicarse con ellos: comunicación 101. También debe identificar qué quiere que represente su marca y qué lo hace diferente.
Es importante tener claridad sobre todo lo anterior antes de comenzar a comunicar su valor (promocionar su marca). Una vez hecho esto, el resto de las piezas caen en su lugar.
2. Credibilidad
El siguiente paso es ganar algo de credibilidad. Hacer que su propuesta de valor sea creíble para su público objetivo.
La forma más rápida de hacerse popular (o una marca) es a través de Key Influencers. Estas son personas específicas que tienen mucha influencia entre el público objetivo que buscas. La marca de ropa podría pagarle a esta persona para que la respalde (conocida popularmente como promoción de celebridades, etc.).
La suposición general es; Confío en esta persona (celebridad), confían en esta marca, por lo tanto, yo también puedo confiar en esta marca.
Tenga en cuenta que las “celebridades” vienen en todas las formas y tamaños. La mayoría de las marcas con las que he trabajado persiguen a blogueros populares, YouTubers, etc. para ayudarlos a promocionar sus marcas. Porque a los ojos de su público objetivo, estas personas son populares.
3. Consistencia
Después de tener a sus influenciadores clave en su lugar y claridad en su propuesta de valor, es hora de contar la historia de su marca de manera consistente. Una marca tiene que demostrar su valía con el tiempo para ser confiable. Así que dale tiempo.
No hay 2 marcas iguales, los resultados variarán.
Sin embargo, con coherencia, puede estar seguro de que es solo cuestión de tiempo antes de que su marca se vuelva popular.
Conclusión
Antes de que lo supiera, ha posicionado con éxito su marca y ahora las personas saben lo que significa y automáticamente le otorgan más valor.
Consejo: las personas se asocian con marcas que les ayudan a decirle al mundo quiénes son. Es decir, las marcas que elegimos usar a diario dicen algo sobre nosotros. Nos ayudan a hacer una declaración.
