¿Por qué Marc Jacobs necesitó alrededor de 25 años para alcanzar mil millones de dólares en ventas, cuando Tom Ford solo necesitó alrededor de 10 años para alcanzar esa misma cantidad?

Answer 1

Creo que hay una multitud de razones por las cuales, pero algunas de las razones más obvias son el precio y el atractivo.

Todo Tom Ford es muy caro, lujoso y sexy. Solo tiene una etiqueta homónima para enfocarse, y todo cuesta una pequeña fortuna. Su enfoque de marca realmente se reduce a “ventas sexuales”, y venderlo lo hace. Su ropa está cortada para que las mujeres y los hombres se vean y se sientan más sexys, y por lo tanto tienen un atractivo más democrático para una franja de clientes adinerados que un diseñador como Marc Jacobs, cuya estética es más abstracta y artística, lo que atrae a más personas adineradas “. moda “cliente”.

Tampoco nos olvidemos de los accesorios y fragancias, donde ambos diseñadores obtienen la mayor parte de sus ingresos. Un par de gafas de sol Tom Ford o un bolso Tom Ford son casi el doble del precio de Marc Jacobs (3-4 veces el precio de Marc by Marc Jacobs), y lo mismo con sus fragancias. Mantiene su negocio apretado, con una selección limitada de productos que gritan dinero, sexo y lujo.

En este punto, Marc Jacobs realmente ha diluido su marca hasta el punto en que la mayoría de las mujeres no pagarán por su etiqueta homónima, y ​​se han cansado de la estética de su etiqueta Marc by Marc Jacobs. Está sobre saturado el mercado y ha perdido su brillo, convirtiéndose en una mercancía más que una marca aspiracional. Creo que pasó demasiado tiempo y dinero diversificando su cartera de marcas, tratando de llegar a un mayor volumen de clientes, en lugar de mantener su enfoque en el escalón superior de la moda y la riqueza como Tom Ford, y vendiendo menos piezas por mucho más dinero. Las marcas de Marc Jacobs retienen muy poca equidad en este punto, ya que se han abaratado por la accesibilidad; por lo tanto, nadie aspira a tenerlo más. Marc Jacobs también pasó una parte importante de ese tiempo revitalizando a Louis Vuitton, una marca que no posee, que genera más dinero que Tom Ford y Marc Jacobs combinados. Mientras ganaba dinero para Louis Vuitton, sacrificó cierto éxito de sus etiquetas homónimas al cambiar su enfoque demasiado, demasiado a menudo.