¿Por qué Hermes no haría más bolsas Birkin, dado el tremendo margen de beneficio?

Answer 1

Tamara Ecclestone dice que “moriría” por el bolso Birkin del cocodrilo del Himalaya. Esta bolsa está hecha de piel de cocodrilo albino, tiene adornos dorados y está incrustada con diamantes. Teniendo en cuenta el hecho de que obviamente esta no es una de las bolsas Birkin hechas para que cualquier comprador de Birkin pueda poner sus manos sobre ella, aunque según se informa se encuentra en la colección de Birkin de más de 100 que Victoria Beckham tiene, este es el tipo de leyenda Las bolsas Birkin se sostienen para hacerlas deseables. La leyenda perdería su poderío si las bolsas se hicieran en masa.

Aunque los bolsos Birkin se pueden encontrar en cuero, muchos de los más caros están hechos de materiales más raros. La piel de cocodrilo es uno de esos materiales y fue la razón de una reciente llamada pública de Jane Birkin para que Hermès retirara su nombre de estas bolsas. El suministro limitado de pieles de cocodrilo, con el competidor LVMH teniendo una participación de control en uno de los mayores proveedores, significa que los números de producción del tipo de bolsa más deseado están limitados.

Por último, pero no menos importante, la estrategia de producto de Hermès no se basa solo en los márgenes . Si ese fuera el caso, las bufandas diferentes tendrían un precio diferencial, como escribí aquí, pero no lo son. Uno de los aspectos clave del lujo es mantener viva la deseabilidad y la aspiración en la base de clientes potenciales. Este es un buen ejemplo de cuando la marca recuerda sus valores y objetivos, y no persigue un mercado por sí mismo. Como empresa privada, Hermès no responde ante los inversores a corto plazo que buscan crecimiento, lo que le permite seguir enfoques de mercado no masivo para su cartera de productos.

Gracias por la A2A Jennifer.

Answer 2

La respuesta corta es que si hicieran más de ellos, no serían tan escasos y el margen premium (en la medida en que haya uno, ver más abajo) desaparecería. Muchos otros fabricantes de bolsos de lujo han cometido el error de aumentar la producción (generalmente después de que se pusieron en la lista pública) solo para ver la disminución de la rentabilidad a medida que sus bolsos perdieron su percibida exclusividad. Ver Entrenador por ejemplo.

Hay otras razones también. Las bolsas Hermes usan solo los mejores materiales, que tienen un suministro limitado. El cuero en un artículo Hermes siempre es perfecto en apariencia y textura (vendo muchas marcas de gama alta y ninguna otra marca está cerca). Dudo que puedan obtener suficiente cuero para, por ejemplo, duplicar la producción sin comprometer eso. Todas las bolsas están hechas a mano y la mano de obra también es perfecta, incluso en lugares donde no es necesario (mire una costura oculta en el interior de una bolsa Hermes, y puedo garantizarle que la costura será absolutamente simétrica) . Mantener ese nivel de calidad también limita la producción.

Finalmente, no creo que el margen de beneficio que Hermes aplica a sus bolsos sea muy diferente al de otras marcas. El costo básico de producción de una bolsa de diseñador es de aproximadamente el 20-25% del precio minorista, y los costos de Hermes son altos por las razones mencionadas anteriormente. Si puede obtener un Birkin o Kelly directamente de Hermes en París, su precio en realidad depende de dónde esperaría que se basara en su costo. Los precios de venta muy altos que obtienen toda la prensa están casi siempre en el mercado de reventa, para bolsos en combinaciones difíciles de obtener de color, tamaño, cuero y tipo de hardware.