¿Cómo determina una tienda minorista de ropa qué cantidad de cada color o estilo llevar?

Answer 1

Eso depende de varios factores:

1. la recepción “asumida / esperada”: después de que el diseñador diseña el producto, es el rol del planificador llegar a la cantidad que se comprará para la tienda. El factor de recepción entra en juego en función de la investigación de mercado y la experiencia del planificador. Si la marca presenta el producto por primera vez, verán cómo los competidores llenan sus tiendas y cuántas unidades del artículo se ofrecen. En segundo lugar, qué participación en el mercado prevé la marca para el producto recién lanzado. Si se trata de un producto continuo, tenemos nuestras tendencias de datos internos para planificar la cantidad

2. Tamaño de la tienda: por lo general, las tiendas más grandes llevarán mayores cantidades. Entonces, si se compra un estilo / color particular en los paquetes de 10 (1 XS, 2 S, 3M, 2L, 1XL, 1XXL, que es la base asumida en la mayoría de las tiendas de ropa) para un tamaño de tienda de 1000 pies cuadrados, el más grande las tiendas llevarán 2 o pueden ser paquetes de 2 tamaños. Sin embargo, esta noción cambiará según las preferencias del cliente y el perfil de la cuenca.

3. Preferencias del cliente: es posible incluso para una tienda más grande y de alto tráfico llevar paquetes más bajos de un estilo particular. Esto se debe a que los clientes de la cuenca no “usualmente” compran esos productos. Por ejemplo, una tienda es una comunidad Posh que podría llevar solo 1 paquete de un artículo de bajo precio o valor, ya que el cliente prefiere comprar artículos de alto precio.

---

PD: Seguiría editando esta respuesta a medida que se me ocurriera algo más.

Answer 2

Lo determinaría en base a este método:

Tráfico mensual de la tienda * Tasa de conversión * Venta promedio (sea conservador)

Esto le dará lo que puede esperar vender en su tienda durante un mes. También puedes hacer esto en la semana, pero será más volátil.

Luego evalúe a dónde van esas ventas por categoría. No conozco tu negocio, pero digamos que es ropa ya que eso es con lo que estoy familiarizado. Comprenda qué porcentaje de sus ventas va a Bottoms vs. Tops vs. Accessories.

Ahora tiene un pronóstico para el futuro y un presupuesto para fondos, tops y accesorios. Esto se llama un plan de compra. Debe comprar suficientes productos para cumplir con estos objetivos mensuales después de descubrir cualquier estrategia de descuento / promoción. De hecho, es posible que desee un pequeño porcentaje adicional de alrededor del 5-10% (a menos que ya tenga que descontar todo el tiempo) de esa manera, deja algo de espacio para superar sus expectativas.

Ahora mira cómo vendes el color. ¿Vende muchos fondos negros y tops blancos? Asegúrese de que su surtido refleje eso. ¿Vendes mucho color? Historial de ventas grupales por familia de colores. ¿Nunca vendiste nada antes? Presta atención a Pantone y sus colores del año. Echa un vistazo a tu competencia y mira qué% dedican a colores de artículos similares y colores Pantone anteriores del año. Si la ropa echa un vistazo a Macy’s o Gap.

En cuanto al tamaño, es mejor dejarlo en su historial de clientes. No estoy de acuerdo con la idea de que debe llevar todos los tamaños como sugiere una respuesta anterior. Si solo tiene clientes pequeños, medianos o grandes, solo compre esos tamaños. Si es un negocio positivo, no te molestes con XS. Nuevamente, si se trata de un negocio nuevo, consulte a un competidor después de que acaba de obtener un producto nuevo (esa pieza es realmente importante) cuente el número de cada tamaño para compras grandes y compras pequeñas y puede extrapolar una curva de tamaño /% de contribución de eso.

Todo lo anterior es bastante simple de hacer en una hoja de cálculo de Excel y le dejará con el número exacto de unidades para comprar por tipo de producto, tamaño y color. Sí, hay métodos más complicados para hacer esto, pero todos vuelven a esto.

Answer 3

Todo se basa en la asignación permitida a la tienda. Por lo tanto, está el envío inicial de artículos clave que todas las tiendas recibirán generalmente en un tamaño de ejecución con algunos envíos adicionales para reposición y stock en la tienda. Dependiendo de la compañía, típicamente las tiendas se definen como tiendas de “clima frío”, “todas las tiendas”, y luego “tiendas calientes / tropicales”, de bajo volumen o de alto volumen, y luego seleccionan mercados y tiendas de prueba. Estas tiendas obtienen artículos adicionales o carecen de artículos adicionales que tengan sentido para su mercado con respecto a su capacidad de venta.

En cuanto a lo que se repone a las tiendas, generalmente se basa en cuándo se venden las cosas. Las tiendas que venden artículos primero reciben el reabastecimiento primero. En general, solo hay una gran cantidad de mercancía alojada en los centros de distribución, que son los lugares desde donde las tiendas reciben el envío. Estos también se consideran la “tienda en línea” o la división de comercio electrónico de la empresa y es la “tienda” que cumple con los pedidos web, ya sea que el consumidor los coloque en línea o en la tienda que realiza el pedido en nombre del consumidor.

Si los DC se agotan, los artículos no se enviarán de vuelta a las tiendas hasta que se reciba más información del fabricante.